同比去年，今年春节期间的飞天茅台降价了！
文 | 卖酒狼团队
编 | 余小梅
据市场消息，今年春节期间的飞天茅台价格同比“不升反降”！
2021年的散瓶、原箱53度飞天茅台的终端价格分别是2795元/瓶和3180元/瓶；2020年的则对应的分别是2830元/瓶和3300元/瓶。
另据媒体调研发现，在商超、烟酒店等线下市场，2021年、2020年53度飞天茅台（500ml）终端价格均在2800元/瓶上下，原箱飞天茅台的售价稍高一些，但价格波动幅度并不大。
作为白酒销售最为火爆的一个节日，今年春节前夕，“一瓶难求”的飞天茅台居然“稳住了”价格，这背后又藏着怎样的故事？
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多方因素影响，飞天茅台“趁节”上涨！
今年春节前夕，飞天茅台价格稳定，与往年大不相同。
众所周知，2021年春节前夕，53度飞天茅台的终端售价一度突破3000元/瓶大关，甚至在某些地区被喊价到3500元/瓶。
对此情况，一位接受媒体采访的业内专家表示，贵州茅台要求所有经销商在虎年春节前飞天库存100%清零，或许是价格稳定的主因。
而除了受“100%清零”的影响之外，经济、防疫与线上销售也都是造成今年春节前夕，飞天茅台价格涨不上去的原因。
经济方面——2021年我国经济仍然处于持续恢复发展的状态之中，虽然取得了众多的成绩，但也存在许多问题有待解决。
在2021年上半年，中国经济甚至一度出现了“滞胀”的表现。
由此引发的结果是，国内居民收入的不稳定与减少，市场整体对白酒的需求存在一定的减少。
防疫方面——2021年以来，全国多地出现疫情零星爆发的情况，以郑州、西安、天津为例，疫情对当地居民日常生活形成阻碍的同时，又一次加强了从国家到个人的防疫态度。
今年春节前夕，多个地方政府部门倡导“就地过年”，在减少人员流动确保安全的同时，也让“一家团聚”的白酒饮用场景变得少了许多。
线上销售——据了解，天猫超市、京东超市、苏宁易购、物美超市等多点客户端、家乐福超市等多个线上、线下平台均开启了放量抢购原价飞天茅台的活动，甚至部分平台的活动时间长达半个月以上。
其中，天猫平台相对其他平台放量更多。
1月10日，原价购飞天茅台活动首日，天猫超市向市场投放5万瓶包括飞天茅台、生肖茅台等不同规格系列产品的原价茅台。
在之后的活动时间中，天猫超市投放原价茅台数量在每日1000瓶上下。
香颂资本执行董事沈萌在接受媒体采访时也表示，今年春节，由于国内多地发出就地过年及减少聚会的建议，酒水消费需求相对往年有明显收缩，进而影响到飞天茅台的终端价格。
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贵州茅台的算盘，不能只靠飞天！
此外，也有市场观点认为，贵州茅台的战略才是飞天茅台价格涨不上去的最根本原因。
从近期贵州茅台的多番市场举措来看，其有意打造新的业绩、利润增长点，改变盈利基本靠飞天茅台的状态。
贵州茅台董事长丁雄军上任后，打出了一整套针对飞天茅台控价的“组合拳”！
丁雄军上任后，中秋、国庆“两节”原价飞天茅台大规模投放市场、取消茅台国际大酒店住房购酒活动、全面取消“拆箱令”等，一系列措施，迅速将飞天茅台的终端市场价格打了下来。
其中，2021年末，贵州茅台方宣布全面取消“拆箱令”——即飞天茅台必须100%拆箱销售的政策，这为飞天茅台终端价格得到控制助力不小。
贵州茅台在一个月内连推三款新品，并宣布对新品提价！
从2021年12月30日开始，贵州茅台分别推出三款新品，茅台珍品升级版、虎年生肖酒和茅台1935。
同时，在珍品茅台升级版发布后不久，茅台就宣布，自2022年元旦起，对新珍品茅台酒进行提价，市场指导价由4499上调至4599元。
此外，茅台还对陈年茅台15年进行了提价，指导价由4999上调至5999元，价格直接跳涨1000元。
有业内专家认为，贵州茅台一方面力压飞天茅台市场销售价格，一方面又积极推新、对非标茅台涨价，除了有增厚利润的打算之外，更重要的是实现业绩点、利润点的“多元化”，防止过分依赖飞天茅台，提升茅台酒、茅台系列酒的整体实力。