你们猜下面这双丑鞋子多少钱？
是的，你没看错，这确实是一双鞋子。
先别嫌它丑，在国外它可是时尚爆品，价格比阿迪达斯、耐克等名牌鞋子还要贵，要100多美元一双，是美元哟。
卖家就靠这样的丑鞋子一年营业额3000万，狠不狠。
把丑拖鞋卖爆的人，是97年的中国小伙刘世奇。
他的阿里国际站店铺中，有150多双拖鞋，审美非常夸张，有的镶了钻，有的能发镭射光，有的是多巴胺配色。
很多去找他取经的中国人都会惊呼：这也太丑了吧，能卖得出去？
可就是这样的拖鞋，一双能在美国卖到145美元，也就是人民币大约八九百。
而且这间公司连老板带员工才6个人，一年3000万的营业额，毛利率达到恐怖的92%。
要知道，刘世奇创业的地点在泉州晋江，号称“拖鞋之都”，拖鞋商家卷到天际。
也因为竞争太激励，拖鞋价格在国内市场“没有最低，只有更低”，很多做拖鞋的商家无奈纷纷转行。
那刘世奇是如何用四年的时间做到逆势而起的呢？
说起来也有点传奇色彩。
刘世奇大学学的是土木工程，填志愿时就想选个赚钱的专业，结果毕业找工作四处碰壁。
好不同意在北京找了个设计院的工作，每天按部就班对着电脑画图纸，才几个月他就受不了这种沉闷的生活。
辞职创业的念头就在某天深夜突然闯进脑海。
他在抖音上搜创业点子，无意中刷到福州跨境电商博览会的广告。
“当时是2021年，第一届跨境电商展，我心想去看看，背着书包飞去福州。”
你不能不佩服年轻人敢想敢做的勇气，说走就走，边走边看，没那么顾虑沉没成本，年轻就是本钱。
博览会的人山人海让他大为震撼，也特兴奋，觉得这肯定是个赚钱生意，所以让这么多人挤破头。
刘世奇当即决定投身跨境电商，他入驻阿里国际站，开启自己的外贸创业路。
拿着父母给的5万块，24岁的刘世奇从内蒙古到福建泉州，租房子，注册公司，员工是他自己，还有他的猫。
创业初期总不会一帆风顺，他想快速上手，直接从1688上搬运产品图片，结果收到大量侵权投诉，店铺差点被罚款关停。
他英文不好，为了拿下单子也要硬着头皮跟老外聊天，反正能猜出意思就行。
为了拿下一个单子，他曾经硬撑着一夜没睡，从晚上7点聊到第二天中午12点，怕漏掉客户信息。
别人是996，他是397。从下午3点到次日早上9点，每天工作18个小时，一周工作7天。
有时候太累了，找个纸皮一铺，在地上就能睡着。
2022年，刘世奇靠着一个人单打独斗，营业额达到1000多万元，落到他自己口袋的利润近200万。
赚到第一桶金，他招了四名员工，全是应届毕业生，办公室扩大到688平米。
很多人都觉得，敢全部招收刚毕业的“小白”做员工，又都是俗称“整顿职场”的00后，太大胆。
可刘世奇不这么认为，他觉得自己就从小白起步的。
他开始思考如何发展得更长远，毕竟行业内卷严重，如果走老路恐怕很快就遇到瓶颈。
“必须做点不一样的东西。”
2023年发生的变革大家都知道，ChatGPT横空出世，所有人都察觉到了AI对行业的冲击。
而刘世奇却恰恰发现了破局的钥匙。
他在朋友圈写下一句话：“AI就是未来。”
他先探索AI能做的工作，从选品、发品、上架，到客户沟通、订单处理等等，全都让AI试一遍。
如果AI能完成，他就把他变成固定指令，不能完成的才交给人工。
用着用着，他发现AI能解决的工作越来越多，极大提高了效率。
他们借助AI与海外客户沟通。
比如“双清包税”这个专业术语，他们谁都不会说，AI润色后给出了标准话术：duty-free and double-clearing。
他们还用AI帮助上架。
比如AI识别出“圣诞节”这个关键词，就会自动生成合适的背景图。
从前他们要花一个多小时的时间拍摄图片，再处理成视频，同样的工作，AI只需要10分钟。
团队的时间被大大地解放，让他们将精力放在具有创造力的工作上。
把重复的事交给机器，把复杂的判断留给人。
刘世奇靠“丑拖鞋”实现市场突破，其实AI也起了关键作用。
阿里国际站的AI生意助手，能快速帮卖家汇总全球所有市场的最新趋势信息，分析潮流趋势。
所谓的“丑拖鞋”不是误打误撞，是基于AI大数据分析得来的。
“我没有刻意设计得‘丑’，而是研究真正的买家需求，观察老外的偏好，提炼能够触动他们的元素。”
这是中外文化差异，老外就喜欢一些夸张元素，贴个爱莎公主、海绵宝宝，中国人觉得好幼稚，可是老外爱不释手。
潮流讲究的就是个快字。
你要是节奏慢了，等产品出来市场喜好已经变了。
刘世奇定选品有两个诀窍，一是刷TikTok看世界潮流，比如看到美国大叔穿着特朗普头像的拖鞋，他就敏感意识到会火。
二是有了想法后用AI快速出图，连工厂都没有联系，产品还没影的时候，就直接将AI图放在网上上架。
有人咨询后再开始打样进入后续流程，很多爆品就是这么来的。
回看刘世奇的成功经验，他首先对自己从事的行业非常了解。
传统方式的弊端在哪里，别人失败的原因是什么，自己可以从哪方面突破。尤其是对市场的深度洞察，让他没有复制别人的老路。
还有关键的一点就是对AI的利用。
刘世奇会仔细研究AI在外贸领域的全链路应用，从选品、上架、推广、询盘、成交、发货、客户管理。
他的成功一定程度上反应了未来行业趋势，所以他在被邀请分享经验的时候，下至17岁的厂二代，上至70岁的创业者都来听他讲课。
在AI技术飞速发展的时代，AI是各行各业都能借力的东风。
刘世奇借助AI在外贸领域闯出一片天，展示AI与传统行业融合的巨大潜力。
其实，这种融合思路同样适用于个人品牌的打造，包括写书出书。
当我们把自身专长与 AI 巧妙结合，就能挖掘出无限可能。
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上个月，田楠受邀做分享，地点是罗振宇曾经做跨年演讲的会场。
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