观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
芒友们，2025年马上到了，是不是又在愁新年的案源从哪里来？
今天给大家支一招。
从那些看似很小，但客户迫切需要的法律服务入手。
01
我不是说那些动辄几万、几十万的大单，而是几千甚至几百的小服务。
你可能看到这里，就想吐槽我：
“我要是全靠做几百、几千块的服务，搞低价竞争，那我不得亏本亏死啊？”
No No No……
这里，其实就和化妆品试用装、小样是一个道理。
我们先让消费者以很小的成本试水，感受到你的专业和优质服务，这样一来，ta们才会放心把大案子交给你。
这就是步步为营、层层渗透。
比如，我们辅导的一个律师团队，ta们一直做顶尖的IPO业务。
可你想想看，现在这个环境下，一年能上市的公司就那么几家，而能谈下这些客户的律师更是少之又少。
像这种业务，客单价虽高，但客户少，成交周期长。所以，你要是想有个稳定收入，光想着靠这些不知道什么时候来的大单，可真的不稳。
于是，ta们这个团队就想着把服务上市公司的业务拆解一下，看看有哪些切入口极小的刚需。
其中一个刚需就是，股东大会见证。
根据规定，上市公司的股东大会一定需要律师见证。
这是个刚需业务，而且交付端还挺简单。
于是，就把这项服务包装成产品，做好手册，一次通过邮件发了100多家。
虽说这类上市公司的邮件是公开的，不一定能直接触及核心的决策者。
但胜在这项服务真的便宜啊！
找个实习生发邮件，标题和内容写明白，突出自己的价格优势：“几千块就能做股东大会见证”。
如果有企业看了感兴趣，就回复邮件，直接签约。
这样，哪怕100封邮件只成交一个客户，也是赚的。
毕竟，获客成本低、交付成本低。
而且，以此为切入点，切上市公司的常法顾问、非诉专项业务，不就有了敲门砖嘛。
这和蜜雪冰城最开始起来的时候，推出1块钱的冰激凌做引流的爆款逻辑是一样的道理。
02
再比如，现在新《公司法》生效后，50%的条款都变了，前段时间有关新《公司法》第88条的法工委督促与最高院批复，更是引发了各种讨论。
企业在新法新规刺激下的法律服务需求暴涨，真的是老天送饭吃，给到咱们律师伙伴。
这时候律师就完全可以从中拆分出一个小客单价的服务产品，先批量地链接客户。
像我们给大家研发的，就是一个很好的切入点。
就和咱们自己每年做身体体检一样，体检报告上有问题，你是很难选择忽视的。
尤其是人到中年，你会屁颠屁颠跑到医院好好看看，把体检反应出来的问题都一一查清楚，治好了（别问我是怎么知道的），以免日后只能ICU里哭。
法律体检也是一样的道理。
你帮客户定位到新《公司法》下的潜在问题，客户看到摆在眼前的问题，很难再忽视了。
不然，就是一着不慎满盘皆输的后患无穷。
03
在新《公司法》生效施行的这段时间，司法解释已经出了好几个了、裁判案例也是出了不少了，2025年，更多的实务问题会涌现出来。
我们真的要利用好这个契机，给企业去做，用极低成本服务好客户，高效率转化常法顾问和专项服务。
而且，借助我们给大家做好的全套工具包与智能系统，我们完全可以实现法律体检看似定制化，实则标准化的交付，你批量地做，交付成本是非常低的。
只要企业做了法律体检，有了这个钩子，我们后续再成交常年法律顾问、各种专项整改的可能性，就大大提升了。
我们已经有律师伙伴，用了2周不到，就签约成交了2个常法客户，赚了5倍回本了，我们也详细分析拆解了他的方法论：
所以，律师伙伴们，2025年，找准切入口，把你的法律服务拆分出一个极为刚需的引流级小客单价产品，真的，案源会滚滚来。
对感兴趣的律师伙伴，可以戳视频了解详细情况：
想要了解详情/购买的律师，可以扫码咨询芒芒：