文 | 食悟(ID:food-gnosis)

哪有什么轻而易举的”开门红“,不过是辛勤耕作后的水到渠成。

日前,国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一金徽酒(603919.SH)交出一份双增长的一季报:2023年第一季度,金徽酒营收8.93亿元,同比增长26.61%;净利润1.82亿元,同比增长10.41%。

根据有态度的酒水创新自媒体食悟(ID:food-gnosis)的专业研究:在17家白酒上市公司里,一季度金徽酒26.61%的营收增速,位列全行业第二,属于跑得相对较快的酒企。

关于一季度营收增长的原因,低调内敛的金徽酒用简短的一句话概括:“公司不断优化营销策略,强化品牌影响力,增加市场投入,市场区域扩大”。

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食悟研究认为,区域龙头迈向全国化的核心依旧在品牌力,打造极具爆破点的品牌文化活动则至关重要。而金徽酒这些年持之以恒,把樱花春酿和国槐酒海打造成金徽酒独具特色的文化IP,尤其是樱花春酿盛典,经过多年沉淀,已经成为金徽酒全国化差异化竞争的一张名片,持续强化品牌影响力。

创造一季度白酒行业第二快增速

截至4月底,17家白酒上市公司都陆续交出2022年答卷和2023年一季度成绩单。

相比而言,2023年的一季报更受业界关注,因为这是后疫情时代的首个季度,是消费力压抑后重新释放的全新时代的开始,对于酒企和全行业接下来的发展趋势有着更有价值的参考。

根据有态度的酒水创新自媒体食悟(ID:food-gnosis)的专业统计,我们发现:2023年一季度,17家白酒上市公司中除了两家营收下滑外,其他15家酒企都呈现正增长。

食悟留意到,一季度营收保持增长的15家白酒上市公司,增速位列前三的分别是:今世缘(27.3%),金徽酒(26.6%),金种子酒(25.5%)

根据食悟的专业研究,一季度跑得最快的前三甲均没有全国巨头的身影,反而是正在全国化的区域酒企一马当先,领跑后疫情时代。正可谓船小好掉头,面临消费复苏的新势头,区域酒企调整能力、爆发力都要好于茅台、五粮液、洋河这样的头部巨头。

值得关注的是,在2023年一季度营收增速最快的三位选手中,只有金徽酒是区域龙头,另外两家在当地都称不上龙头。这进一步反映了甘肃白酒老大金徽酒不甘平庸,守正创新、奋勇向前的决心和求胜欲。

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关于一季度营收增长的原因,金徽酒归结为:营销策略优化,品牌力进一步强化,增加市场投入,从而市场区域扩大。说白了,就是进攻,再进攻,让炮火更猛烈一些!

在净利表现方面,金徽酒提到2023年第一季度,公司为了开拓华东市场、北方市场、青海市场和互联网市场,加大广告宣传、消费者互动等方面的费用投入。

尽管净利增速没有赶上营收增速,但起码金徽酒在2023年一季度实现了营收、净利润双增长,而且都是双位数增长。放眼全行业,金徽酒的业绩表现都是可圈可点。

金徽酒的品牌力炼成记

在同质化的市场竞争中,“出圈”的难度是很大的,对于整个白酒行业来说,品牌文化的打造,都是各家企业支持营销业绩的最强抓手。

金徽酒在品牌力的塑造、文化IP的打造上,已经很有心得,并成功探索出符合金徽酒实际情况和白酒行业发展规律的独特路径。其中,不得不提的就是樱花春酿盛典。

4月12日-4月26日,2023金徽酒樱花春酿盛典在陇南徽县的金徽酒生态酿酒园盛大举办。在樱花盛开的灿烂春日里,金徽酒用一场精彩绝伦的文化盛宴,邀请全国各地的游客,共赴醉美樱花之约,品味千年金徽酒。

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樱花,不止鲜活于枝头。自创办以来,樱花春酿盛典已然成为金徽酒的一大文化IP,现场既有以“开酿、封藏”为主的春酿仪式,也有“醉美樱花”大型美陈打卡、樱花春酿游园会、美食品鉴等,让大家在“美食”“美酒”“美景”“美物”中,体验春酒、春花、春天与匠心交织的文化盛宴,近距离感受中国白酒文化的独特魅力。

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有态度的酒水创新自媒体食悟了解到,此次樱花春酿盛典线上线下同步进行,总曝光超5000万次。金徽酒不仅在现场接待超20万人次的驻足打卡,还通过线上多终端的深度推广,吸引了众多消费者的关注;聚集重点市场核心地标,持续曝光,樱花春酿已成为金徽酒与消费者进行深度互动的品牌文化IP。

金徽酒抖音平台发起的线上挑战赛“樱花时节定格美好”,吸引了众多粉丝、员工朋友纷纷打卡参与,抖音话题播放量超800万。同时金徽酒还邀请了各地网络达人、摄影及古装爱好者等入厂拍摄并记录金徽樱花的精彩时刻。

品牌力的塑造不是一蹴而就,贵在坚持。多年来,融合产业、生态和文化的樱花春酿盛典,让金徽酒品牌散发出更多青春活力和文化魅力。作为传承与弘扬中国传统酿造技艺的载体,樱花春酿和国槐酒海,也共同形成了金徽酒独有的品牌文化传递体系,以弘扬和传承中国酒文化为己任,进一步传播品牌文化,持续强化品牌影响力。

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食悟发现,在跟消费者互动方面,金徽酒还有“金徽之旅”“首席敬首席”“心中的年味”“礼遇1580”等丰富多彩的活动,这一系列主题活动共同打造了独具特色的金徽酒品牌IP。

尽管这几年行业环境瞬息万变,金徽酒自身也在不断革新,但对于品牌力的打造,对于消费者认知的提升,金徽酒始终在坚守并创新着,既向消费者讲述金徽酒传承上千年的匠心品质和品牌故事,又在努力跟新生代消费者站在一起,品味美酒,拥抱美好生活。