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有这么简单吗？
是的，就这么简单。位置+营+销
按照乔布斯的说法，“No big deal, only 4 words"。
01■
位置
“位置”就是方向，是企业的位置及品牌的位置。
企业的位置，就是企业在未来行业中的位置，在未来社会中要占领的位置。
企业要占领哪个生态位。
这个是企业的战略定位。
品牌的位置，就是品牌在消费者心智中的位置，要占领消费者心智中哪个点。
要成为一个什么样的品牌？
这个是品牌的战略定位。
这两个“位置”非常重要，决定了企业要成为一家怎样的企业，品牌要成为一个这样的品牌？
决定了企业整体的前进方向。
决定了企业做什么、不做什么；先做什么、后做什么。
决定了企业所有工作要聚焦、积累的方向。
决定了企业品牌资产积累的方向。
做企业，首先要选择能战胜所有竞争对手的位置，建立能植入消费者心智的品牌。
位置不对，努力白费。
这两个位置，在本质上决定这个事业值不值得做。
企业首先做“对的事情”，其次再“把事情做对”。
02■
位置对了，要让产品变得好卖。
“营”是让产品好卖的一系列动作，包含6件主要的事情：
产品架构梳理
产品卖点提炼
产品包装设计
产品自媒体化
战略单品策划
产品价盘设计
（1）产品架构梳理
梳理产品架构，就是梳理货盘。
货盘规划得与众不同，就可以全局卖货。
一个货盘就是一个产品军团，管理货盘就是管理这个产品军团的战斗力，部署货盘就是部署这个产品军团向市场进攻的整个体系。
部署整个体系时要明白货盘做什么，要打通品牌到业务板块、到产品线、到单品的战略逻辑，大品牌要赋能业务板块，业务板块要赋能产品线，产品要赋能单品，而单品又能够给产品线积累品牌资产，产品线要给业务板块积累品牌资产，业务板块要给大品牌积累品牌资产，形成结构化进攻和结构化防守的力量。
我们通过单品像尖刀一样进攻市场，货盘就像镰刀一样帮助品牌收割整个市场。一定要把产品放在一个逻辑非常清晰的体系架构里，发挥集团进攻的力量。
要确定每个产品线、每个单品、每个业务板块的战略次序，以及各自承担的战略任务、要实现的战略结果。把这个做出来以后，货盘就具有进攻市场产品军团的威力。
（2）产品卖点提炼
超级卖点就是驱动消费者大规模购买的购买理由。
万般好，不如一点红。
打造超级卖点，要把所有的力量压强到一个点上，其他都是辅助。
少即是多，需要克服求多、求全的心态。
（3）产品包装设计
产品是消费者接触的第一终端，也是品牌最大的广告位。
产品包装是抛向市场的一个非买不可的产品的价值体系。
这个价值体系里要包含品牌信息、品类信息、超级卖点、卖点支撑、超级符号、信任感、信息层次、阅读层次，甚至还有美学逻辑。这些信息都有，才是一个合格的完整包装。
（4）产品自媒体化
什么是自媒体化工程？
自媒体化工程就是在终端发现每一个广告位、占领每一个广告位、张贴每一个广告语。
因为终端的每一个广告位，都是品牌性价比最高的转化位，是离消费者最近的广告位，也是成本最低的广告位。
在离消费者最近的地方，触发消费者采购动作，植入消费者心智，建立起终端最小盈利单元（MVP)。
一个品牌很容易有一万个终端，如果每个终端上都有三个广告位，那就是一万个广告位；如果有10万个终端，每个终端占10个广告，那就100万个广告位置。
如果一个广告位一年只转化一个客户的话，100万个广告位一年就可以转化100万个客户，大家想一想它的效率有多大。
一个终端的最小盈利单元建立起来，单终端年销10万，复制10万个终端，就是100亿。
终端广告位都包含哪些？包括陈列物料、堆头物料、氛围物料、导视物料、促销物料等，就是这些物料，共同在终端向消费者传递一致化的品牌信息，植入一致化的品牌体验，建立一对一的品牌认知，成为消费者选择品牌的下意识反应。
（6）战略大单品
中国企业之痛：“有产品，没有大单品”。
在市场上，不做战略大单品，是会被干掉的！
03■
产品好卖了，就要把产品卖掉。
“销”是把产品卖掉的一系列动作，包含4件主要的事情：
渠道规划创新
产品招商策划
兴趣电商突围
兴趣电商突破货
（1）渠道规划创新
得渠道者得天下，过去如此，现在亦然！
渠道是品牌达成营销目标，承载各个环节推动力量的总和，是一个利益共同体。
渠道有现代渠道、流通渠道、专卖渠道、特通渠道、电商渠道、创新渠道等，渠道策略就是品牌渠组合策略及组合能力。
渠道反映的是品牌的号召力、信任力和控制力。
在超内卷时代，今天的渠道竞争比过去任何时候都更加激烈，单一渠道的封闭效应及竞争抵御效果都大为下降，品牌商需要更强有力的渠道策略才能有效地突破市场。
做渠道首先要看清渠道的全盘。
每一个品牌能进入的渠道都很多，品牌旗下不同的产品能进入的渠道也很多，首先要对渠道进行一个全盘规划。
（2）产品招商策划
招商招天下。
招商大会招的是生意机会、赚钱机会及事业机会。
招商大会是前期的品牌战略、货盘规划、价盘规划、营销规划的一个集中性落地和呈现。
（3）兴趣电商突破
新品牌战略突围一定要有不对称渠道打法。
兴趣电商在很多时候，是最好的不对称渠道。
结语：
位置。
位置就是企业的战略方向。
企业未来要在社会中占领哪个位置才能取得成功，这决定了企业做什么、不做什么，先做什么、后做什么。
位置决定了这件事值不值得做。
就是我们常说的，战略不对，努力白费。
位置对了，后面要“营”。
“营”就让产品变得好卖。
“营”是让产品好卖的一系列动作，包含6件主要的事情：
产品架构梳理
产品卖点提炼
产品包装设计
产品自媒体化
战略单品策划
产品价盘设计
营之后，要“销”。
“销”就是把产品卖掉的一系列动作，欧赛斯总结了4件可以突破的事情：
渠道规划创新
产品招商策划
兴趣电商突围
兴趣电商突破货
2025年，赚钱就这么点事：位置+营+销。
来源 | 何支涛
出品 | 餐饮O2O
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