一、聚焦政策红利，锁定目标客户
近年来，随着科技产业迅速发展，国内多个地区在政策扶持下涌出了不少新企业。知产代理公司可以关注国家知识产权局，以及所属地区的政策动态，针对“专精特新”“科创板上市”等政策需求，设计一套定制化服务方案。例如，为拟上市企业提供知识产权合规体检，帮助其完善知识产权信息，提高产权水平，以降低IPO审核不通过的风险。同时还可以通过政府官网、行业协会获取政策补贴申报企业名单，主动联系并为其提供配套服务。
二、线上线下结合，扩大拓客覆盖面
线下拓客方面，知产代理企业可以考虑联合科技园区、孵化器举办知识产权讲座，为入驻的企业提供免费咨询。线上拓客方面，通过SEO优化官网关键词（如“专利无效宣告应对”“商标抢注防御策略”），提升自家官网在各大主流搜索引擎的可见性，提升被目标客户搜索到的机会。在知乎、微信公众号、小红书等平台发布专业文章，也可以在抖音、视频号等平台结合短视频讲解热点案例，借助平台的流量来拓客。同时也可以入驻服务商平台，来承接平台用户的知产需求。
三、案例驱动信任，打造口碑效应
案例宣传一直都是很多公司忽略的内容，其实有时候只要案例对口，让观看案例的客户产生共鸣，也能提升转化率。知产代理公司可以尝试将典型服务案例整理，并制作成《知识产权攻防战例集》，线上线下去定向推送给目标客户。同时还可以考虑举办客户案例分享会，邀请成功客户现身说法，增强案例的说服力。为自家销售设置老客户转介绍奖励机制，如推荐新客户可享受递进提成点收益，推动销售自主传播。
四、借力拓客系统，找海量渠道
目前拓客系统已经成为企业拓客的新生力量，借助拓客系统的功能，知产代理企业可以找到海量客户，比如有高企新办、专利申请、商标注册、专利转让等需求的客户，都能一站式整合。目前市面上主流拓客系统的功能包括但不限于高级筛选、地图拓客等。假如暂时无法稳定找客户的话，知产代理公司也可以尝试借助拓客系统（比如探迹拓客）的力量，能帮助你们获取海量客户及定位精准客户，让你们省去不少沟通成本。