有诗云:
成功有道各有招
贴牌也能成富豪
手握商标不愁卖
日入斗金挺轻巧
今日胡说:靠贴牌成就的隐形富豪
还记得十多年前,国人开始重视商标的那些年么?
有很多人自己注册商标待价而沽也能获利,还有抢注市场上知名品牌然后高价相让。应该说,每个商机来临的时候,总有人能抓住风口大获全胜。
今天我们要说的这位富豪,有点不一般。因为他本身就是做实业的,只不过后来转了思路。我们一起来看看他是如何操作成功的?
因为,我写东西的宗旨,就是总结人家的故事,对标自己的人生,即便没有成功的机会,一定要学会成功的思维。
还记得1996年时候兴起的保暖内衣概念吗?还记得那时候的品牌么?
没错,就是那时候,看到了兆林内衣的成功,34岁的张玉祥也想踏入保暖内衣市场。只不过,他的聪明之处在于,想借鸡下蛋。什么意思?就是先招商,然后用众筹的300万,开始生产南极人品牌。
要知道,那时候,可没有众筹的概念。
成立4个月,南极人创下了1个亿的销售额。这让张玉祥又有了扩张的欲望。打造了南极人羽绒服,居然大卖特卖,当年市占率仅排在波司登之后。同时,张玉祥邀请了葛优、刘德华在内的一干知名明星开始做品牌建设,在2004年,南极人的销售额达到了10亿元,除了主营的保暖内衣业务,销售范围还覆盖了羽绒服、家用纺织等领域。
2008 年金融风暴席卷全球,南极人也未能幸免。
张玉祥很聪明,经过再三考虑,做出了一个大胆的决定:砍掉南极人生产和销售端自营环节,卖掉所有工厂,只保留 " 南极人 " 这个品牌,做起了轻资产的品牌授权生意。
就是这个决定,使得张玉祥每年坐收十余个亿,身家也是水涨船高,成为服装界的 " 隐形富豪 "。
2010年,南极人将名字改为“南极电商”。
2012 年,互联网产业不断发展,张玉祥再次抓住时机将南极人转型成为一家电商服务型企业,为供应商和经销商提供一站式生态综合服务。
在2015年,“借壳”借壳新民科技成功在A股上市后,经销商数量“暴涨”,根据南极电商披露的统计数据,截至2020年12月底,经销商数量超过6500家,并且以年均800家数量的势头增长。
现在,南极人囊括了内衣、男 / 女装、母婴、户外、箱包、鞋品、家纺、小家电等品类,被网友戏称 " 万物皆可南极人 "。
在2020年,南极电商获得了11.88亿元的净利润,也就是说,靠着“卖吊牌”,一年“捞金”接近12亿元。
2020 年,张玉祥、朱雪莲夫妇以 145 亿元身家登陆《胡润百富榜》。
2021年8月27日,南极电商正式发布了2021年报告,截至上半年,南极电商的GMV(成交金额)达到了191.03亿元。业内人士称,南极电商有望在未来5年内实现3000亿元的GMV。
所以,当你看到“南极人”和小米、华为出现在一起,就不必惊讶了。
搭上电商东风,成功借壳上市后的南极人," 只要是你能想到的,日常生活中用得上的商品类目,几乎都可以申请授权。" 在各大电商平台,南极人的业务已经涉及到了内裤、乳胶枕垫、口罩以及电热毯、内衣、纸尿裤和洗脚桶等等。
而南极人的授权门槛相对来说并不高。
那么,那些小厂子自然愿意借助南极人的品牌,来运营自己的产品。
所以,当你在电商平台以超低的价格购买到南极人产品时,一定要明白,此南极人非早年的南极人了。
可以看到的是,在历年的双十一电商大战中,南极人接连创下了令业内叹为观止的成绩。
2014 年双十一,南极人取得了单日 1.8 亿元的销售成绩;2016 年双十一创收 6.3 亿元,2018 年 11.6 亿元,2019 年 15.4 亿元。
这些数字,代表了消费者对南极人品牌的信任,还有张玉祥的日进斗金的利润。
至于质量?毁誉参半。接到了大量消费者消费者的投诉,还有监管部门的处罚。
不过,对于贴牌这门生意,张玉祥仍坚定看好。他常常说这样一句话:" 把可口可乐的所有工厂烧光,只要这个品牌还在,就能在一夜间恢复生产。"
的确,在他的带动下,很多知名品牌也开始了贴牌之路。
无论是我们熟知的恒源祥、富贵鸟,还是北极绒、皮尔卡丹等,大名鼎鼎的仁和,同仁堂,华药,都已经加入贴牌市场。贴牌已经不仅仅在服装市场,渗透进了电子,通信,医药甚至其他行业。
看到了这里,大家是不是要思考,张玉祥的成功之处在于哪里呢?
他其实很懂得借势借力之道,最初的创业借助了经销商 的资金,也是找的代工生产,几年之后才有了自己的加工厂。
当金融危机来临时,转型电商获得成功;
但别人效仿时他又转型服务型电商,开始思考轻资产运作。
如果没有过人的智慧,他注册商标时未必能想到涉猎这么多的行业吧?
审时度势,懂得取舍,我想,这正是他的成功。
但是,品牌授权或许也是一把双刃剑,当小厂产品难以保证质量,当消费者发觉真相的呼声越来越高,当南极人的品牌终于暗淡无光时,张玉祥该怎么想呢?
也许我是杞人忧天。
不过,每一次的整理,都在我的脑海里存下了记忆。
您呢?
结后语:
品牌犹如亲生子
精心抚育而后成
送给别人当养子
如有委屈也心疼
这是我写的第11位富豪的故事啦。想继续看下一位的故事,点赞加关注吧,你懂的。