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一句戏言，持续了一个时代。
2001年的电影《大腕》中有一句有关房地产的经典台词——“成功人士买东西，都买贵的，不买对的！所以我们做房地产的口号就是不求最好，但求最贵！”
这句台词看似是精神病的疯言疯语，但也确实代表着那段时期购房者的置业观念，美国经济学家凡勃伦最早注意到，有的商品价格越高，反而越能吸引消费者购买，他将这种现象称之为“炫耀式消费”。
图源电影《大腕》截图
在很长一段时间内，房地产“唯贵者买”成为至理名言，其实很多时候，人们看中的并不完全是房产的使用价值，而是希望能借此突显自己的财富、名望、阶层和地位。
不过，消费观念永远会随着时代而改变。
在经历近三年的楼市巨变后，购房者对于置业的思维方式已经迈入新时代，以富豪云集的滨江CBD为例，去年6月时代瑧品入市成为板块价格最贵的项目，我们曾提出“瑧品定价过高”的观点，但当时也有人认为“富豪买房只买贵的”。
图源：聚合引擎发布
现如今新年已过，滨江CBD的市场结果一段时间沉淀，走势已经逐渐明朗，市场可以容下所有的思想，但数据会证明一切。
02
2023年的滨江CBD是供应大年，板块没有采用以往“饥饿营销”的方式，反而直接把“大鱼大肉”都端到了温州富豪面前，自去年3月开始，滨江CBD共有3个商品房楼盘首期开盘，总计推出1406套房源。
截止目前，据温州房管局数据统计，包括时代瑧品、华润瑞府、天樾玺·玺上在内，三大楼盘共计售出554套房源，细分到各楼盘后，以价格从高到低依次排序——
时代瑧品
时代·瑧品于2023-06-06首次开盘，一期毛坯均价约4.7万/㎡，首期开盘时普惠98折，但在经过多次价格调整后，目前普惠96折，毛坯折后均价约为4.5万/㎡，是目前滨江CBD在售楼盘的价格天花板。
截止2024年2月29日晚六点，据温州房管局备案数据，时代瑧品一期共售出129套房源，占滨江CBD去年至今销售总量的约23%，开盘已超过8个月时间，却仍未有加推消息传出。
华润瑞府
华润瑞府于2023年3月5日首期开盘，是去年滨江CBD开盘商品房中，目前唯一全盘推出的项目，据温州房管网显示，华润瑞府共开盘四期，项目普惠95折，整盘毛坯折后均价约为4.18万/㎡，其中4期价格是目前滨江CBD的门槛价，但总盘价格处于板块中间位。
截止2024年2月29日晚六点，据温州房管局备案数据，华润瑞府整盘共计售出312套房源，占滨江CBD去年至今市场销售总量的约56%，可以说占据着目前板块的半壁江山。
而据朗兆数据研究院统计，华润瑞府今年的销售业绩同样出色，在2月份温州全市新房销售排行榜中，以2.08亿元的成绩排名TOP1，可谓羡煞旁人。
图源朗兆地产研究院
天樾玺·玺上
天樾玺的名声在2022年席卷温州，当时“800万验资”、“直升机巡航CBD”等营销手段一度在温州风光无两，而天樾玺二期·玺上作为延续项目，于2023-3-23首期开盘，截至目前共开盘三期。
据温州房管局显示，天樾玺·玺上普惠95折，项目整盘毛坯折后均价约为4.08万/㎡，综合价格在滨江CBD属于低位，截止2024年2月29日晚六点，据温州房管局备案数据，整盘累计售出113套房源，占滨江CBD去年至今销售总量的约20%，与价格相对最贵的时代瑧品相差无几。
03
很显然，去年滨江CBD的市场行情已经证明——以往“唯价高者买”的置业逻辑放到现在的温州楼市根本站不住脚，购房者对于房产价值与价格的理解出现了新的改变。
为什么华润瑞府的价格既不是最贵，也不是最便宜，但偏偏卖的最好？
私以为答案就两个字——均衡。
图源温州发布
现在的房地产是总分制的游戏，包括价格、地段、产品、配置在内，想要在一众竞品中出头，就必须要“均衡优势不偏科”。
时代瑧品是目前滨江CBD在售楼盘中，唯一具备江景视野的项目（鹿角湾规划存在不确定性），而天樾玺·玺上的配置在板块中的也具备极强的竞争力，两者单方面优势明显，但却不如华润瑞府均衡。
相比时代瑧品，华润瑞府的央企品牌让当前购房者更为放心，同时项目具备价格优势，除了缺少江景之外，项目区位与时代瑧品几乎没有区别，甚至由于北面规划中的沿江快速路被时代瑧品遮挡，让华润瑞府的居住氛围闹中取静。
而相比华润瑞府，天樾玺·玺上虽然配置豪横且具备价格优势，但华润瑞府更靠近成熟的高端住区，同时项目配置不比玺上差，竞争力放在温州一众豪宅中也很能打。
或许如今楼市风雨飘渺，而恰好华润瑞府价格适中，且楼盘各方面属性均衡，更符合富豪们求稳”的心理，所以才会在去年的滨江CBD脱颖而出。
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时代的变革悄无声息，市场就像一个生态系统，会像自然界一样逐渐演变。
从“唯贵者买”到“货比三家”，曾经在滨江CBD挥金如土的温州富豪，如今也开始变得求稳慎重，当购房者趋于冷静，任何挑拨情绪的营销手段都难以起效。
市场就像一面镜子，它反映出赤裸裸的利益，谁能以相对便宜的价格，给予购房者各方面相对优质的体验，谁就是市场的宠儿。
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