2024 年是小游戏行业继续强劲增长的一年。
在刚刚结束的中国游戏产业年会上，游戏工委发布的《2024 年中国游戏产业报告》指出，国内小程序游戏市场收入达398.36 亿元，同比增长99.18%。这标志着小游戏市场收入连续第三年保持高速增长。
其中，微信小游戏凭借微信生态体系与社交属性优势，成为这一行业的重要阵地。
小游戏行业的发展经历了流量红利期和内容爆发期，如今已迈入精品化竞争周期。在这个阶段，开发者需要面对题材与玩法创新、玩家需求多样化，以及日益攀升的获客成本等多重挑战。
为帮助更多小游戏从业者深入洞察行业趋势、提升营销与获客效率，热力引擎联合Insightrackr共同发布《2024 年微信小游戏买量获客报告》。
报告基于对数百万条微信小游戏广告样本的分析，结合热力引擎在小游戏广告投放归因领域的丰富经验，对2024年小游戏买量获客趋势进行了详尽的分析，并针对小游戏从开发到变现全过程提出了一套切实可行的数据方法论，为微信小游戏开发者提供深度的市场洞察与实践指引。
全文共计 58 页，以下为部分内容节选。
微信小游戏
广告投放大盘趋势
规模：产品、广告量双双翻倍
Insightrackr 2024 年 1-10 月监测数据录得超 1.8 万款微信小游戏开展了广告投放，同比增长 113.23%，这一增幅充分反映了行业的快速扩张。同时，广告创意数量也相应增长，几乎翻倍。
这一趋势表明，新的产品正源源不断地涌入市场，然而随着大量竞争者的加入，原本的流量红利逐渐消退，导致用户获取面临越来越激烈的竞争，市场进入了内卷化阶段。
赛道：中重度产品逐渐涌入
以超休闲游戏为代表的轻度产品仍然是微信小游戏市场的主流，占据了大多数的市场份额。
值得注意的是，角色扮演类小游戏在 2024 年新增产品中的占比达到了四分之一。这一变化反映出随着技术的不断发展，越来越多的中重度产品能够在微信小游戏生态中得到更好的适应与发展。
而中重度产品的涌入将不可避免地带来新的流量竞争。这将加剧市场的竞争态势，促使整个行业进入更深层次的竞争周期。
渠道：两个平台占据主导地位
腾讯广告无疑已成为微信小游戏流量竞争的主要战场，其在广告创意市场中占据了接近60%的份额，尤其是优量汇联盟，更是成为了微信小游戏广告投放的主力媒体之一。
与此同时，巨量引擎也占据了接近40%的市场份额，成为与腾讯广告共同构成微信小游戏买量领域的双寡头。
发展：未来仍存竞争升级空间
尽管微信小游戏的广告竞争已显得异常激烈，但与相对成熟的移动游戏应用对比，我们发现微信小游戏买量市场仍然存在进一步竞争升级的空间。
具体来看，微信小游戏在视频创意和真人创意的占比上都低于移动游戏应用，这表明当前微信小游戏的广告创意仍然侧重于低成本、快速产出的形式。
这与当前行业的快速发展和获客成本的控制需求密切相关。然而，随着市场竞争逐步进入新的周期，未来的竞争将不再仅限于创意的数量。
开发者需要更加注重创意的制作精良度和内容深度，同时加大对投放策略优化的投入，以实现更高的获客效率和长期市场竞争力。
重点品类广告竞争分析
报告深入分析了益智、模拟经营、角色扮演和策略四个品类，聚焦其广告投放趋势、创意生命周期、头部广告主和典型广告创意案例。
模拟经营
在模拟经营类微信小游戏中，2024 年的广告投放呈现出持续波动的特点。多个热门产品在5 月集中投放，形成了全年广告投放的高峰期。
74.7%的模拟经营类微信小游戏广告创意能够投放360 天以上，表明该品类的游戏内容趋于稳定。相比其他品类，模拟经营类广告创意没有表现出迅速消退的短时热点。
角色扮演
在角色扮演类微信小游戏中，虽然整体广告创意数量在前三季度呈现波动，但到了第四季度，广告创意数量稳定在高位，使得10-12 月成为全年广告创意数量最多的时间段。
此外，第四季度的新增广告创意占比相较前三季度明显下降，这显示出许多在前三季度表现良好的广告创意得以延续使用。
这一现象也支持了报告中关于广告创意生命周期的分析——超过半数的角色扮演广告创意能够持续投放超过180 天。
此外，报告还对具体的广告创意案例进行了详细的分析，为开发者提供更多素材创意灵感。
「如何做一款挣钱的小游戏」
的数据方法论
基于2024的微信小游戏买量获客趋势和 Insightrackr 提供的海量数据，报告在最后总结了打造一款挣钱小游戏的数据方法论。
底层逻辑
从最初的选品、立项，到后续的测款选品、调优变现，到最终全面推广，一款成功的小游戏必然会经过以上几个阶段。
在整个过程中，首次激活、留存与变现是决定最终收益的关键要素，它们相互关联，共同构成了小游戏成功的核心数据公式：首次激活 × 留存 × 变现 = 最终收益。
这其中每个环节都需要精心打磨：确保足够的首次激活量，让玩家留存下来并持续参与游戏，同时通过合理的变现策略实现商业价值，才能打造出一款真正挣钱的小游戏。
第一阶段：测款选品
第一阶段的重点是精准探测小游戏的市场潜力。
在腾讯广告、巨量引擎等大媒体开展小范围投放买量测款是常见做法，借此验证游戏吸量能力，关注首次激活量。
同时，开发者需关注玩家留存指标如次留、7 日留存，验证游戏的可玩性。若出现不吸量或吸量但留存差的情况，可能是 oCPX 规则或测试用户偏差所致。
我们建议除大媒体外，可拓展至Mintegral、AppLovin 等程序化广告平台测试，并精准定位人群，综合考虑历史安装和变现能力，确保吸引到目标用户。
第二阶段：调优变现
这一阶段关键在于平衡变现与留存关系。加入变现系统（如 IAA 对接平台 SDK、IAP 内购等）后进行吸量测试，评估和优化产品的变现能力。
在此过程中，开发者容易忽略应用内 A/B 测试，会出现变现手段单一、用户未分层运营等问题。
开发者应积极开展游戏内 A/B 测试，优化广告位设置与游戏功能，简化付费流程，定位用户流失节点提升转化，实时监控留存与收益变化，对用户分群分层运营，通过 A/B 测试验证策略有效性，持续优化产品，实现变现与留存的共同提升。
第三阶段：全面推广
基于前两阶段结论，全面推广阶段需要进一步实现商业利润最大化。开发者常于目标媒体大规模投放，但易陷入投放手段单一、渠道偏差、eCPM 竞价能力弱等误区。
开发者需善用媒体数据回传来优化买量机制。可按业务规则配置关键事件，探索量级与质量平衡；依属性筛选回传数据定制买量模型；分析关键指标数据优化推广策略，确保精准高效触达目标用户，提升市场占有率与盈利能力。
报告最后详细分析了U5Games的实战案例，为开发者展示如何通过科学的数据方法论打造成功的小游戏。
以上是由热力引擎联合 Insightrackr 发布的《2024年微信小游戏买量获客报告》内容节选。
更多微信小游戏买量最佳实践分析、素材创意案例解读以及运营实操技巧，详见报告完整版。
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