作者丨景行
编审丨橘子
自打本号报道了宗师傅与娃哈哈没有任何关系后，这家公司在业界的关注度就更高了。前段时间，就连娃哈哈官方都站出来与其撇清关系，只是，在一部分人看来，这份撇清声明倒有点像是给宗师傅“证明”身份了。
“狠”就一个字
前段时间，一份娃哈哈的声明广为传播，主要内容是：一、宗师傅与娃哈哈集团、宏胜集团没有任何关系；二、宗师傅打着娃哈哈、宏胜的名号铺货，谨慎上当受骗；三、网上消息说娃哈哈、宏胜会与宗师傅会合作，这些都是假消息，双方不会合作；四、娃哈哈、宏胜做什么产品宗师傅就做什么产品，彻头彻尾的抄袭，上不了台面……
这份“声明”视频提及宗师傅AD钙奶背后推手一是宗庆后的胞弟宗泽后；另外，其公司的员工多是原来娃哈哈的老员工。我们看到一个奇怪的现象就是，宗师傅“模仿”的AD钙奶明明是娃哈哈的产品，但声明中总是把娃哈哈与宏胜摆在一起。对此，有观点认为，未来娃哈哈的品牌或被逐渐弱化，其地位大体会被宏胜取代。
另据宗师傅的人讲，他们确实是被娃哈哈（宏胜）的人针对了，被有关部门找上门来打假。但因为相关商标注册等手续合法合规，产品也符合相关标准，倒也没对宗师傅的相关事务产生太大影响。
对宗师傅的人来讲，他们最近的烦恼不在于宗馥莉的打压，而在于幸福的烦恼——生产忙不过来了。宗师傅方面制定了一个回款计划：回款30万送一辆小汽车。结果两个月时间就回了3000多万。其中，河南一个经销商回款100万，送了三辆小汽车。
在宗师傅的人看来，娃哈哈、宏胜或者说是宗大小姐这份声明算是给他们在经销商内部打了一个小“广告”：我们是前娃哈哈的员工，而代工厂的吾尚创立者也是前娃哈哈员工。是一个典型的复“宗”者联盟。他们这个复“宗”一方面是有点“复仇”的意思，毕竟他们大部分人是宗馥莉时代的“牺牲”者，一方面是恢复“宗庆后”时代娃哈哈的意思。
让宗师傅觉得幸福的是，突然间来了800多家原娃哈哈的经销商。这到也可以理解，毕竟春节正是AD钙奶的旺季，大家被宗馥莉断了货源，找一个替代品也算正常。
在这些前娃哈哈经销商看来，他们离开娃哈哈也是“被逼无奈”。
这得从娃哈哈的年会说起。过往宗庆后时代，经销商无论大小都可以参加年会，彰显一家亲的氛围，也就是无论大小，娃哈哈的今天都与各位分不开。而2024年，1000万以下回款的小商都没被邀请，从以前的无论大小，到如今的千万起步。其实，这些只是让经销商大体不满意，毕竟，业内小经销被“欺负”也算常见。比如，每个大经销商的搭赠就是比小经销商的力度大，到真处罚起来，同样也是大客户高举轻放，而鞭子总是打在小客户身上。这些大家还是可以忍一忍的，另一个让经销商离心离德的原因在于今年的保证金回款目标：150亿。
据前娃哈哈经销商反馈过往，宗庆后时代大家的保证金回款最多100亿，而今年整整提高了50亿。虽然2024年有全民热捧，但经销商感觉从2024年下半年起，一代传奇宗庆后去世的热度没有那么大了，销量也开始下滑了。经销商们认为2025年娃哈哈的销量不一定会比2024年来的更高。但宗大小姐却依然按最高销售额来回保证金，大家对未来有担心，所以回款意愿就不那么高。
除了保证金加大外，过往宗庆后时代，经销商用保证金订的货大多在三月底发完，而新要求是在年前发完，所以，经销商的仓库也是压力巨大。我们看一下，2024年娃哈哈的口号是：回到十年前的业绩，但在这十年娃哈哈的经销商仓库并不一定没变化，你在长时间500亿甚至更低的业绩下，经销商仓库也无法一直保持那么大。现在时间紧，任务重，经销商当然觉得自己要被逼死，那就只好选择放弃了。
“不看好”宏胜
以往，经销商或老员工们“不看好”大小姐宗馥莉的行为，是认为其能力行为比较不符合中国市场行情。但其实，宗馥莉也有一些好的方面是被认可的。比如，现在宗师傅模仿出售的AD钙奶。
在2017年前，AD钙奶的销量也不过15亿-20亿，销售不要说不如百亿大单品营养快线甚至不如爽歪歪。彼时，爽歪歪销量已经过50亿销售额。AD钙奶这款产品大有被打入冷宫的势头。是宗馥莉接手AD钙奶后，推出了一系列怀旧节目（线上赞助、线下消费者活动），并推出了加大的AD钙奶，让AD钙奶从儿童产品变身成“大消费者”对自己童年的慰藉，一举跳出与爽歪歪的“内斗”，成功的把娃哈哈从儿童饮品转移到了成人饮品上。
其实，宗馥莉如今削弱娃哈哈转而做大做强宏胜旗下的产品，除了娃哈哈复杂的股权外，也未尝不是想把娃哈哈从儿童饮品，转型成成人饮品。毕竟，娃哈哈虽然有成人饮料，但这个品牌名的联想就是儿童饮料。只是，宗馥莉或许不知道、娃哈哈如今不只是宗家的娃哈哈，也是消费者的娃哈哈，他们并不希望自己的童年记忆被Kellyone\一茶这样的产品代替。
当然，宗馥莉也可以从这个时代培养消费者，让他们在未来成为宏胜忠诚的消费者。只是，对当下的经销商来说，他们不一定等得起。因为，很多经销商并没有把自己的业务传给自己的孩子。
还有一个令经销商不满的原因在于，大家没看到宗馥莉时代的团队比宗庆后团队的优秀之处。
过往，大家批评娃哈哈的团队，是懒、滑、贪，很好理解，毕竟都是老油条了，大家做市场几十年下来，尤其是娃哈哈这样的特殊体系，大家的惰性高一些，贪腐也严重些。只是，当新的团队上来后，经销商并没有看到一种全新的面貌，也就是宏胜时代的业务员，其本色依然是娃哈哈的底色。举个例子，2024年娃哈哈销售正旺，各地断货时有发生，一些业务员就要求经销商每拿到一箱货就要给一元到业务员手里。很多经销商报怨就在于跟业务关系好的经销商拿到的货就多，一些关系浅的经销商就拿不到货。
如今，那些被“淘汰”的经销商们和被“淘汰”的老员工们，成了宗师傅团队的重要组成部分。只是，当下宗师傅确实是生产不过来，成立时间短，还没找到太多代工厂，而主要工厂吾尚食品也在加班加点给零食专卖店生产AD钙奶。对此，经销商们也都表示体量。
至于被宏胜“针对”，在宗师傅来看，不过是为目前宏胜旗下娃哈哈各方面的压力找个转嫁的出口。用其内部团队的话来讲，我们回款3000万，怎么可能影响AD钙奶两百来亿的盘子?
其实，当下真正的机会是乐百氏，只是乐百氏离开市场太久，市场操作的策略，声量不够大。如果乐百氏与宗师傅联手，到可能给宏胜造成麻烦，只是，这样的策略目前也难达成……