导语
【文眼】“当前的喧哗和浮躁我们不是特别介意，我们接受健身镜的竞争可能会经历一个长周期，我们只对用户负责，不对喧哗和浮躁负责。”韩伟说。
作者丨张宾（发自杭州）
图片丨来自网络
布琳-帕特南毕业于哈佛大学，曾经是一名职业芭蕾舞演员。后来，她在纽约开设了三家健身工作室。怀孕之后，她在家无法找到一个自然的方式通过笔记本或者手机进行锻炼，于是产生了一个伟大的想法——在家里安装一面镜子，然后通过这块屏幕上各种形式的流媒体点播课程进行健身。
于是，她买了一台树莓派微型电脑，一块单向玻璃和一个安卓平板电脑，并将它们组装在厨房里。幸运的是，她的丈夫恰好是一名程序员，写了一个小程序之后就将她的想法实现了。
去年，布琳-帕特南所创立的Mirror公司被Lululemon以5亿美元的价格收购。健身镜的浪潮来袭，如今这股风已经从美国刮到了中国，成为了投资领域的热点。根据“体育大生意”不完全统计，已经面世或者公布研发计划的健身镜多达9家之多。
忽如一夜春风来，健身镜遍地开花。就在最近一个月，国内的健身镜领域就有四起大动作。上个月，健身镜品牌 "Fiture" 宣布完成 3 亿美金 B 轮融资。这个月，亿健、咕咚和乐刻运动相继推出了健身镜。
5月29日，乐刻运动在杭州发布居家健身新品牌LITTA，并推出首款家庭智能健身镜LITTA MIRROR。健身镜到底是不是一个伪需求？它的赢利点究竟在哪里，背后是否有泡沫？它未来会不会被智能电视屏所取代？乐刻创始人兼CEO韩伟和LITTA 负责人任兴荣接受了记者的采访，直面了这些问题。
真需求，还是伪需求？
去年接受采访时，布琳-帕特南说，截至2019年年底，人们已经购买了“成千上万”的镜子。这似乎说明了健身镜的市场前景。
韩伟指出，居家健身选择镜子作为智能硬件，这一趋势在欧美、在印度、在韩国都得到了验证，“我们从正常的商业逻辑来判断，居家健身用镜智能硬件去打开局面是一个大概率事件。这是未来的趋势，终点一定是好的。”
韩伟透露，乐刻运动在三年前就考察过健身镜的整个产业链，并看好健身镜在中国市场的增长。“美国的健身人口渗透率更高，健身意识更强，健身镜更容易获得普适性的应用。中国的健身市场是明显的高增长市场，健身意识和习惯的养成其实非常快。”韩伟说。
高昂的价格会不会成为智商税？
Mirror公司的健身镜售价在1500美元左右，Fiture健身镜的价格约为8000元人民币，咪咕推出的两款Fitmore健身镜分别是3999元（标准版）和4999元（3D摄像机版）。乐刻运动在5月20日开始了“LITTA MIRROR”限时限量的秒杀活动，秒杀价格为1999元，而官方正式售价则是2499元。
社交媒体上也有关于健身镜是不是智商税的讨论。韩伟认为，这主要取决于健身镜所创造的价值是否与其价格相匹配，“这要看它（健身镜）创造的用户价值有多高，如果高于用户付出的价值，它就不是智商税，反之就是智商税。”韩伟指出，国内健身镜的价值还要持续挖掘，“只有硬件、没有内容，或者运营逻辑不合理，容易给人负价值产品的印象。”
LITTA MIRROR的商业逻辑是硬件不赚钱，最终靠内容来实现营收。这似乎正在成为行业共识。布琳-帕特南最初的产品设计就是将健身镜定义为内容门户。咕咚创始人兼CEO申波在接受采访时也表示，健身镜的未来不是硬件，而是软件。
韩伟透露，LITTA MIRROR想做的也是一个开放的内容生态系统，最终靠内容和服务赚钱。“就像我们6年多前在健身行业中第一次提出「月付制」、要赚「用户来」的钱一样，我们希望把健身镜的价格做到极致性价比，赚「用户动起来」的钱。”韩伟说。这种定价策略避免了收智商税的情况发生，或许更容易被用户接受。
资本的泡沫在哪里？
家居健身已经成为了资本投资领域新的热点，热钱滚滚而来。除了Mirror以5亿美元的价格委身Lululemon，家居健身Tonal在近期完成2.5亿美元的E轮融资，估计达到16亿美元。另一个家居健身品牌Tempo也刚刚完成了2.2亿美元的C轮融资。
几乎就在同一时间，主打健身镜的国内品牌Fiture宣布完成3亿美元的B轮融资，由全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue领投，红杉中国、腾讯等资本跟投。其一共完成了4轮融资，募集资金接近4亿美元。
此外，家庭健身科技公司数智引力新近也完成了两轮融资。中体数据也在1月4日宣布融资1.1亿元，计划推出健身镜“Ptmirror”健身镜。
资本的热捧让人不禁联想起体育产业风起云涌的那几年，可惜泡沫很快破灭。韩伟看到了健身领域的资本泡沫所在，并计划用“农民逻辑”来抵御这种风险。
“所谓的泡沫，是指这个事是1年成、3年成，5年成还是10年成。中国的健身和美国相比，至少差了十几、二十年吧。差距缩小的速度在加快，同时疫情也会让速度加快。但现在的泡沫是这个事是一个月之后成，或者是三个月之后成。我们不管这些，就像一个农民一样认真做事。我有强大的供应链，投入最多钱、最长时间做内容研发。我硬件不赚钱，但选最好的硬件供应商，不偷工减料，也不从硬件赚差价。当前的喧哗和浮躁我们不是特别介意，我们接受健身镜的竞争可能会经历一个长周期，我们只对用户负责，不对喧哗和浮躁负责。”韩伟说。
健身镜会被智能电视所取代吗？
健身镜还存在一个被外界质疑的点——它现在因为镜像方面的优势，与智能电视一起抢占了家居空间，但在未来如果智能电视解决了镜像等技术难题，会不会让健身镜变成“鸡肋”。在智能电视大行其道之后，PAD的市场就变得有些衰落了。
任兴荣指出，在家庭环境中，智能电视并不独属于健身者所有，而健身镜则能有效解决这一困境，“健身者会考虑老人、小孩的感受。在中国的家庭环境中，电视机并不独属于健身者。尤其是宝妈（健身镜的主要目标客户）在使用电视时，会和小孩、父母产生冲突。”
此外，在任兴荣看来，通过智能电视健身涉及到需要更多物理空间的问题，“如果真要在家庭里健身，可能需要把茶几搬掉，这是非常痛苦的。”另外，智能电视的交互并没有那么便捷，应用的装载也需要考虑国内通讯政策的限制。“这里面有很多限制性的东西。”任兴荣说。
但技术的更新迭代总是日新月异，任兴荣表示，电视机的屏幕能否完全实现镜面屏幕的效果，目前 无法给出一个完全准确的答复。
未来会如何，没有人会有清晰的答案，至少现在是属于魔镜的时代。这股风究竟能吹多久，能掀起多大的风浪，从业者都是摸着石头过河。从业者们所表现出来的信心满满、踌躇满志，还是可以让我们对健身镜这个新兴事物的前景有更多期待。
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