当茶叶的价值，落实于口感。
所有价格不匹配品质的茶叶，都会被茶客抛弃。
造假的茶商，终被抛弃
有位茶商，有点神神叨叨的。
号称一口喝出树龄，两口喝出产地，三四杯下去，茶叶的山头、季节、工艺，树龄，他都能喝出来。
品鉴能力强，也很自负
据做茶的前辈说：这茶商有些真本事，也算是较早跑山头的一批人，云南茶山，但凡稍微有点名气的山头，他都买过茶，
而且，为了保持味觉的敏感度，他从不吃辣、从不喝酒，任何会影响味觉的行为，十年如一日，从来不做。
前些年茶叶生意好做的时候，有茶企给他开20万年薪，让他做品控。他果断拒绝了。
这茶商觉得自己味觉天赋异禀，能喝出常人喝不出的东西，有些自负。
渐渐的，感觉自己真的与众不同，搞得神神叨叨的，说是不管什么茶，到了他手上，两泡就显形。
有一回，有茶商带一泡茶给他试试，几杯下去：这个茶是磨烈，树龄大概200年。
同行茶商都惊呆了，这家伙的确有本事，是磨烈的古树。然而，又喝了几杯，就开始语出惊人：这个茶在临沧存了8个月，在昆明存了3年，还在东莞存过大概半年。
胡说八道完，还一本正经的看着茶商，问一句：我说的对不对。
毕竟是在别人的场子，不能拆台，茶商只能笑着说：基本上差不多。
原来，喝出山头和树龄，是本事。但喝出有的东西，是人情世故。
造假，也曾滋润
这茶商自己也卖茶，他卖的茶又假又贵。
凭着自己的品鉴本领，找类似名山的山头，拼配一下，当名山卖。
这茶商在冰岛老寨包了一棵茶树（就一棵），用来拍素材，实际上卖的茶却是：大中山的古树拼正气塘古树，再搞点冰岛老寨秋茶拼进去，卖冰岛老寨古树的价格。
前些年，茶叶好做的时候，还真被他忽悠到很多茶客。
包一棵茶树，产茶1公斤，还被自己喝了。一年却卖掉七八十公斤“冰岛老寨”古树。
卖茶赚了钱的茶商，换了房和车，开了一个非常大的茶叶店，招了两个茶艺师当助理，生活一时风头无两。
前两天，茶商在一起喝茶吃瓜的时候，聊起来：
原料商去找这茶商要钱，去年春茶拿了3箱、30公斤茶叶，不到4万块钱，一年多了还没给，正巧碰到房东也来要房租，房租也是一年多没交了，催了几次了还没给。
正常来说，做山头茶，客户越积累越多，茶叶会越来越好卖，但是，这是做货真价实的山头茶。
造假的茶商，能得一时之利，但终究，一定会被茶客抛弃。
-02-
茶客，越来越懂茶
故事茶、忽悠茶好卖的前提是：
茶客对茶一知半解，似懂非懂，全凭茶商忽悠。
然而，这种时代，已经永远过去了。
喝茶，最省钱的休闲方式
这两年，各行各业都难做。
越折腾，亏得越惨，但凡有梦想并付出实际行动的人，几乎都负债累累了。
很多大哥，躺平了。一天闲着没事，总不能干巴巴地坐着。喝茶，就成了一种休闲方式，而且，是最省钱的休闲方式。
千元左右一公斤的正气塘古树，1泡茶8块钱。冰岛五寨里的冰岛坝歪单株，4000一公斤的价格，一泡32块，买一饼茶回去，够喝好久了。相比之下，出门按个摩，都得大几百。
好茶并不便宜，但相比别的休闲方式，喝茶，的确是最省钱的休闲方式。
茶喝多了，自然能辨好坏
茶客，闲着没事，就喝茶，天天喝茶。
一开始，不同茶商的茶，都买来对比着喝。选出一批口感不错的茶，回头买一饼来，反复喝。
一饼茶，早上喝、中午喝，晚上喝，不同的水换着喝，不同心情，不同的口感，什么茶应该是什么味道，茶客了若指掌。
茶商喝茶，从仓库里找出一大批茶，每款茶试一遍，找口感好的卖给茶客。茶客喝茶，把一款茶反复喝。最后，茶客比茶商还了解某一款茶。
茶，没那么复杂，没那么玄乎，喝得多了，只要喝过真正的好茶，自然能喝出好坏。好茶带给口腔的感觉，不会骗人。
茶客只要静下来喝茶一段时间，基本都能喝出茶叶好坏。
大忽悠卖茶，说这个茶要怎么泡才好喝，喝不出那种感觉就是不懂茶。
然而，事实是，虽然每个人都有自己泡茶方法，每个人都有自己的品茶标准。但只要泡多了，自然熟能生巧，加上真正的高品质茶，只要正常冲泡，就已经很好喝了。
茶喝多了，自然懂。那些原料一般，卖价却很贵的故事茶，就卖不动了。
当茶客发现，喝茶是最省钱的休闲方式。
闲着没事就喝茶，喝不同的茶。一日喝，日日喝，茶喝多了，自然知道好坏。
茶客能辨别茶叶品质的高低，自然会：
抛弃品质一般，价格很贵的忽悠茶。选择货真价实、价格合理的品质茶。
这种现象反推到茶叶市场，就是：玩套路的茶圈大忽悠们，混不下去了。
这种现象，进一步传导到茶叶源头：真正的高品质古树茶，依旧被抢购一空。品质一般的原料没人收，大量中端茶叶，大积压。
茶叶市场，一切皆有因果。