在京研益农（北京）种业科技有限公司（以下简称“京研种业”）育种展示基地，色彩多样、形状各异的萝卜整齐列阵，107个品种“阅兵式”在田头上演。从春茬到越冬，从露地到棚室，从鲜食到加工，基本展现了国内萝卜主产区主要茬口品种的全景图。
10月16日，京研种业萝卜新品种观摩展示会在京举办，来自全国各地的种业企业、行业专家、种植基地、经销商走进田间。这场观摩会远不止于品种展示，更折射出品种线布局、科研底盘支撑、合作模式重构。这盘“大棋”，值得细拆。
大品种
八大系列布局产业版图
实验室的最新成果被摆到台前，田间地头成品种秀场。活动展示品种覆盖春白、秋白、圆白、春红、秋红、水果、加工、越冬八大系列，包含萝卜新品种或新组合、南北主流品种，最新配制的组合也集中亮相。
“京研雪玉182是目前市场上同类型品种卖得最多的，占比约70%。”北京新民科技有限公司总经理胡一贤介绍，京研雪玉182推广面积约10万亩，覆盖陕西、湖北、山东、河南等区域。据了解，亩用种成本在品种实现国产替代后，从近1000元降至200多元。
品种过硬，试验推广同样关键。在沈阳，翠丹心里美萝卜的露地种植时间可提前至5月下旬，暖棚种植2月即可播种，实现春种品种突破。沈阳中乔嘉禾种业总经理邵长顺代理“翠丹”心里美萝卜以来，与团队连续磨合品种特性，以10天为一个节点、连续多年往前试种试验。“以前在我们国内是没有可春播的心里美类型萝卜的，品种大面积应用于生产，必须要有可推敲的数据做积累。”
近年来，极端天气频发等为生产种植带来考验。代理商蔺兴强介绍，今年在山东地区大旱，许多紫皮萝卜品种出现糠心、空洞情况，影响农户种植效益。紫珑2号萝卜因纯度高、品质好，亩产较同类品种高出约30%，田头价卖到1元/斤，亩净收入接近4000元。“目前种子供不应求，今年销量约200公斤，我们计划明年推广3000公斤。”
北京市农林科学院蔬菜研究所所长、京研种业董事长温常龙表示，萝卜种植在我国已有数千年历史，如今在科研育种赋能下正焕发新的生机。京研种业将以打造萝卜领域“品种之王”为目标，持续深耕萝卜育种，推动更多适配不同区域、不同茬口、不同市场的良种落地田间，以“萝卜科技”赋能根茎产业新未来。
大布局
科研蓄势打通育种闭环
支撑这条品种线的，是一支有着近50年底蕴的专业团队。京研萝卜育种团队成立于1976年，至今已形成第三代育种梯队。“瓜类一年可以种四代，萝卜一年一代，如果没有传承是不行的。”北京市农林科学院蔬菜研究所研究员张丽说。
团队组建之下，是一套从经验育种走向精准育种的六步体系。据了解，京研种业广泛收集国内外资源，建成涵盖5610份材料的种质资源库；在田间与室内开展精准评价，耐抽薹、抗根肿病、品质等性状鉴定准确率95%以上；聚合优良性状，创制骨干亲本42份；在东北、山东、河北、湖北、四川等地建立10个稳定的新品种示范基地，多生态区、多茬口验证稳定性；最后依据经销商、种植端、消费端反馈调整育种目标、迭代品种。
在品种矩阵上，京研种业的布局基本覆盖萝卜产业的细分场景：红萝卜的京红4号、京红418、ZH24-219、ZH24-242及面向四川市场的ZH25-293；心里美系列的满堂红2号、翠丹、翠红237、翠红199、ZH24-98；水果萝卜的京研冰糖心、京研紫珑2号、ZH24-174、ZH25-260；白萝卜则细分出春板叶、秋板叶、秋花叶、春花叶、越冬、耐热、圆白等多个方向，京研雪玉182、京研秋月、京研华星等各具定位。
分子辅助育种技术是京研种业的核心竞争力之一。张丽介绍，单倍体育种技术可使萝卜纯化从8年缩短至3—4年。目前，其团队已开发出耐抽薹、抗根肿病、抗糠心等重要性状的分子标记，并研制出全球首家5K液相芯片，已投入育种应用。
面向下一代品种，张丽用五个“更”概括方向：更好吃、更好看、更稳定、更高效、更全球化。“一个新品种真正的价值，不是在育种家的试验田里完成的，而是在农户愿意种、经销商愿意推、消费者愿意买以后，才能真正实现。”
大合作
模式革新开拓市场空间
品种能否推得开，模式是关键。
京研萝卜采取独家销售的销售策略，完整流程为选品、示范、推广、反馈四步走：根据区域、茬口、渠道选择适配品种，先建核心示范点、组织田间观摩，再由京研协助宣传上量，最后收集市场反馈，指导下一轮品种迭代。配套机制包括订单生产、单品总代理、保证金制度，以及“一地一策、一区一品”。
合作模式上，京研种业副总经理张海龙介绍，公司在客户选择上优先专业、专注而且聚焦的经销商。品种布局上推行“0元品种经营权转让”，减轻经销商经营压力、降低选品风险。
“首先在区域串货上杜绝了，第二个在全国市场布局上有掌控权了，第三个在客户选择和全产业链对接上，有主动权、有决策权。”张海龙介绍，目前该模式已在京番串粉1号、京番305、紫珑2号萝卜、京佳107西瓜、都蜜6号哈密瓜等品种上落地，市场反馈良好。
来自市场一线的声音，印证着这一模式的吸引力。会上，多家经销商、种植大户结合一线实践交流心得。京研种业组织参会者填写了涵盖品种表现、种植技术等方面的调查问卷。
品种线足够宽，科研底盘足够深，合作模式足够新。京研种业，自2013年成为中国首家蔬菜种业产值破亿元的民族企业以来，产值从2020年的1.5亿元增至2023年的2.2亿元，稳居全国蔬菜种业十强。这场展示会所呈现的，正是中国蔬菜种业从“育得出”到“推得开”、再到“走得远”的缩影。
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文字丨陈迎
编辑 | 农财君
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