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声明利益相关:营销公司策划,二手房事业部负责人,基本上房子销售这块儿都能全面接触到,对此事比较有发言权。

在过年期间,就发布过关于年房产情况的预测:

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根据当时的疫情情况判断,五月份会回暖,但是随着对武汉的强有力支持,整个疫情的控制相当快,所以在3月初已经基本稳定,很多二手房门店在3月中旬正式复工,新房售楼部在3月初开门复工。所以在整个3月的下半旬,不管是一手还是二手都进入了一个成交的高峰期。

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问题一:为什么3月很多人买房子?

要说这个问题首先要理解,每年都有人在买房子,而且过年前和过年后是房地产销售的传统旺季,更有小阳春之说,只不过由于今年的疫情,年前的客户和年后的客户被关在家中,无法出门,购房计划暂时被搁置。

原因1、随着3月份疫情的稳定,售楼部开门、门店复工,销售才逐步打开局面。

原因2、由于销售和回款计划受到影响,各开发企业优惠力度大,以价换量,争取现金流,也从另外一方面促成了客户的成交。

商丘三月份销售数据如下:

新建商品房销售情况:2339套,成交面积:27.48万平方,成交额:18.87亿元,均价6866元。相比2月份,成交量增加:1843套(二月份:496套 ),成交均价下降:1224元(二月份:8090元),与预计相同,由于开发企业的优惠和疫情的基本稳定,成交量会有所上升,但是价格会稍有回落。新房相比2019年同期:成交量减少1421套 (2019年3月份成交3760套),成交均价上涨:568元,(2019年3月份成交均价6298)房价相比去年涨幅将近15%。

虽然销量与去年同期相比有所下降,但是相比2月份,大幅增加,所以会给人销售火爆的感觉。

原因3、二手房销售的火爆

由于过年期间,对于潜在购房客户无法到现场去了解实际情况,而在家获取信息的途径就是网络,二手房的搜索量,展示量暴增,而新房的网络推广情况普遍比较单一,很多人会发现原来二手房也是一个不错的选择,所以有部分客户转向二手房成交。

以上三个原因造成了3月份整个销售的火爆情况,并不是今年火爆,而是前两个月因为成交少,而显得3月份比较多。

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问题二:房子不是要降价吗?

房子降价是疫情期间成为共识,因为无法正常销售,开发商无法回款,面临巨大的资金压力,而认为房价肯定要降,事实也是如此。

过年期间,78折,特价房等各种优惠层出不穷,连续两个月的轰炸,也让购房者认为降价成为标准趋势。

开发商也确实因为库存压力和资金压力会释放一部分价格,用来换取成交和现金流,所以在疫情期间也降价了,虽然现在疫情结束了,但是整个建设的复工还未完成复工,整个工期还未达到100%状态。所以现在销售的基本都是之前的库存。

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问题三:怎么4月份还要涨价?

原因1、供求关系决定价格,销售量报复性增加,必将导致可售房源减少,而新的房源因为施工等原因无法及时跟上,所以后期价格会上涨。

原因2、各地因为疫情经济均或多或少受到影响,为了经济复苏,都做出一些对经济的刺激,这些刺激政策或直接或间接的都将导致开发企业受益。

原因3、羊群效应的放大,因为大家很多人在买房子,加之整个市场的基调,无论是新房还是二手房,均呈现一派繁荣景象,导致部分摇摆客户跟风严重,追涨杀跌的心态促使他们赶紧“上车”。

胖丁总结:

以上就是这三个问题的简要分析,开发企业和购房者始终是对立面,开发企业希望利润最大化,而购房者希望房价下跌能买得起,所以这是一个悖论。而且有房的人希望房价上涨,而没房的人希望房价下跌,这个事情无法探讨,也没有一个准备的答复,不过人们对美好生活的向往和中国几千年来安居乐业的传统思想,这个是毋容置疑的。

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以下几点建议:

建议一:四月份整个楼市受羊群效应影响的人将会增多,间接导致房价提升

建议二:个人感觉四月份新房价格,将会有4-10个点的提升,就是比如3月卖6000的房子,四月份价格将上升240-600元,各地情况可能略有不同,此处仅以商丘市场判断。

建议三:如果有置业计划,一定要关注项目施工进度,在四月份如果项目仍未完全恢复建设。

建议四:延期交房将成定局,个人预计大品牌可能会2个月左右,中小企业3-6个月。

建议五:对于优惠力度仍然比较大的盘,在4月份仍在以价换量,谨防开发企业资金链断裂。

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