如何做好品牌定位？聚焦价值、评估驱动、确立方向，三步成案

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品牌战略运营手册，通过整套系统方案+百页完整实例，把品牌从0到1、从1到N、再从N到N次方，运用模型工具进行结构化的梳理，从品牌框架，到提案方法，再到案例剖析，形成一套系统的品牌运营模板，便于学习理解、易于职场应用。

品牌做定位，已是企业的基本共识。当企业资源条件充沛时，由决策者主导统筹规划，带领品牌相关部门来确立方案；在企业资源无法满足需求时，可以通过第三方专业机构来协助完成。关键是要形成系统化的品牌方案，并能保障有效的落地实施。

为什么企业都热衷于做品牌定位呢？成功的品牌定位，能帮助企业将产品转化为品牌，并在目标顾客的大脑中植入一个价值认知，令其认为你的品牌具备别人没有的且压倒性的优势，从而占领顾客的心智，为建立品牌忠诚度奠定基础。

本章节，围绕如何做好品牌定位，从提案的角度出发，与大家一同探讨定位的实施方案。文末，再附品牌定位方法、流程、案例等全套模板方案，可供各位同仁实战参考。

品牌定位的原点，是基于公司战略。做品牌提案，一定是紧跟战略的规划与实施，这一条主线来草拟的，可分为三个步骤来拟定草案。

第一步、聚焦顾客价值

明确产品的消费受众，了解顾客的需求喜好，做出品牌承诺，体现品牌价值，为顾客提供好处，从而驱动购买。

顾客所获取的好处，是通过产品功能与情感诉求这两个维度，来匹配其自身的实际需求，在需求得到满足后，再看相应的价格与价值之间是否对等，最终作出购买决策。

产品功能层面的好处，体现的是产品的质量、性能、服务等，与竞争对手比较，是否有差异化？是否有竞争力？是否有不可替代性？

情感诉求层面的好处，体现的是顾客在使用产品的过程中，情感上是否得到了满足？得到了哪些满足？这些满足是否是品牌独有的？

产品功能与情感诉求的这些好处，可以值多少钱？产品价格对于目标顾客的适用性，将决定品牌价值。

如，某果的产品走高端路线，产品的性能、质量满足了顾客功能上的诉求，前卫的外观，人性化的设计与使用体验，满足了顾客情感上的诉求，高定价也有庞大的用户群体；某米的产品主打性价比，产品的设计简洁，功能实用。以此为基调，开发海量的周边产品，并组网互联，提升用户体验，再用平价来不断圈粉。

第二步、评估价值驱动

明确了价值定位，要对这一定位进行系统的评估，从中检视品牌提供的价值是否与顾客的利益点相匹配，是否能让顾客产生品牌联想，即，看到品牌就能想到这一好处。可以从四个方面逐一剖析。