全球插入式家庭能源管理系统的先驱。
“我是学信息管理出身，一直想做智能化的产品。”在广州疆海科技（出海品牌Zendure征拓）位于深圳大族创新大厦的办公室里，创始人兼CEO刘兵斌向36氪回忆起创业初期的执念。
他很早就发现，“充电宝加蓝牙、加WiFi没有意义，后来做户外电源时也尝试加了4G模块，但在户外场景下也没有那么强烈的需求。”
直到2022年，他发现阳台储能这个场景：设备固定在家里，实时联网，用户每天要看发了多少电、省了多少钱，最关键的是，和传统户储重安装不同的是，阳台储能可以即插即用，完美绕过了安装商渠道和电工数量的瓶颈，可以像家电一样快速进入千家万户。“这个场景，正是我们想要做的“高粘性、强需求、2C消费电子”场景。”刘兵斌的语气里带着一种等待已久的笃定。
这种从创业第一天就埋下的智能化和2C基因，正在让Zendure从一众传统储能公司中脱颖而出。
过去五年，这家国家级专精特新“小巨人”，业界公认的“阳台储能祖师爷”，做到了102%以上的年化增速，按照公司对2026年的发展预期，预计将进入数十万欧洲家庭，拿下法国总销量第一、德国独立站第一。
在接近两个小时的交流中，刘兵斌反复强调一个概念：“我们没有把自己定义成储能硬件公司，我们是全球插入式家庭能源管理系统（HEMS）的先驱。”
在他看来，储能只是硬件底座，真正的壁垒在于生态和AI。Zendure在这条路上做了不少“超前部署”：对接840多家欧洲电力公司、打通5000多个热泵型号、率先接入欧洲最大的家庭能源管理平台Shelly。这些“行业第一”让友商至少落后了一年。
2025年底，Zendure获得大族激光战略入股，补齐了供应链短板。与此同时，行业首个动态电力零售服务ZenWave™在德国上线，标志着Zendure从“卖硬件”向“卖能源服务”的商业模式跨越。
刘兵斌不是个喜欢宏大叙事的人。在访谈中，他讲得最多的不是愿景，而是产品迭代的细节：第一代怎么兼容微逆、第二代怎么做分体、第三代怎么变成一体、后来又怎么发现法国用户有屋顶光伏需求而首创AC耦合方案。
目前，Zendure正在进行C轮融资，多家头部机构正在踊跃参与，推进速度远超预期。
刘兵斌告诉36氪，资金将主要用于研发投入和新市场拓展。“我们的愿景是成为AI时代的家庭能源中心，就像PC是信息时代的计算主机一样。在越来越动荡的未来，全球各地的人们，家家户户都需要它。因此我们未来可以进入上千万甚至上亿家庭。”他说这话时，语气平静，但眼神里透着一股确信。
定义阳台储能
36氪：公司早期做移动充电宝，什么时候开始转型的？
刘兵斌：2017年成立时，我们只想做一个与众不同的品牌，一个非常坚固耐用的电源产品。第一代产品就是一个汽车压不坏的充电宝。
2020年疫情来了，用户不出行了，但家里用电量越来越大，有很多work from home。我们意识到家庭场景下用电量更大、能源需求更大，就转向了家庭能源管理。2022年我们发现阳台储能这个机会——它是固定在家里的，有WiFi，用户需要实时监控发电量、用电情况、省了多少钱，粘性非常强，特别适合做智能化和AI产品。所以我们在2022年彻底转向这个领域。
36氪：即插即用的阳台储能，跟传统户用储能有什么本质区别？
刘兵斌：本质是阳台储能和屋顶光伏的解耦。传统户储都是跟着光伏屋顶发展的，属于光伏屋顶的一个“配件”，发展严重受限于光伏屋顶的限制，安装的硬件成本、人工成本、时间成本都非常高昂。而阳台储能，虽然名字叫阳台储能，实际上更加应该叫“插入式储能”，因为我们的用户大部分是别墅用户，都是把光伏板放在花园里，甚至有些用户完全不用光伏板。所以这就和光伏屋顶彻底解耦了。因此它可以做到即插即用、不用电工上门安装。
这个品类一共才三年多历史，都是我们一步步趟出来的。所以行业内都说我们是阳台储能行业的“祖师爷”，哈哈。
第一代产品是为存量微逆用户配储。当时我们发现德国有几十万这样的用户，买了微逆和光伏板，把微逆插到家里的插座上发电，但是晚上没电可用，因为市面上完全没有微逆的配储方案。微逆型号繁杂，品牌多，又不开放API，我们只能通过模拟光伏去驱动微逆放电。但我们买了市面上所有微逆品牌，兼容性做到了99%，而模仿我们的友商兼容率不到50%，后来很多都放弃了。
在这个过程中我们发现，存量用户只有二三十万，但新装用户增速更快，每年德国新增几十万，配储率高达70%。于是我们干脆把逆变器和储能做到一起，第二代做成分体机，第三代做成一体机。
2024年拓展法国市场时，后台数据显示，有70%的用户完全不接太阳能板。后来找到用户一问才知道，他们已经有光伏屋顶了。所以我们又首创了AC耦合系列，给存量屋顶光伏即插即用配储。这就非常有意思了。
所以回到你的问题，阳台储能的本质是，把一个传统工业类的传统户储产品，变成了一个即插即用的家电。
36氪：传统户储厂商会往这个方向转吗？
刘兵斌：坦白说很难。他们有自己的路径依赖，产品体系、渠道体系、服务体系都是围绕传统户储搭建的。如果要转向即插即用的产品形态，相当于要砍掉自己原来的优势，这不是一个容易的决定。
更重要的是，他们对“智能化”的理解和我们不一样。很多传统厂商的“智能”就是加一个App，能看数据就叫智能了。我们的AI是真正在做毫秒级的决策，是根据天气预测、电价波动、用户行为习惯去动态调度能源。这不是贴一个智能标签就能解决的问题，需要数据积累、算法迭代、生态打通。这些都不是一朝一夕能追上的。
36氪：你们提出了“能源主机”这个概念，这怎么理解？
刘兵斌：能源主机其实也是我们在洞察用户痛点。这个概念包两层意思：第一，我们的一体机本身就可以作为一个带一定算力的能源主机，本身就带能源管理功能，能对接特斯拉、热泵，通过智能插座控制电器。第二，未来我们会推出一个更加跳出于储能设备之外的独立能源主机。我们的愿景是，就像PC是信息时代的计算中心一样，Zendure的“能源主机+OS+ZENKI”将成为AI时代的家庭能源中心。这个产品的战略细节先保密哈。
36氪：现在征拓算一家什么样的公司？
刘兵斌：我们的品牌定位是“全球插入式家庭能源管理系统的先驱”，不是储能硬件公司。
我们第一代产品就具备家庭能源管理功能。2023年9月第一个对接了欧洲最大的家庭能源管理平台Shelly，友商到2024年9月才打通。我们还对接了特斯拉，是阳台储能行业第一个能管理电动汽车的。还能管理5000多个热泵的型号，对接了840多家欧洲电力公司，都是行业第一个，友商差不多晚了一年。作为最早将即插即用阳台储能系统引入欧洲市场的品牌，我们已从单一的硬件制造商全面进化为完整智能能源解决方案的提供商。ZenWave™动态电力零售服务就是我们生态升级的核心组成部分。这个服务已率先在德国上线了，正加速向欧洲其他国家扩展，提供实时的电价机制和100%的绿色电力。结合HEMS的智能调度和ZENKI AI，家庭能源管理就能从手动调节升级为系统级的自动化。
基于这些生态，我们的目标是2027年底前达到100万用户。当我们有100万用户的时候，每年从电力交易和服务等方面的收入都会是一个非常庞大的数字。
5年复合增速超102%增速，26年一季度增速接近200%
36氪：从大族激光入股，到今年密集发布新品，再到上线电力零售服务。这一连串动作对征拓来说意味着什么？
刘兵斌：这代表我们进入厚积薄发的阶段。在这个领域我们深耕了快4年，是全球第一个把插入式家庭能源管理系统推向欧洲市场的。
2023年产品刚出来时，市场完全没有这个概念。我们最开始用DTC打法打突击战，第一个月做了400万欧元。但之后供应链成了我们的短板，2024、2025年行业飞速发展时增长受限，其实我们可以增长得更快。
因此2025年碰到大族激光后，双方一拍即合。大族在锂电池上游供应链和自动化设备上是全球头部，有很多锂电行业资源，而他们在能源领域缺少一个懂欧洲市场、能做2C品牌、又有研发能力的公司。我们完美互补。在大族供应链资源加持下，我们今年一季度开始业绩爆发，同比增长近200%。
36氪：大族对你们的赋能具体体现在哪些方面？
刘兵斌：一方面，协助我们在瑞士成立欧洲总部，作为辐射全欧的战略支点。大族欧洲总部也在瑞士，有利于打造中高端品牌形象。更重要的是供应链方面，他们为我们新建的专用工厂可以做到年产100万台，用的是大族自研的最先进的锂电池激光焊接和自动化设备，把我们的品质和供应链做了全方位提升。
36氪：你们5年复合增速达到102%，增长主要来自哪里？
刘兵斌：增速主要还是来自于自身成长。一个是产品迭代快，从一代到四代，每一次迭代都会覆盖更多客户。另一个是拓国家，从德国到法国到荷兰，接下来进英国，英国刚宣布要开放阳台储能。很多用户在催我们，问为什么还不来英国市场。
我们认为这是一个席卷全球的革命，而我们是这个革命背后的推手。小型微逆的即插即用属于老百姓的基础民权，不应该被电网垄断。800瓦以下的小功率逆变器对电网没有任何影响。全球各国迟早都会接受这个标准，这也是我们未来增长的底气所在。另外，我们还在不断拓展阳台储能的功率边界和应用场景，比如给存量屋顶光伏配储，这也是一个非常有前景的市场。
36氪：从全球市场需求来看，阳台储能有没有发生一些明显的变化？
刘兵斌：很难一概而论，每个国家的需求和发展阶段都不一样。德国用户被教育得最成熟，DIY用户群体非常庞大。但其他国家可能屋顶配储先行，像荷兰有300多万存量光伏屋顶用户，27年光伏上网补贴结束，这些用户都是嗷嗷待哺马上要配储的。但总的来说，阳台储能的趋势是变得越来越智能化、越来越AI化，在未来，光有硬件，没有AI能力的阳台储能是没有竞争力的。有很多竞品宣称自己的阳储有AI能力，但是实际上只是做了一个UI，实际的AI能力还差很远。
36氪：产品会不会很依赖国家政策？如果政策转向怎么办？
刘兵斌：和传统户储非常依赖国家补贴政策不同的是，阳台储能其实是市场驱动，而不是政策驱动的。比如存量光伏屋顶用户也开始购买阳台储能，恰恰是因为上网电价补贴政策的退坡。全球有4000万套存量光伏屋顶，配储率只有10%左右。补贴退坡后，这些用户必须自发自用，配储成了刚需。而传统户储在欧美要花好几千欧元安装费，我们的系统0安装费。总价也就1000欧元，优势非常明显。至于阳台储能800瓦的政策限制，欧洲已有20多国开放，英国、美国也都在开放，这是一个席卷全球的革命，大势不可逆，我们只需要跟随趋势就可以了。
利用AI节省73%的电
36氪：那目前的收入以硬件还是软件为主？
刘兵斌：目前收入还是以硬件为主，但我们的重心正在快速向软件和服务转移。我们是第三方电力供应商，通过ZenWave™电力零售收电费差价，这部分是持续性收入。
更重要的是，我们要占领家庭的能源管理入口。一旦上百万家庭形成网络效应，他在你这交电费、管能源、绑了特斯拉和其他设备，就很难跳脱出去。就像苹果生态一样，硬件是获客手段，生态才是护城河。
36氪：Zendure的AI能力强在哪里？
刘兵斌：我们是最早做家庭能源管理系统的，这是AI的基础。我们积累了2000亿条用户充放电数据，然后基于此，我们自研了一个能源时序大模型，结合用户7天学习，就能推断未来7天用电情况，再结合天气预测和动态电价，算出什么时候该充放电。比如用户可以看到24小时预测曲线，每半小时计划明细，如中午12点至下午1点充电，有低价窗口加上智能预测午后光照充足，提前预留充电空间。友商最多比传统模式多省20%，我们能做到73%，这是有几千个用户实际验证后的数字。
36氪：73%是怎么省出来的？
刘兵斌：三个算法——发电预测、用户行为预测、电价波动。举个例子：明天阴天且电价贵，AI会保留电池电量，今天多用便宜市电；明天大太阳，AI会把电池尽量放空，以防止第二天电池满电而不得不弃光。这种决策非常复杂，必须AI来做。很多公司都说自己有AI，但他们的AI其实是一个定时器，我们每秒钟要做无数次决策来计算最优策略，而且会告诉用户决策的原因，这才是真正的AI能源管理，而不只是贴一个智能标签。
从卖硬件到卖服务
36氪：目前ZenWave™运行效果如何？
刘兵斌：第一个月就有几百个订阅，远超我们预期。杜塞尔多夫一个用户，切换到我们之后一个月省了100多欧元。
欧洲动态电价一直推不成功，是因为消费者没有储能系统，对电价波动没有掌控感。我们有储能系统和AI，可以在电价高时用电池，电价低时充电，完美利用波动。现在欧洲能源供给是有脆弱性的，很多欧洲国家的电网基础设施已有30-50年历史，峰谷差大，停电风险增加，所以我们去推是最有优势的。我们是第三方电力供应商，收运费加电力的差价。
36氪：这种模式对公司估值有什么影响？
刘兵斌：目前我们是业内唯一同时整合极致性能硬件、智能HEMS软件以及以ZenWave™为核心的能源服务品牌，是真真实实帮助家庭实现全天候能源自主和最大化经济回报。理解这个模式的投资人都非常看好。一旦我们被识别为AI驱动的家庭能源服务平台，而非传统储能硬件公司，那估值逻辑会被重新定义。未来IPO可能就不是按PE估值，而是按PS估值。融资也是双向选择，我们要找理解这个模式的投资人。
36氪：最新的融资情况如何？
刘兵斌：正在进行C轮，以市场化基金为主，份额很抢手，这轮融资远超预期。资金主要用于研发和拓展新市场。
未来需要AI驱动的储能
36氪：这两年市场上出现了很多模仿你们的产品，怎么看这种竞争？
刘兵斌：这个行业本身就是我们开创的，有人跟进来是正常的。但说实话，很多友商还停留在“抄外观”的阶段。我们的核心壁垒不是外观，也不是硬件参数，而是整个系统生态和AI能力。
举个例子，我们的ZENKI AI能做到比传统模式多节省73%的电费，友商最好的也就20%左右。这个差距是怎么来的？我们有两千亿条真实用户的充放电数据用来训练模型，我们对接了840多家欧洲电力公司、5000多个热泵型号，这些都不是一两年能补上的。
还有一个很多人忽略的点——用户粘性。我们的App日活率超过50%，用户平均每天打开4次。他每天在看自己发了多少电、省了多少钱，这个习惯养成之后，换一个品牌的成本就很高了。所以我不太担心竞争，反而是模仿者越多，说明这个赛道被验证了，对我们来说是好事。
36氪：你对未来两三年行业发展的最大判断是什么？
刘兵斌：最大的判断就是——未来只有AI驱动的阳台储能才有竞争力。如果没有AI，光靠硬件是没有任何差异化的。
为什么？因为硬件的同质化会越来越严重。电池、逆变器这些核心部件，各家供应商都差不多，成本也会越来越透明。但AI能力不一样，它是软性的、看不见的，恰恰是用户最能感知到的：他每个月交多少电费，这个数字是最诚实的。
所以我们现在做的所有事情，不管是HEMS 2.0、ZENKI 2.0还是ZenWave™电力零售，本质上都是在构建一个以AI为核心的决策引擎。这个引擎越强大，用户体验越好，省的钱越多，粘性就越强。这是一个正向的飞轮。
36氪：在技术研发方面，未来有哪些重点规划？比如逆变器架构、成本控制这些方向？
刘兵斌：我们把精力主要集中在几个方向：
硬件方面，一是把硬件成本做得更低，二是在逆变器的架构设计上有一些独特的思路，三是提升效率。硬件无非就是效率和成本。效率高了，发热就少，发热少了散热组件就少，硬件成本自然就下来了。所以我们死磕的就是效率和成本这两个点。
软件方面，主要就是AI的深入应用。我们内部已经启动了“向AI原生组织转型”的战略。AI在我们公司不只是一个公司内部提效的工具，我们会从底层开始用AI去重构我们的产品架构，未来还会有原生的AI硬件和软件产品推出来。
36氪：除了储能本身，有没有考虑拓展其他场景的产品？
刘兵斌：我们其实已经在做了。电动载货自行车今年下半年就会上市，这是我们行业内做阳台储能的唯一一个做的。从家庭已经拓展到了庭院的短途出行。
有些欧洲用户甚至问我们会不会做电动汽车。虽然现在不太现实，但说明用户对品牌的信任度很高——他喜欢你，就希望你什么都做。
另外热泵、空调这些我们也在摸索，还没最终确定。
36氪：产品的工业设计方向会有变化吗？
刘兵斌：会的。我们的用户群正在从早期的技术极客扩展到大众用户。尤其是夫妻俩一起做购买决策的时候，女性对审美的要求会高很多。所以接下来我们会往更加家电化的方向走，在外观设计上做得更加精美、更贴近家电的风格。
36氪：未来几年有什么目标？
刘兵斌：欧洲插入式家庭能源管理系统第一，达到100万用户，IPO上市。我个人更倾向于港股，因为99%收入在海外，在港股上市有利于我们的出海业务和品牌，对欧洲、北美的渠道伙伴、能源供应商、安装商生态都是一次集中的品牌升级。我和一些欧洲投资人沟通过，一说起我们品牌，他们都表示非常熟悉。因为这些年战略重心都放在海外，我们在国内很低调，国内的资本市场对我们品牌反而是没那么有感觉的。