2月7日下午，上海豫园紫锦城的晶晶珠宝行内，来自埃塞俄比亚的游客Joe正拿着样图与店员沟通定制一对黄金戒指。“我的弟弟即将结婚，知道我在中国旅行，特地托我在上海买戒指。这是我此行中最重要的一个行程。”
随着上海入境游客数量持续增长，不同肤色的外国面孔在沪上各黄金珠宝门店内越来越常见。最高峰时，一家珠宝定制工作室甚至一个月内就接待了20余位入境旅客。
“在中国定制黄金珠宝，价格划算，款式又漂亮。”Joe向记者表示，这一消费心得经海内外社交平台口口相传，已经成为入境游客全新解锁的消费攻略。而上海打造国际珠宝时尚功能区，形成产业集聚效应与蓬勃发展活力，更让这里成为入境游客定制黄金珠宝的首选之地。
上海城隍庙的紫锦楼内，一名外国游客正在选购黄金饰品。叶宇摄
定制像逛博物馆
北美消费者喜用珠宝彰显个性，青睐明亮艳丽的彩色宝石；西欧消费者崇尚经典内敛，钟情铂金等低调耐用的银白色贵金属；亚洲消费者追求精致与保值，更为推崇黄金、珍珠等品类……不同市场的偏好差异，如今却借由网络与社交平台，在上海找到了交汇点。
Joe在中国寻“宝”的经历，便是生动写照。身处非洲时，他就在海外社交平台上刷到过关于中国旅行攻略的帖子，其中不少提到了在中国定制黄金珠宝不仅价格亲民，效率又高，于是便将其列入自己的旅行清单。抵达上海后，他向DeepSeek询问去哪里定制首饰最合适。人工智能给出的答案，指向上海市中心的城隍庙。当真的来到现场后，Joe直呼大开眼界：“这里黄金珠宝的精美程度超乎想象，尤其很多带有中式文化的图案，十分具有美感。”Joe兴奋地表示，自己已经跑了20多家店，但还没逛够：“可以选择的款式太多了，感觉像走进了博物馆，每一件都值得仔细端详。”
博物馆般的选购体验，来自于上海黄金珠宝市场的丰富供给。从面上来看，上海坐拥丰富的商业形态与多元的品牌梯度。单是豫园商圈，便汇聚了老庙黄金、老凤祥等经典老字号，还有老铺黄金等新锐品牌；走进专业黄金珠宝交易中心紫锦楼，还有各具特色的打金店铺与珠宝定制工作室任君选择。放眼整座城市，上海正着力打造国际珠宝时尚功能区，优质的黄金珠宝资源持续增加，选择相当充裕。
如果聚焦到单一店铺，上海的珠宝定制能力同样“能打”。记者在紫锦楼内的“老搭子”珠宝定制工作室看到，柜台里的样品琳琅满目——黄金、K金、银饰、珍珠、玉石、彩宝，各类材质一应俱全；潮流挂坠、极简素圈、古法金饰、复古戒指，各种款式应有尽有。“我们能够为消费者定制的珠宝类型，可以说是‘只有想不到，没有做不到’。”店主俞达人自信地说。
“老搭子”工作室。叶宇摄
充沛的供应之余，“上海定制”的超高性价比更是令境外游客心动的核心竞争力。在上海，如“老搭子”这样的珠宝定制工作室通常采用“材料费+加工费”的计价模式，报价清晰透明，尤其消费者有心仪的参考款式时，一般不另外收取设计费，因此定制的价格相当实惠。相比之下，海外珠宝定制往往根据客人的预算以打包价进行报价，或独立收取设计费，定制的溢价明显更高。在当下黄金、白银等贵金属价格普遍走高的大环境下，上海珠宝定制的价格优势显著。
为了迎接海外游客，不少珠宝工作室已经主动跨前一步，在猫途鹰、Yelp等海外社交及点评平台设点入驻，实现精准引流。位于长宁区的一家珠宝工作室主理人告诉记者，自己和同行都接待过按图索骥找过来的入境旅客，其中一位同行好友更是借此吸引了不少外国旅行团，单月最高纪录接待了二十多位外国客人。
产业集聚显优势
如果说以上几点是上海珠宝定制摆在明面上的显性优势，那么深藏其后、长期积淀形成的产业集群，则是支撑这些优势持续发力的强劲“内功”。“可以说，除了语言沟通偶尔存在一些障碍，其余各个方面都是上海的强项。”俞达人说。
倘若像珠宝鉴定师手持高倍放大镜检视珠宝的细节那般，拆解上海珠宝定制的工艺流程，便不难理解，为何“上海定制” 的品质足以比肩任何海外工作室。俞达人向记者介绍了在消费者看不见的后方，生产过程如何环环相扣：国内的定制模式分工极为精细，订款打版、执摸、镶嵌、抛光电镀等每一个环节，都由专攻该领域的资深匠人负责。“这些老师傅几十年来都只专注做手头的那一个工种，”俞达人说，术业有专攻的精耕细作，让每一道工艺都更显精湛，也从根本上保障了成品的质量。
其次，上海拥有得天独厚的产业集聚优势，也使得珠宝定制的生产效率远超海外。“老搭子”所在的豫园商城，位于上海国际珠宝时尚功能区的核心区域，珠宝定制上下游所需的原料、配件、工艺配套，在同一区域内便可一站式配齐。经年累月滋养出来的高度产业协同，让定制工期大幅缩短。记者采访的多家工作室均表示，目前珠宝定制的交付周期通常在两周左右；若有设计样图，可缩短至一周完成；如果款式简单，加急处理最快三天就能交货。
作为东西方文化交流的前沿阵地，上海国际人员往来密切、多元文化深度交融，深厚的艺术氛围与开阔的国际视野，也让本地珠宝从业者更能精准把握海外消费者的审美偏好。比如专注婚庆珠宝定制的品牌WINZA，最近刚刚接待了两位前来上海参加医疗器械展会的美国客人，每位都选购了戒指、项链、手链组成的婚嫁“三件套”，人均消费约6万元人民币。从沟通意向、确认款式到成品交付，WINZA仅用一周多的时间就一气呵成地完成了这笔总价十余万元的订单。
“选择在上海做珠宝定制的外国客人，往往都有着丰富的珠宝消费经验，事前已经作过比较，因此抵沪后便直奔门店，目标明确地完成选购。”WINZA品牌创始人李龙总结道。而这些外国顾客或许并不知晓，为他们提供服务的其实也是一支具有国际化背景的团队。李龙本人来自巴基斯坦，已经在上海生活了十几年，品牌的珠宝制作负责人来自加拿大，曾任职于国际知名高端珠宝品牌，如今带领着一支二十余人的专业工匠团队。“我们目前的产能可同步制作60件珠宝，完全有能力承接更多入境游客的定制需求。”
中国设计正发力
近年来，中国黄金珠宝成为继LABUBU后，欧美市场又一新兴社交货币。去年，NBA球星文班亚马多次佩戴老铺黄金的一款葫芦挂坠出席活动，引发时尚圈热议；上周，特斯拉创始人埃隆·马斯克的母亲梅耶·马斯克到访上海期间，专程前往恒隆广场的老铺黄金购入两条古法金项链；为迎接即将到来的马年新春，万豪酒店与周生生合作推出了一款黄金卡片，并邀请多位国际旅行与生活方式博主，在旅途中体验中式黄金珠宝文化……
上海的珠宝定制从业者也在稳步拓展国际市场。不少珠宝工作室定期亮相香港珠宝展等国际专业展会，积极接洽国际商业伙伴，争取海外订单。不过从业者也坦言，目前高价值的高级定制订单仍属凤毛麟角。“对上海珠宝定制来说，想要打响国际知名度，吸引更多的入境消费者，甚至走向更广阔的全球市场，关键在于提升设计的价值，打造更多高端定制标杆案例，以此筑牢品牌竞争力。”俞达人说。
“老搭子”工作室为某机构定制的动物系列吊坠。叶宇摄
在被誉为全球珠宝行业“奥斯卡”的意大利维琴察珠宝展上，近年来已有越来越多中国设计师崭露头角。2023年，“95后”华人珠宝艺术家紫晨受邀担任特邀演讲嘉宾，成为该展会创办70年来首位获此殊荣的华人设计师；今年2月，在展会同期举办的第18届HRD安特卫普设计大奖中，中国设计师王雪蕊摘得全球总冠军，用实力彰显了中国珠宝设计的国际竞争力。
业内人士普遍认为，当前中国黄金珠宝的制作工艺已步入成熟阶段，未来核心的发展方向，是将中华传统文化融入珠宝设计，逐步构建起属于东方的审美话语权。当以东方美学为核，走出属于中国的特色之路时，上海珠宝定制也将从工艺驱动迈向设计驱动。届时可以期待，中式珠宝之美将被更多世界目光看见。
原标题：《外国人到上海直奔黄金珠宝定制，有工作室一个月接待20余人》
栏目主编：吴卫群
本文作者：解放日报 叶宇