网红的尽头是带货直播，带货的尽头是拿地盖楼。
贝壳是网红吗？是，最起码这几天是，在广州和保利的“保贝”计划火出圈，让保利和贝壳都红了一把。
贝壳是房产圈内出了名的“带货王”，“又红又出镜”的贝壳也开始拿地了。
3月15日，北京又卖地了，其中顺义区新城23街区空港六期地块SY00-2301-0001地块，吸引了高达37家企业前来争夺。
在这群企业中，出现了一个新面孔——贝好家（北京）置业有限公司。如果不是这家名叫贝好家的公司，这个地块的交易结果恐怕也不会引发太大关注。
之所以引发关注，是因为贝好家是贝壳旗下的住宅开发服务平台，没错，就是我们熟悉的那个互联网房产交易平台——贝壳。
贝壳开始布局上游，参与土拍了。
贝壳开始往上游
房地产开发业务切入
最终，贝好家并未竞拍成功，这宗地块被北京建工以约11.6亿元竞得，溢价率15%，成交楼面地价3.4万/㎡。销售指导价6万/㎡，上下浮动8%。
地产圈并不关心贝好家有没有拍到地，似乎更关心贝壳是否要做开发商了？
在土地公开市场上，贝好家还没有露过面。报名参拍北京顺义地块，大概率是它在土地市场的处女秀。
这意味着，作为国内最大的中介平台，贝壳开始往上游房地产开发业务切入了。
根据公开资料，贝壳于2023年7月正式宣布开启“一体三翼”战略，新设贝好家事业线，涉足地产开发业务，委任贝壳副董事长徐万刚担任贝好家的CEO，同时开始从各大房企“招兵买马”。
从去年开始，贝壳在内部孵化了一个代号为“9号项目”的新业务。
据说，当时它挖来了不少有龙湖、万科、金地、蓝光发展等传统房企背景的职业经理人，组建了开发业务团队。
日前，贝壳公布了2023年财报。报告显示，贝壳总交易额（GTV）为3.14万亿元，同比增长20.4%；净收入为778亿元，同比增长28.2%；归母净利润为58.90亿元，扭亏为盈。
其中，传统地产业务中，新房净收入306亿元，同比增长6.7%；存量房净收入280亿元，同比增长15.9%。
对比2023年地产的下行行情，可以说贝壳的业绩还是比较亮丽的，收入和利润双增长，充足的现金流，为其向地产开发业务进军奠定了资金基础。
贝壳转型做开发商的优势
贝壳作为房产中介“老大哥”，转型做开发商，它有什么优势？
一是信息优势。
开发商掌握新房的销售数据，有专门的数据库和供应商，可以出几十页的分析报告来辅助拿地和经营决策，但是在二手房领域，由于成交数据非常的零散和不系统，开发商可以说是知之甚少。
开发商的信息劣势，正是贝壳的信息优势。
贝壳做房产中介出身，又是市场占有率最大的房产中介经纪平台，自然具备存量市场的信息优势。
另外，贝壳在新房领域的信息优势也很明显。
贝壳和开发商合作的项目非常多，由于开发商降价往往优先通过中介渠道释放，贝壳可以第一时间了解到合作竞品项目的促销政策细节（例如降价房源、降价幅度、降价方式、走量情况等），如最近火出圈的保利广州项目。
二是多赚地产开发环节的钱。
贝壳原来做中介，只能赚渠道带客的钱，而且还不一定是独家，费率还受到开发商的营销费用预算约束，是纯纯的乙方，处处受制于人。
贝壳自己做的地产项目，定价自由控制，就可以赚多个环节的钱，例如市场研究咨询费+营销代理费用+渠道费用+开发环节利润，实现“一鱼多吃”的效果。
贝壳能否成功突围？
长期来看，地产开发业务市场容量逐步减少，房价增值幅度有限，开发周转率下滑，虽然地价下跌，但客户少了，销售速度变慢了，新进入者很难像以前那样赚取超额利润。
现在地产周期是否见底，行业内依然是没有定论的。
如果还没有见底，贝壳会不会抄底抄在半山腰上？
眼下看，贝壳做地产开发的逻辑，或许和华为造车、小米造车的逻辑相似，想要用互联网思维改造传统产业，这种模式能否成功？我们拭目以待。