有没有过这种经历？本来只打算买一杯奶茶，发现第二杯半价，于是又买了一杯，只觉得自己赚翻了，结果买回来才发现第二杯你完全喝不下。你本来只想点一个汉堡，为了凑满减，你加了一份薯条，为了免配送费加了一对鸡翅，为了凑单又加了一份鸡块，结果吃完汉堡和薯条，剩下的就完全吃不下。
为什么买之前信誓旦旦，吃两口就后悔莫及？因为边际效用在作祟。什么是边际效用？就是每多消费一件商品所带来的额外满足感。你之所以吃不下，是因为你的边际效用已经递减到零，面对多出来的食物，你无法再获得任何满足感。
就像这个馒头，你非常饿的时候吃一个会很满足，觉得这是全天下最好吃的东西，吃第二个也好，吃到第三、四、五个的时候，馒头带来的额外满足感会大大下降，到第7个的时候，你已经感受不到任何满足感，要是吃到第8个，你甚至会觉得恶心。貌似边际效用只会让消费者越来越反感，但如果你是商家，会反着利用，消费者反而会对你越来越上头。
最常见的方法就是明码标价，明确标出第一次消费和后续消费的价格。比如打车的起步价很贵，之后每公里的单价骤降，视频网站的单月会员很贵，连续包月很便宜。参考这种技巧，也可以给你的第一件产品标原价，第二件打8折，第三件打7折，以此类推，勾引顾客奔着最低的折扣去一次买很多件。
你也可以给你的产品设置个较贵的基础费用，而购买后的增值服务只收个零头。比起上面的明码标价，还有一种更高级的用法，就是不靠标价，只靠心理暗示。为什么米其林餐厅的分量都这么小？
因为美食永远都是第一口好吃，第二、第三口会差很多。所以为了保证最好的用餐体验，美食的分量就要刚够两三口吃完。
为什么会有自助餐这种不怕吃垮的模式？就是赌大多数人都是眼大肚子小，吃几口边际效用就归零，而真正能吃垮餐厅的其实没几个。还有，为什么你玩个游戏，初期的每句对话你都会仔细看，后面就各种跳过？就是因为你看腻了。
看懂了边际效用，你就能理解为什么马云当年能说出“对钱不感兴趣”这种话。我从来没碰过钱，我对钱没有兴趣。不是他真的没有兴趣，也不是他想装逼，是他已经有钱的边际效用已经递减到零的程度，钱已经无法给他带来任何满足感。你让他返贫试试，他会对钱没兴趣？鬼才信。
你是卖什么的？想想怎么用。
