导语：

如果你想赚钱，那就一定要了解钱在哪里？所有的钱都在别人的口袋里，你要去了解钱在谁的口袋里，研究一下谁付钱给我们，了解一下谁是我们的客户，你想赚到钱就要想办法让别人心甘情愿的把钱给你，就需要了解对方的需求，对方的问题，甚至他的梦想是什么。

打开网易新闻 查看更多图片

因此任何时候，任何思考都要从客户的角度去思考，如果你只是埋头研究产品，研究出之后再想办法把它卖掉，这样做很辛苦，风险也很大。

但要是你发现有一群人，这个群体非常渴望拥有某样东西，而且他们又愿意付钱，那你只要找到这个东西钱就立刻到手了，而且你还可以说，你们有100个人但我只有10个，现在谁出的钱多就卖给谁，这样赚钱会更轻松。

所以任何思考都要从客户的角度思考，这也叫做逆向思维，因为你的钱是从他们的口袋里面拿出来。

第二、客户之所以愿意付钱，是因为你的东西对他有好处，如果对他没有好处，对方肯定不要，所以要去思考，我们到底在创造什么样的价值，要想赚到钱，你要么能够提供产品给别人，要么能够提供服务给别人。

顾客之所以会选择，就是因为你的东西能够解决他的困难，或者满足他的需要，能够帮助他实现梦想，这时候他才愿意去付钱。

第三、如何让客户掏钱给我们？每个人都渴望拥有东西，但是每个人都不愿意把钱付出去，我们都希望用最少的代价得到最多的回报，所以这时候要设计一套营销的流程，如何把东西传到客户手里，同时还要让客户心甘情愿的把钱给我们。

打开网易新闻 查看更多图片

第四、如何把东西送到客户的手里，全世界最好的东西，它也不可能自己长脚跑到客户那里去，这时候我们要去思考，我的东西到底如何传递到客户手里，比如我录了一个很好的课程，但是这个课程不可能自己跑到别人手里，因此要么通过业务员去卖，通过互联网去卖，这是渠道。

假设我们是一个水池，水池要有水流进来，水流进来的管道就是渠道，一个公司想要赚很多钱，我们的管道越多越好，要