猫，这两年很火，已经有不少迹象。
因为陆续看到不少以猫为题材的游戏先后爬榜，我们在今年十一假期发布了一篇选题《登顶美国手游榜，猪猪之后，猫咪又成另一吸量密码？》。因而最近一个月发现土耳其厂商 Agave Games 旗下「Find The Cat - Hidden Objects」（后面简称「Find The Cat」）爬榜时，也就没太在意。
但在一段时间后，我们发现这款产品有两个比较特别的地方。首先是榜上停留时间很长，尤其在日本 iOS 手游下载榜 Top 10 维持了接近 4 个月的时间；第二是背后厂商 Agave Games 竟然还融资了，1800 万美元，数额也不低。
上线4个月，DAU超过老牌头部产品
「Find The Cat」是一款把“猫”套用到寻物解谜玩法上的休闲游戏，主要靠 IAA 变现，在美国和日本下载榜的表现都很突出，此前已经官宣下载总量突破 1000 万次，点点数据则显示全球 DAU 已经突破 100 万，而这个成绩是在正式上线 4 个月内完成的。
「Find The Cat」把“猫”当做寻物解谜玩法里要找的“主角” | 图片来源：点点数据
data.ai 的数据显示，「Find The Cat」首先在 2024 年 5 月 13 日在 Google Play 上开始测试，不久后下架。之后在 7 月 29 日正式上线 iOS 版本，又在 8 月 29 日上线 Google Play。点点数据显示，游戏从 9 月末开始爬上美国 iOS 手游下载榜，11 月 14 日跻身第 24 名，刷新最高排名；Google Play 手游下载榜最高排名曾达到 Top 5，目前依然在 Top 50。
早在9月23日，「Find The Cat」就成功登顶日本 iOS 手游下载榜，之后的绝大部分时间也维持在Top 10 | 数据来源：点点数据
相比美国，「Find The Cat」在日本的成绩还要更突出。游戏从 8 月下旬开始迅速爬上日本 iOS 手游下载榜，9 月 23 日成功登顶，在之后的绝大部分时间内也维持在 Top 10，截至 12 月 26 日依然位居第 9 位。
DAU 方面，「Find The Cat」从 9 月末开始迅速增长，在 11 月 9 日正式超过寻物解谜的头部产品「June’s Journey」，成为全球 DAU 最高的寻物解谜游戏之一，目前稳定在 100-120 万人上下。
「Find The Cat」的 DAU（蓝色）在 11 月 9 日就已经超过了寻物解谜头部产品「June’s Journey」 | 数据来源：点点数据
「Find The Cat」的 iOS 端广告素材投放数量从 11 月开始有明显增长，和 DAU 超过「June’s Journey」的时间点基本吻合 | 数据来源：广大大
从投放活动上看，「Find The Cat」的投放素材数量在 11 月开始迎来一波明显增长，一直持续到现在；和游戏 DAU 超过「June’s Journey」的节点吻合。买量策略相当有效。
「Find The Cat」展示量最高的素材都是直接演示玩法的视频素材 | 图片来源：广大大
其中展示量最高的几乎全部都是直接展示玩法的视频素材，同时搭配“你能找到多少只猫？”这类简单直接的描述，同时呈现了“寻物解谜”和“猫”这两大主要元素。
猫咪题材本身在日本和美国等市场都有很高的人气基础，笔者此前也统计过爬榜产品，但能把 DAU 做到这么大的产品很少。笔者仔细体验后发现，Agave Games 不仅仅是把“猫”直接套进了“寻物解谜”的玩法里，本身对于游戏调性的把控也很到位，营造了一种“悠闲”的游戏体验；再通过不断制作内容来提供深度，从而留住玩家。
黑白简笔画风+卖萌猫咪，不卡时间营造休闲体验
玩家在「Find The Cat」中的任务很简单，就是在黑白色的简笔画场景中寻找隐藏的卡通猫咪，只要能全部找到就闯关成功。游戏关卡结构首先分成日本、法国和欧洲等等多个小组，每一组下包括不同数量的关卡，全部打通之后就能收集不同造型的卡通猫咪头像，玩偶本身也根据关卡组别难度分成普通和传奇两种品质，相当于一个简易的集卡机制。
打通一定数量关卡后，玩家就能得到各种猫咪玩偶 | 图片来源：Find The Cat
从画风上讲，「Find The Cat」给笔者的感觉还是相当轻松可爱。虽然只用了寥寥数笔，但是对猫咪姿态的描绘颇为生动。小猫们有的端坐在长椅上，有的趴在灯顶休息，还有不少挂在栏杆上做着“引体向上”，配合不同背景把自己打扮成“忍者”以及“农夫”等模样，可以说竭尽全力“卖萌”，也的确让人觉得诙谐可爱，在画面上足够讨喜，吸引人下载。
「Find The Cat」的猫咪画风简洁可爱，和「猫咪庭院」（右图）有相似之处 | 图片来源：Find The Cat
笔者认为在画“猫”风格上和「Find The Cat」最像的，是曾经在 10 年前大火过的日本放置模拟经营游戏「猫咪庭院」，这款产品也靠各种画风简约但憨态可掬的猫咪吸引了大量玩家，在今年还上线了正式续作。Agave Games 在前期确定美术风格时很可能也做了参考，这也许也是游戏能在日本迅速起量的一大原因。
在操作上，「Find The Cat」也相当简单。玩家只需要滑动屏幕，放大背景，之后再点击自己认为是猫咪的地方“找出”猫咪。不过如果点击错误就会消耗掉一条生命值，生命值全部消耗完之后闯关失败，需要等待生命值恢复或者观看视频广告续命，生命值无法直接内购。
一般来说，「Find The Cat」会让玩家在一个场景里找到 15-25 只猫，由于点错一次就要消耗一条命，所以乍一看游戏可能会有点困难。为了降低难度，「Find The Cat」和「June’s Journey」一样并没有设定通关时间限制。
此外，场景中的大部分猫咪都很容易找出，一般来说只有 2-3 只猫很难从周围环境分辨出来。因此从笔者在前 20 关的体验上来看，「Find The Cat」的体验还是比较休闲和放松的，最考验的其实是玩家的耐心。游戏的 App Store 高赞评价也认为游戏的难易程度把握得“刚刚好”。
「Find The Cat」的 App Store 最高赞评价表示游戏的难度设计“刚刚好”，把寻找对象统一成猫也让游戏难度相比其它竞品更低 | 图片来源：App Store
帮助玩家找猫，「Find The Cat」一共提供了 2 种道具：放大镜和火箭。两个道具的功能都是直接找出猫咪，只不过放大镜需要玩家手动点击屏幕左下方按键启动，而且只会提示一只猫的位置；而火箭则在关卡开始时自动启动，直接帮玩家找出 3 只猫咪。
这两款道具都无法直接内购，需要通关或者参与限时活动（后面会提到）来积累。从笔者体验来看，这两款道具在寻找每一关最难找到的几只猫咪时会很管用，但由于本身关卡不限时，因此只玩常规关卡的话，道具本身也并不是那么不可或缺。
看到这里能发现，「Find The Cat」不论从难度、游戏节奏还是道具设计上，都没有想要迅速提升难度曲线，也没有想借助更陡峭的难度曲线做 IAP，实际上最主要的内购商品也只有 8.99 美元的去广告功能，最近 30 天总流水在 1.8 万美元左右。
从笔者体验来看，游戏本身体验有意和画风保持一致，维持一种轻松休闲的氛围，从而做大 DAU 并提升 IAA 成绩。这一想法也和此前笔者曾经探讨过的「Block Blast！」颇为相似，也是一种在混合变现大潮下寻找差异化的思路。
限时活动加深度，配合抽奖提高IAA表现
虽然游戏的常规关卡难度不高，不过「Find The Cat」本身还配有一系列限时活动，Agave Games 选择把游戏深度放到了这些活动上，提高了玩家留存的同时也优化了 IAA 表现。
首先，游戏设定了一日一更的高难度关卡“每日拼图”。和常规寻物关卡不同，这一模式会给出大约4分钟的时间限制，寻找的猫咪数量直接增加到 60 个，此外场景也从黑白变成了彩色，让难度大大增加。通关奖励也更丰厚，会直接送给玩家放大镜道具。高难度、高回报的关卡，很明显是为了经验更丰富的老玩家准备，也是强化留存的一个思路。「Black Blast！」等头部 IAA 游戏也在限时活动里大幅上调难度，给玩家有深度的游戏体验。
另一个活动名为“精彩星期四”，玩家需要在 1 天时间内找出 100 只猫咪，也就是大约打通 4-5 关，之后就可以兑换大量火箭道具，借此吸引玩家回到游戏里“打卡”通关。这类带有收集性质的活动经常出现在头部合成和三消类游戏中。
“精彩星期四”让玩家寻找 100 只猫咪，来兑换火箭 | 图片来源：「Find The Cat」
由于以上两种活动会导致道具消耗量增加，「Find The Cat」还配上了第三种活动“猫之轮”，也就是转盘抽奖。玩家需要观看视频才能抽奖，每天最多抽奖 5 次。奖品包括放大镜、火箭，以及 30 分钟生命值无限状态。在更高难度常态化活动的驱使下，观看广告的频率也会有明显增长。
猫之轮让玩家可以通过看广告抽奖，奖品包括道具以及无限生命值等 | 图片来源：Find The Cat
通过这样常态活动，我们发现，「Find The Cat」达成了体验上的平衡，正常关卡的低难度和悠闲体验，在限时活动里被拉高、玩家也可以选择获得更刺激的游戏体验；另外，正常关卡产生的道具需求，把玩家引入限时活动，但同时也拉高了消耗、进一步刺激需求，最后被 IAA 平衡。
一番操作下来，「Find The Cat」的用户留存也明显比竞品更好。iOS 端 D1 留存率达到 47.5%，明显高于「June’s Journey」和「Scavenger Hunt」等竞品；D7 留存率也只比添加大量剧情元素的大 IAP 产品「June’s Journey」少 0.3%。
「Find The Cat」的 iOS 端 D1留存率明显高于竞品 | 数据来源：点点数据
在IAA 的设计上，除了上述激励视频，「Find The Cat」还有在关卡间插播视频和屏幕底部 Banner 两种。由于点点数据没有收录「Find The Cat」的用户使用时长数据，因此按照同样走 IAA 路线的「Scavenger Hunt」双端大约 1.9 小时月均用户时长来计算，再以每次 3 分钟的游戏通关时间计算广告展示间隔，用户每天观看插屏广告次数大约在 1-2 次左右。再根据 Topon 和 Taku 联合公布的 2024 年 H1 插屏广告 eCPM 数据（iOS端 8.05 美元，安卓端 2.83 美元）计算，那么「Find The Cat」在 11 月的双端插屏视频广告收入大约在 50 万美元上下。再加上激励视频和 Banner 广告收入，「Find The Cat」的广告月收入有可能接近百万美元。
面对危机，土耳其厂商用休闲游戏和AI在海外打拼出一片天地
查看点点数据能发现，Agave Games 虽然主打 IAA 路线，但走的还是精品化策略，目前只有 3 款产品在运营，分别在 2022/2023 以及今年上线。「Find The Cat」选择猫做主角，并结合寻物解谜玩法，很明显也是 Agave Games 仔细验证题材后的结果。此前也有消息显示，「Find The Cat」从立项到上线经历了整整两年时间。
从 Peak Games、Dream Games 和 Rollic，再到本文主角 Agave Games，为什么土耳其能有这么多休闲厂商跑出成绩？这和土耳其本国的政策以及经济环境有关。
早在 2016 年，土耳其政府就颁布《国家数字经济战略》，衍生了一系列面向游戏从业者的优惠政策。在政策的鼓舞下，土耳其涌现了大量游戏创企，在 2026-2023 年内数量增长了 300%，目前有 740 家仍在运营（Invest in Türkiye 数据）。其中有很多都是几个人组成的独立团队，这些团队以每个月 1-2 款新品的速度做开发，由于人力成本很低，只要有一款产品火了就能赚钱。Agave Games 也是只有 13 人的小团队（Crunchbase 资料）。
政策出台背景，是国内经济环境的持续低迷。2013 年-2024 年，土耳其里拉兑换美元汇率下跌超 90%，导致土耳其国内生活成本不断上涨，IAP 市场大幅压缩，不少年轻开发者也选择前往别国寻找工作机会。因此土耳其厂商只能将注意力转向海外，《霞光社》的报道显示，目前土耳其手游厂商流水中有 95% 都来自海外市场。
土耳其政府也很支持厂商出海，甚至可以提供总成本 50% 的买量补助。政策扶持加上不断有厂商取得成绩，土耳其游戏厂商却引起了投资人的注意。Game Factory 的数据显示，2022 年 H1 土耳其游戏厂商融资总额就达到了 3.33 亿美元，也才有了开头 Agave Games 拿到融资。
而这个融资新闻里面，还有一个比较有意思的点，AI。作为一款美术占比很高、游戏画面感要求很高的游戏，Agave Games 已经表示计划运用 AI 技术生产游戏内容，先让 AI 生成寻物关卡的样图，再由人工修改，缩减内容创作时间和成本。实际上，据我们此前的观察，土耳其在 AI 产业上也有突出表现。虽然基础研发弱，但在调用模型，做 AI 应用上在全球各国里面都处于领先地位。a16z 的数据显示，2024 年 H1 全球 MAU 最高的 50 款 AI App 里，有 8 款都来自土耳其。这些产品能够针对不同目标用户的需求，设计各种付费订阅功能，再配合各种细致的试用和付费引导，实现 IAA 和 IAP“双管齐下”做好变现。而这些对土耳其的休闲游戏开发者，也是常见操作。
在 2 个自己都很擅长的赛道去做结合，「Find The Cat」后续的表现，我们会持续关注。