文 | 刘婧琼
编辑 | 阿至
封面来源 | 企业提供
36氪获悉，蓝牙卫星技术系统服务商北京蓝凌星通科技有限公司（以下简称「蓝凌星通」）宣布完成数千万元天使+轮融资，此轮融资由麟阁创投领投，鸿富资产跟投，所筹资金将用于全国首颗蓝牙卫星的全方位保障，包括卫星生产、发射和运营，以及团队人员扩充。
「蓝凌星通」成立于2023年10月，是目前国内唯一、全球唯二掌握蓝牙直连卫星技术的团队，创始人兼总经理蔡凌风出生于航天家庭，毕业于全球TOP15高校，曾就职于航天科技集团，作为连续创业者，深度参与航天体系多个颠覆性重大项目。据介绍，「蓝凌星通」具备全流程卫星及载荷总体设计能力，通过自主制造并发射卫星组网，实现分钟级过境服务能力，致力于为大众消费者提供低成本、低功耗的蓝牙卫星直连服务。目前，公司已完成首颗载荷的研制、试验和联调工作，即将于近期发射。
蔡凌风表示，公司自主研发的蓝牙直连卫星技术能够有效弥补低速广域物联网通信领域的空白，未来有望与传统卫星通信技术融合，可以构建起成本可控、性能高效的全球覆盖通信网络，扭转当下物联网覆盖不足的现状。
蓝牙直连卫星
自研蓝牙直连卫星技术，打破卫星通信“价格垄断”
中国卫星通信已有几十年发展历史，但过去多应用于国防军事、应急救灾等领域。2023年前后，卫星通信功能开始被集成到手机终端，第一次大规模进入大众消费者视野，华为、苹果、OPPO、小米、vivo等厂商纷纷发布支持卫星通信的机型。同期，主流车企比亚迪、吉利等也在进行汽车直连卫星布局。在各大终端厂商不遗余力的宣介下，“直连卫星” 这一前沿概念已被大众消费者所熟知。
当前，超80%的陆地和超95%的海洋面积正处于物联网覆盖缺失状态，这一现状催生出千亿级终端对直连卫星通信的巨大市场需求。但卫星通信领域目前存在两大亟待攻克的难题：一是成本高昂，二是生态系统封闭。
「蓝凌星通」自主研发的新一代蓝牙通信卫星及相关技术应运而生。
据蔡凌风介绍，「蓝凌星通」掌握的技术使得搭载蓝牙的设备无须改造硬件、仅通过升级蓝牙芯片软件（固件），便能直连卫星，有望实现卫星物联网终端成本降低超50倍、终端续航延长10倍。
此外，直连卫星技术虽极具潜力，此前却并未在终端广泛应用，主要存在两大阻碍：其一，接入现有在轨卫星体系的终端制造成本居高不下；其二，结合私有卫星、私有协议、专用模组的终端，难以融入当前的数字化生态体系。而「蓝凌星通」团队通过卫星系统设计，让卫星直连技术渗透至全球上百亿颗的蓝牙生态中，突破了过往“封闭化”的卫星直连生态限制。整个方案具有低成本、高适配、广覆盖的特点，可以解决传统物联网设备高功耗、高成本、专用性强及覆盖不足问题。根据团队测算，蓝牙直连卫星的总体成本相较于当前卫星物联网通信方案，能降低一个数量级。
在大洋彼岸的美国，一家名为Hubble Network的初创公司也有着“通过蓝牙芯片直接连接卫星”的构想，它也是目前「蓝凌星通」唯一的对标企业。该公司已成功将多颗卫星送入轨道并完成在轨验证，现已开始为多个典型客户提供服务。这一突破性进展也回应了公众对其信号强度、频段干扰和路径损耗等方面的质疑。
针对诸多技术争论，蔡凌风也介绍了「蓝凌星通」的解决方案，“经过长时间的摸索和实践，团队已经突破了蓝牙直连卫星的关键技术。我们通过重构芯片的固件系统，更新改造了现有蓝牙协议，搭配特制的星上载荷，使得卫星能具备超高灵敏度来接收地面蓝牙设备的信号；另外，我们对天线也进行了大量的设计与优化，实现轻量化高增益效果。”
从几十亿到数百亿，目标市场商业化潜力巨大
在蔡凌风的规划中，「蓝凌星通」初期将面向G端和B端客户提供典型场景的解决方案。蓝牙卫星的首批应用场景将聚焦气象应急、交通道路桥梁和建筑物监测。“这三个场景检测面积大，借助卫星开展常态化、智能化的场景监测，能替代传统人工方式。蓝牙卫星通信成本较低，可直接帮助客户降本增效。这类应用场景属于市场刚需，每年都有几十亿的市场需求”，蔡凌风补充道。
据悉，「蓝凌星通」目前已与气象、交通、工信、林草等单位签署了合作意向协议，已经为北京、内蒙、山西等地的客户进行了设备部署，待自研载荷上天入轨后，持续回传的数据将为客户的决策提供关键参考。
在完成低轨卫星星座组网后，「蓝凌星通」的长期商业化目标将瞄准为更广泛的终端消费者提供服务。蔡凌风解释道：“因为我们的技术形态是蓝牙直连卫星，无需改动蓝牙硬件设备与芯片，仅对内部固件加以调整。所以从长期来看，我们会通过服务B端蓝牙终端厂商进而服务C端大众消费者，在终端厂商大量出货时，帮助终端软件升级，激活直连卫星功能。通过向终端厂商售卖许可，开拓公司的新增长曲线，实现技术与商业闭环的双重创新。”
蔡凌风认为，“消费级市场的规模与蓝牙设备数量紧密相连。当下，存量蓝牙设备达上百亿，每年蓝牙设备出货量约70亿，其中相当大比例的蓝牙具备直连卫星的潜力。像手机、手表、手环和其他可穿戴设备等，借助蓝牙直连卫星提升终端的性能和功能，蕴含着数百亿的市场空间。”
谈及如何看待和Hubble Network的竞争时，蔡凌风表示：“从市场层面来看，我们不存在竞争关系，因为中美航天市场存在天然隔离；从发展阶段来看，我们与Hubble Network之间的差距在逐步缩小，双方完成卫星星座组网的预期时间相近。考虑到整体市场环境，中国的蓝牙生态更加成熟，全球近一半的蓝牙产能都来自于中国，各大终端厂商也在积极布局卫星功能，国内蓝牙直连卫星的基本盘非常好。企业发展到最后还是要拼应用和市场，这两方面中国企业都占据相对优势。”
据介绍，「蓝凌星通」的首颗载荷将于今年二季度末至三季度初搭乘火箭升空，进入预定轨道，开启对地服务。到今年底，公司计划完成四颗载荷的发射入轨工作，并完成技术验证，打通商业闭环。下一阶段，公司将加速发射星座卫星并组网。预计到2028年底，「蓝凌星通」将完成72颗卫星的发射组网，实现分钟级过境服务能力，以满足大众消费者的高频次、随机接入的需求。
投资方观点：
麟阁创投表示：卫星通信走向民用需融入成熟的通信生态体系，蓝牙直连卫星技术凭借低成本、低功耗和终端兼容性优势，有望成为破解蜂窝网络全球覆盖难题的创新方案。蓝凌星通作为国内率先突破蓝牙卫星核心技术的团队，其核心成员兼具航天与通信双重背景，在载荷研制、星座组网及商业化上均经验丰富。我们相信蓝凌有望凭借技术创新，推动卫星应用生态的普及。麟阁创投将持续关注商业航天的创新突破，做好科学家的共同创业者、创业者的长期陪伴者。
鸿富资产表示：卫星通信除了国家战略层面需求外，商业闭环需优先考虑低成本因素、大规模连接、潜在市场刚需场景，目前无网区无人区需要的是卫星通信物联网。蓝凌星通将打造低轨卫星星座，基于通用芯片的窄带卫星通信系统，后续在地面终端只需OTA固件升级，即可连接低轨卫星通信。鸿富资产坚信蓝凌星通团队可以实现低成本、大规模的窄带物联网卫星通信，我们坚定与科技创新力量、行业颠覆者以及人类生活重构者同行。
