三种必然失败的融资谈判方式之一：我们的项目是“最好的”
我遇到过很多融资方，在谈判、特别是第一次面谈交流时，我最害怕听到的话就是从他们的言谈当中表露出的态度是：我们的项目是最好的，一旦能够面市，必然能够迅速占领市场。
无论是商业计划还是商业洽谈，融资方都很容易犯一个底层逻辑上的错误：把自己以为的，当成是投资方以为的——事实上，投资方想要听的并不是融资方拥有了什么，而是融资方还欠缺什么，以及补足欠缺之后融资方可以做到什么——这才是合作的基础。
关于融资方已经拥有了什么，这其实是一个透明的话题，这些无论融资方的话术怎么描述、方案怎么包装，投资方都是要去做背景调查的，这个方面，实际上在谈判桌上怎么说都没有那么重要，大家说说、听听，也就过去了。
抛开理性分析不谈，只从感性的角度，如果融资方一味地夸自己的项目是“最好的”，我会很好奇“最好的项目”为什么现在还没有找到投资呢？是所有的投资人都比较笨，没有看出来这是“最好的项目”，还是说项目方自吹自擂？哈，我怎么可能得出“投资人都比较笨”的结论呢，所以，最后的答案只能是：项目方处于一个自嗨的状态，他们的话不能全信！
站在投资方的立场上，项目好与不好的评判标准只有赚钱与否，即便是加上细节，也只会是包含赚钱的周期与赚钱的量级。在这样的大前提下，如果融资方把投融资洽谈当作一场辩论的话，那么就必须处理好论点、论据与论证的关系。
如果一上来论点已经偏离了辩论的方向，那么后面再多的论据也是没用的。融资洽谈，融资方的论点应当是：投资给我，你可以赚到钱！之后一切的的一切，都应当围绕这一论点展开，一定要记得的是在论证当中，主体并不是项目本身，而是投资方。
换个角度，即便是融资方要用“最好的”这种描述的话，也不应当说“我们的项目是最好的”，而应当说“投资给我们，一定会是你最好的选择”，之后展开的论述才有意义。为什么是“最好的”，因为投资回报周期短，因为投资回报率高，因为投资风险低……，而当这些概念需要证明时，才轮到对项目自身的描述。
从严格意义上来说，投资方并不会投资“最好的项目”，而只会投资“对投资最好的项目”，虽然只是三个字的差别，但是这三个字却在很多时候成为了融资方所遇到的“天堑”！谁都知道融资方的诉求是投资方的钱，但是融资方自己却不应该这么想，融资方最应该思考的，是打动投资方的方式！
从事投融资领域的相关工作已经超过二十个年头了，但是我发现这个圈子的商业模型还是停留在了二十年前——或许，这个世界上真的有“最好的项目”，但是，如果项目方不知道如何与投资方沟通，投资方又怎么敢相信呢——因为，在投资方眼中，说服消费客户要比说服投资方更难。