触达客户之前需要的准备
对你的业务内容形成专业级认知
熟练掌握你们公司提供的产品或服务是什么，这是大前提。怎么去了解产品，有些新人也来一两个月了，自以为对产品了解得很透彻，可客户问起问题就抓虾了，了解的都是皮毛简单操作，深层逻辑一概不知，这可不得行；
讲几个点吧，把你们的产品和竞品罗列在一起，把各自的特点、优势、劣势、技术规格这些都列出来，这样客户问起来不就有话术了。
不懂的，多问，问主管问技术部大佬，他们看产品的方面肯定有自己独特的地方。然后就是研究公司签过的单，那些成功案例，这里会看到客户很多的顾虑、客户的痛点以及老销售都是怎么逼单的。
明确你的目标客户是谁
你要明白他们的需求、痛点想要什么样的服务形式。只有深入洞察客户的切实需求，才能更有针对性地推销。一旦明确了你的目标客户群体，就可以制定销售策略。这个策略需要有哪些内容？清晰的目标设定、战略规划、销售目标的确立以及时间轴的制定。准备的这些会帮你追踪和评估自己的销售进度。
现在这个互联网时代，新媒体平台越来越重要。可以考虑注册一些新的社交媒体账号，构建个人形象。怎么打造个人形象？强调自己的销售经验，比如像在大公司担任销售经理十年之久，或者曾在阿里巴巴担任首席销售经理等等；
平时分享一些实用的销售技巧，讨论一下特定行业的现状和未来发展趋势等等，增加互动提升自己的账号权重。可以去和潜在客户互动，分享和你的业务和行业相关的资讯。这些都会提高品牌曝光，吸引潜在客户的关注甚至促成下单。
人脉也非常重要
你必须去泡各种行业展会、会议和社交活动。你可别不信，这些地方不仅能帮你扩展业务关系，而且还能帮你捞到有精准意向的潜在客户。在这里，千万不要拘束，答应我要当一个e人，不然就白来了，机会很宝贵的，只有这里你才能和与其他业界大神交流，顺便加个wechat啊，这些就是你的优质人脉。
当你刚开始跑业务的时候，你的人际网络是非常宝贵的。不管是行业展会认识的大佬，还是朋友、家人认识的行业相关人，这些都可以利用起来，看看他们是不是有朋友需要你的产品，脸皮厚点嘛，做销售最怕不敢说话。有人脉会为你创造一些机会，人都更愿意和自己信任的人做生意嘛，你说是不是？
怎么找客户？
一个趁手的工具—探客查！
还在膜拜地推找客户？效率太低了，而且拒绝率高，没有预约就上门是很容易被拒绝的，这样会极大打击销售积极性，现在b端企业的模式一般是电销+面谈，先通过大数据及AI把客户筛选过滤一下，有意向的电话确认是否会考虑我们的产品和服务，之后才是预约上门。
得益于互联网技术的发展，现在只要工商注册过的，公示过的，99%都会被收录进系统，系统归类整理清晰，再打上标签，以后就可以通过条件组合把这些企业筛选出来；
首先可以看到这些企业信息来源于这些平台：
1.B2B平台 2.地图 3.官方企业信息网站 4.行业网站 5.生活服务网站 6.招聘网站 7.招标信息等等全网共计3000+的平台，反正就一句话，网络上出现过的，系统都可以给你爬虫爬过来，你要找企业就直接添加筛选条件。
比如要找北京地区、有手机号并且存续在业的制造业企业名录就可以按图示查找，得到了3W+企业：
系统罗列清晰，直接点击就可以查看企业信息：
然后确定有意向后就可以通过联系方式栏触达企业关键人：
可以看到联系方式有55+，像了解这个系统的可以斯 我，试试又不花钱，没准儿真的有用呢？