如果有个项目需要让你一年付出284万元的成本，那么你要能得到多少的利润才值得投资？
这个问题提出来，肯定会让很多人眉头深锁，苦苦思索。
这个数字，如果对象是某些大项目，倒也不算离谱。但是如果这个数字仅仅是一个小卖部（我真的想称其为小卖部，因为性质就是这样，大小也只有4.5平米）的租金，是不是会让人大跌眼镜。
如图，价值284万的小卖部
日入过万才能保本
刚刚看到这条新闻这个数据的时候，财经专业出身的我脑子里嗡嗡的。飞快的算了一下，一年284万，日租金7780元。如果还算上人工、其他费用等等，这个小卖部必须日均毛利过万，才算一个赚钱的项目。
就算是之前的起拍价，西湖风景区的标价也是190万元，算下来至少日租金也是5200元。
根据小卖部里面能售卖的物品价格测算，一瓶矿泉水定价5元，毛利可能是4元，玉米、烤肠定价10元，毛利可能在6或者7元。那么一天大概要卖出1000根烤肠或者玉米，或者2000瓶矿泉水才能保证盈利。当然，还有一些利润更高的商品，比如旅游纪念品一类，可能卖出一份就能赚几十甚至上百元。还有就是在特定的时间段，这些价格还会上浮。
而西湖景区确实是人气一直很旺很旺。根据最近的五一期间数据，杭州接待了635万人，其中西湖仅在五一第一天就接待了34万多人。从数据测算来看，在这个租金数据的基础上，仍然有实现盈利的空间。
难怪西湖如此寸土寸金，也难怪西湖风景区可以用直接挂出190万的起拍价，并且在经过了68次的竞价以后，拍出了现在这个天价。溢价接近一倍。
溢价成本需要转嫁
算完了数据，忽然发现我们只是一开始被这个数据惊到了，细细拆分下来，并不是没有实现的可能。
但是这些溢价的成本，最终是需要转嫁到消费者身上去的。
在景区，很多人有一个共识，也是感受非常不好的地方。就是景区的物价一定比外面贵。所以有网友说打死也不在景区买东西。我最深刻的记忆来自成都宽窄巷子，只是隔着几米宽的一条街，外面的冰粉3元一碗。宽窄巷子里的冰粉10元一碗。而现在看来，景区里的物价贵，不仅仅是商家的问题。因为这些利润，还要分出很大一部分给景区。
你们愿意买单吗
就算明明知道了这个价格的根源，并不是所有人都不愿意买单的。
中国有句俗话“穷家富路”。出门了，总是要花钱的，就算多花了一点，也不是不能接受，只要不是天天都这么花就行了。
就算矿泉水贵了几块钱，口渴了还是要喝的。就算旅游纪念品有点贵，喜欢上了还是要买的。说实话，我自己也是其中一员。
还有就是看实际情况。比如在黄山顶上，矿泉水也确实高于市场价，10元一瓶，但是那是需要挑山工挑上去的，我们空着手爬山都觉得累，人家要肩负几十甚至上百斤的担子。这个价格，我很理解并且愿意接受。但是西湖景区，不存在这个情况吧？
看似天价的金额分摊到太多人身上，也就不存在天价这个说法了。景区最得天独厚的资源，就是蜂拥而至的游客，有了人流，284万租金算什么？
然而，消费者们就应该买单？或者说，因为我免费享受了西湖的美景，就应该从其他地方让景区赚回票价？
真的要提升旅游感受，把景区的价格降下来，必须要从根源上去解决。比如这次的拍卖，景区可以考虑设置一下最高限价，并在拍卖成功后对景区内的物品进行一个指导价或者统一定价，想必会给游客更好的感受。
合理的利润，合理的价格，而不是奇货可居，才是最好的定价。