12月23日，2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会在贵阳召开。茅台与来自全国的经销商代表、营销人员等齐聚一堂，会议不仅全面回顾了2024年的辉煌成就，更为未来的发展描绘了宏伟蓝图。
在过去的十年里，茅台酱香酒以其卓越的品质和深厚的文化底蕴，赢得了市场的广泛认可。数据显示，茅台酱香酒的营收连续多年保持较好增长势头，营收规模已是十年前的21倍多，成为茅台集团当之无愧的“增长极”和“护城河”。销量方面，2023年茅台酱香酒销量达到3.12万吨，是2015年的近4倍，市场占有率持续巩固。
从渠道布局来看，茅台酱香酒已全面覆盖内地31个省级行政区，签约经销商扩展到1100多家，产品知名度、美誉度持续提升。这不仅得益于茅台集团强大的品牌影响力和经销商网络的不断拓展，更离不开茅台酱香酒在品质、价格、服务等方面的持续优化。
在消费趋势上，酱香型白酒的市场认可度在不断提高，茅台酱香酒以其高性价比，更是赢得了越来越多消费者的喜爱。这种市场趋势的变化，为茅台酱香酒未来的发展提供了广阔的空间和机遇。
面对新的市场环境和发展机遇，茅台酱香酒在战略部署上展现出了高度的前瞻性和精准性。张德芹董事长在会上强调，要坚定三个“信心”，即对国家经济的信心、对行业未来的信心和对茅台前景的信心。这三个“信心”为茅台酱香酒未来的发展奠定了坚实的基础。
在夯实八个“基础”方面，茅台酱香酒注重团队建设、渠道拓展、客户维护、消费场景打造、信息资源利用、品牌文化传播、创新能力和做人品质等多方面的提升。这些举措不仅有助于提升茅台酱香酒的市场竞争力，更能够进一步巩固和扩大茅台酱香酒的市场份额。
在落实五项“举措”上，茅台酱香酒更是拿出了具体的行动方案。强化渠道建设，构建线上线下协同、内外渠道互动的渠道体系;优化产品矩阵，不断完善产品矩阵，提升产品竞争力;加强品牌推广，提升品牌影响力;做好政策服务，确保市场政策转化为市场效益;拓展海外市场，从产品、渠道、品牌、文化等方面做好全方位思考和谋划。
这些战略部署和举措的落实，不仅体现了茅台酱香酒对市场环境的深刻洞察和精准把握，更展现了茅台酱香酒在创新驱动发展方面的坚定决心和强大实力。
未来茅台酱香酒将继续坚持高质量发展之路，不断提升产品力、市场力和品牌力。
在产品力方面，茅台酱香酒将继续以消费者为中心，对全线产品开展分析评估，打造有市场需求、有培育价值的产品矩阵。同时，围绕产品本身持续做好产品品质、优化产品工业设计、完善产品表达体系，让产品在市场竞争中真正占据优势地位。
在市场力方面，茅台酱香酒将以“渠道协同，终端管控”为核心，持续强化市场掌控能力。通过构建良性的渠道生态和强化终端管控，助力茅台酱香酒在市场竞争中脱颖而出。此外，茅台酱香酒还将积极探索数字化转型，通过数字化赋能提升市场运营效率和客户服务水平。
在品牌力方面，茅台酱香酒将以“建立企业品牌、建强产品品牌”为目标定位，持续提升酱香系列酒在消费者心目中的“含金量”。通过加快整合健全产供销链条、塑造专属企业品牌、持续做好品牌宣传与市场推广等措施，为茅台酱香酒赢得长期竞争优势奠定坚实基础。
同时，茅台酱香酒还将积极拓展海外市场，紧跟集团战略步伐，加大出海力度。从产品、渠道、品牌、文化等方面做好全方位思考和谋划，不断开创茅台酱香高质量发展新局面。
在共创美好方面，茅台酱香酒将继续秉承“顺天敬人 明理厚德”的核心价值观，坚持做真诚厚道的企业。为广大消费者提供一流的产品和服务，尊重和服务好经销商、供应商等合作伙伴，保护好股东方和投资者利益，构建和谐共进的发展“共同体”。
通过加强与经销商的紧密合作和互利共赢，茅台酱香酒将共同拓客群、促消费、做市场，持续提升市场基础和产品势能。让茅台酱香酒不仅在国内市场保持领先地位，更能够在国际市场上展现出强大的竞争力和影响力。
站在新的历史起点上，茅台酱香酒正以更加坚定的信心、更加务实的举措和更加开放的姿态，迈向高质量发展的新征程。未来茅台酱香酒将继续以品质为基、以创新为翼、以文化为魂，不断提升产品力、市场力和品牌力。在广大消费者和经销商的支持下，茅台酱香酒必将再创辉煌业绩，书写更加灿烂的篇章。
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