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利益相关:二手房事业部负责人,以下仅代表个人观点。

废话不多说,直接上建议,卖二手房免不了给中介打交道,请谨记一句话:不见兔子不撒鹰,但也让兔子看得见胡萝卜!

快速出手的建议:

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1、对中介保持良好的态度:你的态度好,就喜欢和你多打交道,然后就会不自觉的给你推荐客户。

2、在出售期间家中保持一个干净整洁的环境,第一眼缘很重要,虽然买的是房子,进去看到乱糟糟的客户心里面也难免会不想多待。

3、如果时间允许,可以每周定两天统一看房时间,比如:周三和周五的下午,让那些想带看的,都这个时候来,如果客户能碰到一起最好,中介回去会给客户说的,这个房子如何优质,一天都这么多人看,赶紧下定吧。

4、明确佣金正常付,但是价位要达到XX值,同时预留一个心理价格,不要交实底,面对电话询价说有客户诚心买,就要求见面。凡是不敢见面真正谈的,一般都是套价格的。

卖个合理价格的建议:

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1、不见兔子不撒鹰,但也让兔子看得见胡萝卜!别人出的价格不要否认,你卖多少钱是你的事儿,别人想多少钱买是他的事儿,你不要上来就说不可能,想啥来这种话,你就说买卖不一心正常,但是这个价格差距不小,真想买拿出诚意可以谈。

2、不见面的生意八成是骗人的:记住你的价格是中介给你打下来的,不是客户。

3、底价留在心里面:不到最后谈判不要向外透漏,当你把底价放出去,第二天全网报的都是你的低价。

4、人总是不满足的,你报多少钱,还是会有人给你要给你谈价格,你一点不让的话人的心理上接受不了,不容易谈成。

5、防止别人拿你的价格当钓鱼房源,然后吸收客户:你卖100,网上有人拿 你的房子报90,客户一问说这个房子昨天刚卖过,不过同小区有某某某房子,非常不错。可以考虑,如果真有人来看了你的房子,你报100,但是别人网上看到有90的,你十有八九卖不成。

6、有些不道德中介会采用这种方式报复业主。一旦这样的情况出现,你再解释也就说不清了。

7、最简单的方式,做独家委托,这些东西会有委托方来帮你做判断。

总结:

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卖二手房心态很重要,连面都不愿意见的,就说诚心买的,或者连个意向金都不愿意交的,上来就说房子相中了,说吧到底多少钱,这种我们自己判断一般都不太准,最起码房子背后的情况要理解清楚。

最后一个忠告,卖房子和古董一样,有时候会讲故事也是一个快速出手的好方法,会讲故事也是在谈判胶着时一个给对方心里一个捡漏的暗示。

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