随着直播电商的兴起，越来越多的国货品牌得以打破创新困境。这背后的关键因素在于，直播电商面向的是大量的中国年轻人。品牌战略专家李光斗在大会上表示，我们的90后和00后对本土品牌的信任度远超我们的60后、70后。他们从记事时候起，中国制造的产品质量已经远远超过老外产品。这种信任使得他们更愿意尝试新事物。
线上和线下的消费者存在显著差异，线上消费者对新奇的产品更感兴趣。以奥普家居为例，该公司开发的360环形浴霸原本计划线上线下同时推广，但线下经销商对其销售前景持保守态度。最终，奥普决定在线上首发，结果这款产品大受欢迎。
作为新兴媒介，直播电商已成为消费者与品牌沟通链路中的关键环节。美腕合伙人的例子展示了直播电商如何推动新品类的发展。洗地机这一新类目通过直播间的即时展示，被大量消费者所认可和购买，迅速打开了市场。此外，直播间还改变了中国男性的防晒观念，为男性护肤产品打开了市场空间。
直播电商在品牌与消费者沟通中发挥着重要作用。它不仅可以帮助品牌更好地理解消费者需求，还能为消费者提供更多选择，推动新品类的发展。因此，直播电商已成为助力更多新品类被看见的重要工具。
“李佳琦小课堂”是直播间内一个创新的消费技能科普IP，受到了广大用户的热烈欢迎。在一次大会上，李佳琦分享了他的初衷。他说，每次直播时，总会有用户向他询问关于多种不同品牌精华的选择问题。“这让我感觉脑袋瞬间被打开了，于是我决定解决这个问题”，他回忆道。下播后，他组织开会讨论，并推出了“李佳琦小课堂”。这个节目专门针对某一具体品类，将市面上的代表性产品进行集中对比。根据价格、适合肤质、科研和成分等维度进行拆分，帮助用户明明白白地消费。
李佳琦表示，消费者也是他的老师。当遇到不熟悉的领域时，他会收集公司里许多妈妈的想法，并深入了解产品的特定细节，以简单易懂的方式告知给消费者。这使得越来越多的消费者懂得从多维度分辨产品优劣，并挑选适合自己的产品和品牌。他们更愿意投上一票那些能改善自己生活的新品。
随着众多优秀头部主播的不懈努力，中国消费者的消费习惯也发生了巨大变化。过去，许多消费者不懂如何分辨产品好坏，只会跟风购买大牌。然而，近年来，越来越多的消费者开始懂得从多维度分辨产品优劣，敢于挑选适合自己的产品和品牌。这种趋势使得大量懂行的消费者出现。白焱晶深有感触地说：“直播作为一种销售渠道，正在为品牌方提供更全面的赋能。例如，在李佳琦的直播间里，有意识地、有方向地将越来越多的品牌及其产品原料、功效、机制等对消费者进行深度讲解。这使得消费者能够直观地感受到研发人员对每款产品背后付出的努力、坚持和热忱，并给予很高的评价。”
李佳琦小课堂的推出，不仅为用户提供了实用的消费技能科普，也反映了中国消费者消费习惯的变化，推动了国货品牌的创新和发展。
“这是一次对我们研发团队极为重要的认可。此项荣誉不仅是对我们团队辛勤工作的肯定，更是对我们持续创新、追求卓越的鼓励。这一殊荣不仅代表了用户对我们的信任和赞赏，更是对我们团队整体实力和专业精神的认可。这无疑是对我们团队未来工作的巨大鼓舞，也将激励我们在研发道路上继续前行，为用户提供更多优秀的产品和服务。”