极目新闻记者 张秀娟
12月下旬，湖北麻城市铁门岗乡富岗村里的菊花已打霜。
麻城市朵朵香菊业种植专业合作社的近千亩金丝皇菊已完成采摘，工厂里正忙着加工准备发货。“我们一年至少可以卖出2000万朵菊花，公司年营收在2700万元以上。”湖北省朵朵香生态农业发展有限公司总经理刘幼娟说。
靠着这朵花，九年来，刘幼娟从一名建档立卡贫困户，一步步走出了自己的“花样”人生路。
依靠种菊花实现脱贫
“十余年前，我和丈夫吴启发在广东打工，做过流水线，跑过销售，收入一直不高。”刘幼娟回忆，“2014年，婆婆突然病重，我辞工回家照料，因为治病家里欠下十五六万元债，当年被列为建档立卡贫困户。”
“成为贫困户，绝对不能等靠要！”“做点什么才能还上所欠的债务呢？”刘幼娟从当时驻村扶贫的工作队员处了解到，麻城老家的土地土质松软，适合种菊花。加上自家亲戚正好在种菊，他们介绍称，有一种金丝皇菊因品相好，药用价值高，得到市场的认可，目前市场稀缺。
2015年，丈夫吴启发根据朋友提供的信息，去江西学习菊花种植技术。“江西当地以金丝皇菊和婺源黄菊为主，大片大片金灿灿的菊花田地，让人看了之后十分震撼。景观漂亮之外，没想到菊花的经济价值也很高，一斤能卖上数百元。”带回120棵种苗后，刘幼娟和丈夫开始试种8分地。
“一开始人是懵的，完全从摸索开始。我们把种子的头和尾分开栽种，平整土地、施肥、除草等农活，都是自己亲自干。夏天热得时常是一身汗。”刘幼娟坦言，头一回种，菊花产量并不高。“第一年，我们只收获了400斤花左右。再加上金丝皇菊种植出来后，必须经过烘烤制作才能上市销售，烤花的火候十分重要。当时用小火炉烤出的花，部分烤焦了不能用。”好在剩余的花还能卖个好价钱！这一年，刘幼娟靠卖花赚了1.7万元。
“有了收获，让我看到了一些希望。”2016年，刘幼娟和丈夫决定扩大规模。“我们依靠扶贫政策，用5万元小额创业贷款，在麻城扩大金丝皇菊花种植面积。通过流转土地，我们把种植面积扩大到60亩，并招收6名务工人员，建起烤房和冷库。”但让夫妻俩没想到的是，那年夏天，接连几场大暴雨，花田泡在膝盖深的积水中，几乎淹去了他们想彻底摆脱贫困的心。
“一刻也不能放弃！我们和工人一起蹚水下田，把一株株菊花拔出来放到盆里，搬到干爽的岸上晾干，等到3天退水后重新栽种。”刘幼娟说：“幸好，靠着盆里抢救出的菊花，年底纯收入27万元，我们还了债，摘掉了贫困户帽子。”
“人也感觉扬眉吐气了！”刘幼娟笑着说。
成立合作社走上致富路
2017年，吴启发和刘幼娟成立了朵朵香菊花种植专业合作社，种植面积扩大到了300多亩，共产菊花1万多斤，纯收入达到200多万元。
“因为菊花品质出众，很多客户，亲自到我们的田地里来考察。”刘幼娟骄傲地说：“自家种的花，从外观来看，花形圆润饱满，一个杯子往往泡不下一朵花。从口感来说，金丝皇菊香润清甜，性温，很受消费者的喜爱。”
“从种植到采收，我们的每一朵花都经过了精心培育。”刘幼娟介绍，不同于其他菊种可以使用机器采收，金丝皇菊因成熟的时间不一致，整体的采收过程是分阶段的，每一阶段都由人工进行采收。“当成熟度达到七八成时，我们才能进行采收，这也保证了出花的品质。”
靠着花品质量，刘幼娟的菊花事业越做越大，种植规模也扩大到了1000余亩，合作社人员从当初的5个人发展到35人，新建了300多平方米的烘干房，通过“公司+基地+农户”的模式，朵朵香菊花种植专业合作社注册了“蕊香源”“朵源香”“铁门红”3个品牌。
“这年年底，我们在麻城市人社局的支持下，以返乡创业者身份，入驻了麻城市大学生创业孵化基地，并成立了湖北省朵朵香生态农业发展有限公司，享受了创业基地的免房租、水电补贴等‘十免八补’政策。”刘幼娟说：“在基地中还遇到了许多志同道合的创业者，大家一起分享创业的艰辛，互帮互助，共享创业资源。”
建品牌、做电商拓展市场
“大家看，同样一朵金丝皇菊，我们卖5元，为啥别人能卖10元？”一次，刘幼娟从深圳参展回来，召集公司员工谈营销。“没有足够的资金支持引入深加工生产线，缺乏科技创新支撑菊花的深层次开发，销售渠道过于单一。”这些问题一一摆在她眼前。
“当你觉得能力不够了就要去学习。”2020年，刘幼娟抓住黄冈市“一村多名大学生计划”的机会，于2023年顺利取得了大学本科文凭；到江苏射阳学习菊花种植加工、电商业务，努力提升自己的专业素养；积极联系社会资源，合作研究新产品开发，通过不断创新，“朵朵香”菊业进入“麻城印飨”公共品牌，2017年注册了属于自己的“朵源香”商标，开始建立菊花产品质量溯源体系，设立地理产品标识。
“用于花朵烘烤的设备，通过专业人员进行技术改良，产品的功率和实用性也优于市场同类产品。”刘幼娟说，“烤花是个细致活儿，可不能因为温度的一点差错，就让一年的辛苦白费！”在当地农民的努力下，种养金丝皇菊产业发展得越来越成熟。“从技术上来说，我们还学习引进了细胞培育法，无论截取花秆的哪一截，移栽到土里都能生根，这也提升了菊花的产量。现在一年可收获数千万朵菊花。”
技术不断提升，刘幼娟和小伙伴们还乘着电商产业的东风，做大做强菊花事业。2022年3月，刘幼娟在麻城市电商办的指导下，在电子商务创业园设立独立的营业室，在黄冈E宝平台上设立专卖店，开始尝试进入各类展会，推销金丝皇菊。
“我们还通过在淘宝、拼多多等平台安排专人运营店铺，参与抖音短视频、直播带货合作，曾一天带货5000多单，销售额达5万多元。”刘幼娟介绍，2022年以来，“朵源香”商标产品和抖音带货达人谷哥合作，总销售额达到310万多元。“我在抖音还以个人形象打造了‘麻城刘菊花’这个IP，通过电商传播，‘刘菊花’这个名声也越来越响。”
公司发展成规上企业
近年来，因靠着菊花脱了贫、致了富，“麻城刘菊花”的名声不胫而走，经常有人慕名而来。
“从办合作社到开公司，从流转土地到扩大规模，从小公司到做大品牌，其中的心血和汗水、经验与教训，我都慷慨地向来访者分享。”刘幼娟说：“我时常告诉周边村民，我就是从贫困户一步一步走来的，只要你们想学、愿意学，我定当毫无保留地传技，力所能及地帮忙。”
为了帮助更多村民摆脱贫困，刘幼娟夫妻俩在合作社生产时，优先安排富岗村安置点14户脱贫户中有劳动能力的村民，聘用合作社长期工35人，临时工280多人，仅2023年发放工资总额就近50万元。
创业九年，夫妇俩从流转村民的土地、雇佣村民在合作社务工种植开始，带领周边村民，一步一个脚印，走上共同致富路。“在我的带领下，村民自营种植面积300多亩，合作社种植面积600多亩，带动铁门岗乡及周边8个乡镇10家种植合作社和生产企业，种植总面积达3000多亩，直接拉动就业180多人，共计带动就业600余人，64户153名脱贫人口通过种植菊花脱贫、增收。”刘幼娟说。
“现在，我们一年可以卖出2000万朵花，年营收在2700万元以上。”刘幼娟表示，通过菊花产品的不断延伸，预计2024年底，公司营收可超出3000万元。
“金丝皇菊的种植和经营大有可为。我们一直在思索如何将菊花全株利用，让菊花产品遍地开花。比如，是否能将菊花秆添加到鸡吃的饲料中，研发一款减轻兽药激素成分的产品等，都是菊花产品的可研发方向。”刘幼娟表示，“希望像蕲艾一样，麻城菊花有朝一日能实现全产业链的发展。”
（来源：极目新闻）