国货品牌的崛起离不开对消费者需求变化的精准把握。唐魅可品牌创始人应娅妮表示，品牌动力来源于用户需求，而东边野兽联合创始人白焱晶也强调，品牌应基于真实需求去做力所能及的事情。
人均GDP突破1万美元后，市场进入个人消费品主导时代，消费者更加关注品牌、服务、使用场景、个性及价值感，这为国货品牌提供了发展契机。以运动鞋为例，如今消费者会根据不同运动需求选择相应功能的鞋子，如篮球鞋、跑步鞋等，这为国货品牌提供了细分市场的机会。
在这个过程中，直播电商成为企业观察消费者需求的窗口。昕友品牌创始人林国彪表示，通过直播间与消费者互动，能够快速捕捉到消费者的新需求，进而完善和迭代产品。东边野兽也利用直播方式与消费者互动，深入了解消费者反馈，调整产品和品牌策略。
因此，国货品牌的崛起得益于对消费者细分需求的精准把握，而直播电商为企业提供了与消费者互动和获取需求的有效途径。直播电商在创新进程中起到了积极的推动作用，同时也是消费者真实需求的传声筒。李佳琦分享了直播电商如何助力国货品牌，从细分领域和细分需求出发，深入挖掘市场潜力。他表示，在直播过程中，他会观察消费者对于产品的反应和需求，收集消费者的评价和反馈，并将这些信息传递给品牌方。
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李佳琦强调，直播电商在消费者和国货品牌之间起到了桥梁作用。通过与消费者的实时互动和沟通，品牌可以更好地理解消费者需求，从而针对性地创新产品和提升服务。这种互动和沟通不仅有助于品牌更好地满足消费者需求，还可以加速创新进程，提升市场竞争力。