“China Travel”有多火？
在2024年的前11个月里
全国入境外国人高达2921.8万人次，
同比增长86.2%，
其中，通过免签入境的外国人占比近60%。
近日，“入境游”再次升级，
时间延长为10天，
并进一步扩大停留区域。
上海针对外国游客的city ride。国家移民管理局发布公告，从2024年12月17日起，过境免签的停留时间由原72小时和144小时，延长为240小时
Jackson（右）是一名旅行视频博主，和外国游客合影
入境游的市场潜力巨大，
据多家咨询公司的估算，
入境游有望为中国带来高达上万亿元的收入。
在刚刚过去的一年里，
入境游也成为最受欢迎的搞钱赛道。
一条采访了几位入局China Travel的年轻人，
有人离开金融业成为一名私人导游，
最高日赚几千元；
有人从互联网大厂辞职，扎根入境游创业，
研发针对外国游客的“马蜂窝”；
有海外留学生利用Tik Tok等社交平台，
成为旅游博主，实现收入翻倍；
也有人在入境游中，
享受到了财务和精神的双重自由。
自述：丹牛、过儿、Jackson、小陈
编辑：韩嘉琪
责编：陈子文
丹牛带领的骑行团
丹牛，90后，上海，私人导游
今年3月，我从之前工作了7年的公司辞职了，成为了一名全职的入境游导游。目前，我的工作分为两部分，一个是带骑行团，跟旅行社对接客源；另一个是做地陪，相当于私人导游，客人是从小红书上找到我的散客。
我大学读的是经济学的投资方向，毕业后，我入职了上海的一家城市商业银行，从前年开始，上海的金融行业开始大幅度薪降，我们的薪资结构也发生了巨大的变化。降薪后，季度奖大概只能拿到原先的1/3，年终奖也没了，收入一下腰斩。
疫情前，我就有过“带老外骑车游上海”的经验，当时是朋友的公司人手不够，所以就叫我来带带团。一开始，我完全是赶鸭子上架的感觉，但是带完之后，我发现那批老外素质普遍比较高，他们给的情绪价值很足，而我的工作又像在给他们展示中国的发展和城市面貌，很有成就感。
丹牛带来自美国的游客在上海复兴公园游玩
去年，过境免签政策开始实行，我开始重拾这份副业。入境游的恢复是一个缓慢的过程，“144”签证刚开放的时候，一个星期可能只有几个散客；直到2023年9月，旅游旺季开始，客流慢慢地稳定下来，一个星期会有4到5个团。最大的变化是在2024年春天，客流量明显增长，我才辞掉了银行的工作。
我们的骑行团相当于城市半日游，4到5个小时，一次20人以内。我们从上海的法租界出发，骑到外滩，然后从人民广场回来，一个圈，十四五公里。沿途中，我们会经过上海的弄堂，老外很感兴趣本地人的生活，像是写书法的、打太极的、唱戏曲的。如果是周末，我还会带他们去人民公园看相亲角，他们一开始会觉得这种模式像是“父母包办婚姻”，我就跟他们解释，最终父母们还是要尊重孩子自己的意愿。
经过淮海中路、外滩、陆家嘴这些CBD的繁华区域的时候，老外都非常震撼，他们在欧洲很少能见到这么密集的高楼大厦。
我们骑行的路线里，会经停六七个景点，有时候我们在街边停车都是不锁车的。他们觉得很不可思议，说要是在荷兰，你就是上了锁都没用。
有一次，一个外国女生把手机落在了网约车上，当时都要急哭了。我就告诉她，网约车都有司机的电话号码，不用担心。我给司机打电话，大概就过了半个小时，司机就把手机送回来了。女生想给司机100块钱的小费，但是司机只收了30块的油费，这个女生说，她对上海的好感度一下大大增加了。
其实老外也有一些不太适应的地方，比如很多地方都需要预约、安检。昨天我带了一个以色列家庭去上海浦东美术馆和东方明珠，这两个地方的安检是特别细致的，包里有水的话都你要拿出来喝一口，老外就会觉得有点冒犯。
丹牛
说到这种安全问题的时候，我就会跟他们解释，中国的犯罪率这些年下降了很多，大街上都安装了高清摄像头，到现在小偷都没了，他们就觉得难以置信。
今年（2024年）9到11月是入境游的高峰期，每个月平均下来只能休息一两天，基本是一半时间带骑行团，一半时间接地陪。因为客人太多，有时候我也会给朋友推推单子。
我们现在旺季的收入，比起金融行业降薪后的工资还是高很多的。骑行团，一般是500块4小时；做地陪的收入是800~1000块每天。而且欧洲的客人普遍都会给小费，骑行团的客人一般会在行程结束后，每个人额外给我100块，给两三百的也有。我收到过最多的小费是200美金，客人是匈牙利人。
丹牛接待来自英国的夫妇
不过也存在行业的淡旺季规律，收入不够稳定也是客观存在的。
今年11月，我参加了国际导游证的考试。今年报考的人数特别多，是去年的两倍多，一方面是政策原因，再加上大的就业环境不好，很多人都抱着“有枣没枣打一竿子”的态度来的，其中也有很多年龄比较大的宝妈来考。
3月辞职到现在，我对自己的工作生活还是挺满意的。我是E人，跟人打交道会让我更有能量，工作也更有意义感。
最近，入境免签的时间延长，市场的反馈还不直接，可能要在明年天气暖和之后才看得出来。
过儿（右）带尼泊尔的游客在重庆city walk
过儿，90后，重庆，入境游创业者
今年上半年的时候，我开始留意到了入境游，当时就觉得这是一个挺值得挖掘的领域。
我自己是互联网公司出身的，曾经在国内最大的旅行公司的海外事业部担任交互设计师。但是后来因为大环境不景气，很多项目经常是做一阵就黄了，再加上我自己经历过裁员潮，觉得上班不是长久之计，所以今年9月，我决定辞职，在入境游这个领域尝试创业。
我想做的是一个面向外国人的互联网产品，你可以理解为“给外国人来中国用的马蜂窝”。但我同时想和AI技术结合，通过AI帮助用户搜集信息，以及规划行程。
论坛Reddit上关于China Travel的讨论
为了调研了外国人在整个旅行链路上的痛点，我开始在国外的论坛reddit上找人聊天。我用了一个叫ask me anything的功能，我的介绍是：我是重庆本地人，给一些著名的旅游杂志写过稿、拍过照，也是中国最大的旅游公司的前设计师。那条帖子下面，我回答了几百个关于China Travel的问题。
一个很大的感受是，外国人对中国的地理没概念。很多用户都会把自己的行程罗列出来，询问大家的建议，比如有人问：我想去广州和桂林，两个地方一日游，有可能吗？
很多外国人被种草了中国的目的地之后，却对具体怎么安排行程、去哪些城市，以及怎么订火车、高铁，小到怎么坐机场大巴，都是一脸懵的。
过儿拍摄的重庆老城区
一方面是因为中国太大，你的option太多。另外一方面，我们国家的网太特殊了，一个外国人来中国后，他手机上原有的东西可能基本都不能用了，但我们国内的软件，像是百度地图、大众点评都是没有英文版的。所以他们能查到的旅行攻略经常是很滞后的，最典型的例子是外国人来上海都会去田子坊，但其实本地的居民已经没有人会去田子坊了。
所以我们开发的产品，就是想弥补这个信息鸿沟，然后再给用户做定制化的行程推荐。从今年10月开始，我还会陆续在线下带一些外国客人walk tour，也算是做用户调研。
带了七八组外国游客之后，我总结了一些大家经常问的问题，比如：大街上有多少是电动车？重庆的房价是多少？这里的人一个月赚多少钱，平时会加班吗？哪里有酒吧？为什么很多老人都爱跳广场舞？
过儿和澳大利亚的越南裔游客在一起
我都会一一回答，比如说，中国的老年人之所以喜欢跳广场舞，是因为在他们年轻的时候，国营单位会组织很多集体活动，所以他们就习惯了这种娱乐方式。也有人问我，为什么最高的那栋楼都没有开灯，我就会讲因为它烂尾了，这就和房地产经济有关。
其实，他们都很想知道一个普通中国人的生活现状的，他们也会跟我提到，他们想看一些“less polished”（更真实）的地方，能代表这个国家核心腹地里的那些日常场景。能来中国游玩的人，好奇心还是挺重的。
我希望的是，用user research的思路和人类学的观察方式，去做一个当地的向导，带他们去那些导游不会涉足的地方。
重庆朝天门批发市场夜景
比如说，我会带他们去重庆朝天门附近的批发市场，那里常年都有忙碌的工人在搬运货物，但是他们前方就是很fancy、很高档的来福士广场；我也会带他们去那种很多台阶的、天桥连接的居民区。
调研之后，我对重庆的外国游客做了一个大概的画像，总的来说有三种人，一种是一辈子来一次中国的白人，一种是东南亚人，还有一种就是海外华裔，这三种人的旅行需求之间会有一些差异，未来面向他们的行程推荐也会不同。
目前，我们的APP仍旧在研发阶段，投资人也跟我提出了一些目标，希望我们的产品可以早日上线吧。
Jackson和大学同学
Jackson，90后，重庆，视频博主+导游
今年9月，我在Tik Tok上发布了第一条向外国人介绍重庆的视频，当时我想，如果年底要是能够有个一两万的粉丝，我就是做梦都能笑醒了。没想到过了半个月，我的单条视频的播放量就高达3700万，给我赚来了十几万的粉丝。
我大学在多伦多大学读的电影学，在加拿大读书期间，我做过时尚杂志的实习摄影师。2021年大学毕业后，我回到家乡重庆开始做摄影相关的工作，但经过一年多的摸爬滚打，我发现国内的摄影行业特别的卷，比如拍一天婚宴收费几百块，还要包无人机拍摄，所以我就在想其他出路。
2023年，疫情封控结束，中国慢慢放开，我就开始在脑子里构想旅游相关的工作。我看到一些外国博主会来重庆拍短视频，我也获得了一些灵感。之前接摄影单的时候，我接待过一些外国朋友，他们经常说，我特别会照顾人，特别会开车，很了解重庆的文化、美食和人文。
短短3个多月，Jackson在Tik Tok上已经收获了30多万的粉丝
Jackson拍摄的重庆CBD
到了今年秋天，我决定进入“入境游”行业。一边做视频博主，向外国人介绍家乡重庆；同时，开始接外国游客的walk tour。
首先，我觉得我最大的优势还是语言，跟以英语为母语的客人交流是完全没有障碍的，也没有太大的文化差异。我的电影学专业和摄影师的背景也给了我一些优势，毕竟在短视频平台当博主，拍摄和剪辑是一个硬功夫。
我也分析了很多国内媒体制作的对外英文视频，制作都很精良，但教育宣传的意味很强，像是会强调我们修了高铁、航站楼，在CBD盖了多少高楼大厦，这些东西当然非常重要，但很难成为驱使外国人来中国旅行的主要原因。
Jackson和外国游客在一起
我一直认为“好奇心”是驱动一个人观看视频的主要动力。比如重庆是一个山城，有不同的层级，经常是一楼进去，12楼出来，这种魔幻8D的景观对外国人来说就是全新的。我的视频下面有大量的评论，有人留言：“一小时候之前，我还不知道这座城市的存在，我现在看了你的视频，满脑子都是这个城市。”
成为视频博主之后，就有外国网友私信我，希望能付费请我带他们玩，还有一位佛罗里达的美国人甚至预约了明年7月来重庆的行程。
目前，我跟朋友推出的重庆经典路线叫City Highlight（城市高光）一日游，包含了一些在国内社交平台上很火的打卡景点，也有一些很日常的景观，像是苏家坝立交，我会让客人坐在公交车的后座，体验像是飞在天上的感觉；我们也会去坐亚洲最长的扶梯——皇冠大扶梯。
Jackson的主职是一名摄影师
现在，每个月我平均会接10单左右的walk tour，每个团最多5-6人，因为是高端定制路线，我们的收费大概是本地市场价的3-5倍。除此之外，将来我们可能也会考虑植入广告的合作。
我目前的收入比起之前有了翻倍式的增长，光是每个月10天的导游费，已经可以满足我的日常开支。如果我真的要拼，比如一个月接二三十单，这笔收入确实会特别可观，但我还是要花时间干自己的摄影师本行，此外还要花时间去经营我的社媒账号。
元旦之后，我也会考虑在Tik Tok上开直播，带大家一起迷失在重庆的大街小巷，打赏可能也会成为我的一部分收入。之后，我也会尝试和商家合作一些旅游体验项目，比如重庆特色的民俗，中式泡汤等等。
小陈（左）和外国游客在上海黄浦江边留影
小陈，90后，上海导游
疫情结束之后，我就开始做入境游的导游了。入境游分淡旺季，老外都是春秋两季来得多，夏冬两季来得少，所以淡季的时候，我也会做出境游。
对我来说，我今年接的入境游的单子肯定是比去年明显增加了，除了欧美的客人，东南亚的客人也很多，像越南、马来西亚、泰国的团多了不少，菲律宾的也有。发达国家游客的增多离不开“144小时过境免签”政策，因为签证永远是旅游的第一关。
我接触旅游行业已经快10年了，2014年的时候，我就考了旅游证，当时我读大三。我大学是德语专业的，大三去德国做了一年的交换生，回国以后我考了一个德语的导游资质，之后我就经常利用周末去上海周边的城市地区做导游兼职。其实很难有一份工作在时间、金钱上都能满足想旅行的需求，做导游可以。而且导游这份工作就是“有目的的吃喝玩乐”。
疫情期间，旅游行业熔断，那3年里，我尝试过很多不同的工作，我在嘉定区一家4A级的景区坐过办公室，做过豪宅顾问，还做过上市公司的大客户经理。
但我不喜欢朝九晚五、一成不变的生活，而且办公室总有一些勾心斗角，公司也总有派系林立，我自己不想把时间和精力放在这些地方，所以疫情结束后，我还是决定重回旅游业做导游。
导游这个工作相当于自由职业，没有固定的公司，社保也是自己来交。但好处是工作自由，因为是吃百家饭的，所以不用受制于一家公司，也不会在一棵树上吊死。
大学毕业不久后的小陈
我们接活大多都是在微信群或者靠熟人推荐，我现在手里对接的有四五十家旅行社，说白了这个工作还是挺看人脉的。
老外的行程一般都会比较休闲，他们不会像中国人早上七八点就要出发，常规来说，也要9、10点以后了，这样我也可以睡个饱觉。
老外对购物是不排斥的，不像国人老觉得购物就是坑。所以我们也会在行程中带他们去一些有中国特色的购物商店，比如卖茶叶的、丝绸的，还有卖玉石珠宝的，商家的返点也算是我们收入的一个补充。
至于小费收入，完全是因人而异的。有的欧洲客人可能会一次给到一两百美金，也有一些人给50块、100块人民币。而且不是所有小费收入都归导游所有的，很多旅行社都会在协议里注明，客人给的小费归公司所有。
2024年夏天，小陈带领俄罗斯青少年在上海游玩
在上海，做入境游的导游通常是按天拿钱，一天800-1000元。旺季的话，一线导游可以月入4、 5万，但相对来说是少数人。
相较于其实对我来说，做在上海市内的团，每天行程结束后，只要大家填一下意见表和满意度，除此之外公司不会干涉你任何其他东西，晚上我可以回家，其他时间我还能再做自己的事，甚至再赚点外快。
做入境游最享受的，还是自由。