试试有奇效!以退为进的反逼单技巧!
- 发了方案报了价,客户总拖延着不签约付款!一问他呢,又总是各种回避犹豫,也不直接反馈究竟是因为什么。 这个时候,整个跟进流程就陷入了死胡同。既然往前走不动,那咱们可以试试“以退为进”。 - 具体来说就是向客户暗示或直接表达愿意放弃合作的态度,减轻客户心理压力,让客户感受到咱们的诚意和尊重,从而增加客户信任感。 参考话术见下图↓ - 如果客户是感性之人,或者的确还是有意向,在听完这段肺腑之言后,可能会有所触动,开始解释纠结的原因。 这个时候我们的目的就达到了,客户愿意反馈沟通了。 - 总之,要尽一切方式让客户反馈,只要客户愿意沟通,就能够继续推进了。
- 发了方案报了价,客户总拖延着不签约付款!一问他呢,又总是各种回避犹豫,也不直接反馈究竟是因为什么。 这个时候,整个跟进流程就陷入了死胡同。既然往前走不动,那咱们可以试试“以退为进”。 - 具体来说就是向客户暗示或直接表达愿意放弃合作的态度,减轻客户心理压力,让客户感受到咱们的诚意和尊重,从而增加客户信任感。 参考话术见下图↓ - 如果客户是感性之人,或者的确还是有意向,在听完这段肺腑之言后,可能会有所触动,开始解释纠结的原因。 这个时候我们的目的就达到了,客户愿意反馈沟通了。 - 总之,要尽一切方式让客户反馈,只要客户愿意沟通,就能够继续推进了。
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