6月20日,河南建业在商丘和开发分别推出“小麦换房”、“大蒜换房”,小麦2元/斤,最高可抵16万元,大蒜5元/斤,最高可抵10万元。

在之后的6月28日,南京新城推出了“西瓜换房”,西瓜10元/斤,最高可抵10万元。

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然而,这还没有结束,6月29日,无锡一楼盘又推出了“水蜜桃换房”,水蜜桃18.88元/斤,最高可抵188888元。

公开资料显示,该项目此次新推售的房源为97平方米、117平方米和128平方米,均价16500元/平方米。以97平方米的房型为例,18.8888万元相当于优惠了11%。

至于是否真的要带桃子去销售中心;没有桃子,房款是否可优惠,“优惠都是有的,重要的是你什么时候来现场看一下房子。”销售说。

不难看出,水蜜桃什么的,不重要,这就是它的一个营销手段,或者叫营销噱头,重要的是你要去项目看房,优惠都会有的,哪怕你没有水蜜桃。

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为什么开发商频频对准农民营销呢?

先来看一下河南建业的项目。

收小麦的商丘建业河畔洋房,均价5000-6000元/㎡,建面117-144㎡之间。那么这个楼盘最高总价是86.4万,按照2成首付计算,需要的首付款是17.28万,减去16万的“爱心助农款”,那么上交小麦的农民只需要再掏1.28万的现金,就能买到一套144㎡的超大洋房。如果你不买那么大的房子,连1.28万的首付都不用掏了。

收大蒜的开封杞县建业城,更是直接,抵房款的大蒜最高可抵20%首付。

这,不就是传说中的“0首付”?

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不会有人不知道购房首付款的意义吧?这玩意儿本质就是官方用来降杠杆和风险的,你要向银行保证,你是拥有后续还贷的实力。

现在搞出来的这些农产品抵房款,说白了就是降低农民买房的首付,用很少的几万块钱,就可以撬动一套房子,多诱人呀。

然后呢,农民本就是属于收入不稳定、收入偏低的人群,现在开发商想法设法把房子卖给他们,却不管他们以后能不能还上贷款,反正开发商的营收已经拿到了。

这韭菜,割到根了!