为啥外卖刚出来的时候，满30减15，现在满50才减2块？为什么有的东西成本几块钱，能卖到几千块？为什么小区便利店比超市贵，你急着用还得买？
今天不讲大道理，就讲一个山村卖水的故事，3分钟让你看懂背后的门道。不管是过日子还是做买卖，咱都能心里有数。
有一个水村，村里有10口井，对应10个水贩子，竞争卷到了极致。王五把井绳擦得锃亮，水桶洗得干干净净；结果李四不仅更干净，还免费送水上门；张三更厉害，不但送上门，还帮人把水倒进缸里，多给半桶都不要钱。
就这么卷来卷去，水价最后稳定在5张水票一桶，服务好、价格公道，村民过得也舒坦，这就是自由竞争的好处。
但村里的刘财主瞅着这事动了心。他发现水是刚需，人不能不喝，而且所有的水差别不大。要是把全村的井都买下来，独一份卖水，那不就可以随便定价了？
说干就干，他三步直接垄断了市场。
第一步，兼并最弱的对手。王二经营不善欠了债，刘财主直接用500张水票收了他的井。王二很高兴地卖了，反正干着也不赚钱。村民也没当回事，不就一口井嘛，谁卖都一样。
第二步，亏本打价格战。为了挤垮同行，刘财主直接把水价降到3张水票一桶，而成本就要4张，明着赔钱卖。他有钱，赔得起，其他水贩可扛不住了，开门就赔钱，存款越耗越少，最后只能低价卖掉井。半年时间，刘财主又收了三口井。村民还挺高兴，觉得水更便宜了，殊不知坑都在后面。
第三步，釜底抽薪，搞定剩下的人。刘财主手握五口井，剩下的水贩想联手对抗，结果他直接找村里最大的粮商合作：买我的水，买粮食打8折。村民一算，水是贵点，但粮食折扣更划算，还有水粮套餐，谁还买别人家的水？其他水贩想找粮商合作，人家根本不理，因为刘财主包了粮商一半的生意，他们比不了。
不到两年，全村的井全都成了刘财主的。这下村民彻底没选择了，刘财主的涨价大戏才正式开场。
他不是一下子涨到位，把村民逼炸锅，而是慢慢涨，找各种理由。第一个月涨到8张，说天旱打水难；第三个月涨到12张，说是井绳、人工贵了；第6个月直接涨到20张。
村民从愤怒到无奈，最后只能麻木，总不能不喝水吧。有人想跑到邻村挑水，来回两钟头，路上都渴得够呛；有人想自己挖井，刘财主直接放话：私挖井，我就告到县衙。
一年后，水价涨到25张，是当初的5倍，刘财主赚得盆满钵满。
更狠的是，他还搞分级定价，推出1000张水票的年卡，全年无限量取水，不办卡就30张一桶。富人一算划算，果断办卡，还开始浪费水；中产办卡亏，只能咬牙买原价，心疼但能忍；穷人最惨，买一桶水就花掉一大半收入，只能用洗过菜的水拖地，拖地水浇花，拼命节约用水。
垄断之后，更恶心的来了。
以前水贩子把水井打理得干干净净，现在刘财主的井年久失修，水里全是泥沙。村民投诉，他就翻个白眼：不喝拉倒。他甚至还故意制造稀缺，明明井里水很满，每天只打80桶，水价涨到35张一桶，还谎称旱季水位下降，纯属胡扯。
村里有个小年轻叫小石，出去读过书，发明了净水器，能把脏水净化成饮用水，成本只要2张水票一桶。他兴冲冲回来，想救村民，结果刘财主一句话就把他摁死：谁敢用净水器，我就断他的井水。
村民没人敢拿生活冒险，小石的发明直接胎死腹中，最后还被逼着把技术卖给了刘财主。净水器被直接锁进仓库，再也没拿出来过，因为会抢生意。
后来有个秀才劝刘财主：你都这么有钱了，别再涨价了，让村民好过点吧。
刘财主笑了：我开的是买卖，可不是慈善堂。以前10个人卖水都不赚钱，我统一管理，是为了维护市场秩序。
秀才听完直摇头：你这是强盗逻辑。竞争再乱，你还有选择；现在你一个人赚翻，全村人都在受苦。
想到这儿，你是不是突然就想通了？这根本不是什么山村故事，就是我们身边的现实。
为什么滴滴合并之后，打车越来越贵？为什么有些救命药成本几块，却卖几千？为什么你讨厌某个APP，却还不得不天天用？
垄断从来都藏在我们生活的每一个角落。初期用低价、福利把你吸引过来，挤走所有竞争对手；等你没有了选择，就慢慢涨价、降低服务，甚至人为制造稀缺，榨取你的每一分钱。
而真正的创新，永远来自自由的市场和公平的竞争，因为竞争的本质，就是给普通人更多的选择。
