扬帆出海 作者丨汪酱
前两日，Sensor Tower发布了11月中国手游产品收入增长榜TOP30，我们注意到，增长收入增长最快的新品除了海彼的《Capybara Go！》和《Archero2》外，还有4399于今年10月底在中国港澳台、马来西亚、新加坡五地发行的《热血大作战》繁体版，在11月环比增长达318%，位列增长榜TOP14。
根据点点数据我们进一步发现，《热血大作战》繁体版在11月总收入已经超过385万美元（折合人民币约2810万），从12月1日起至今，总营收也有148万美元，且单日收入基本在4-12万美元区间，成功跻身月营收千万级别爆款小游戏行列。
“分阶段体验”的黄金公式
如果长期关注国内小游戏榜单的朋友可能会发现，《热血大作战》正是国内小游戏《指尖无双》的繁体版本，这款产品的海外发行为4399，制作团队为福州蓝琥珀，在微信小游戏榜单上的排名自今年3月开始迅速攀升，一路从TOP100的末尾冲至TOP4，然后基本稳定在TOP10左右，在无数新品的冲击下坚挺不动摇。
就产品玩法而言，繁体版和小程序版别无二致，只是繁体版在画面表现上做了增强，更加适合APP的形式，因此本篇文章中涉及到的截图，我们还是以小程序版本进行展示。
整体框架来看，《热血大作战》是一款前期以轰隆隆like和模拟经营为主，后期围绕SLG玩法开展的一款三国题材IAP小游戏，其中还融合了开宝箱、卡牌、放置、街机战斗等热门玩法。美术上卡通和写实结合，即角色方面采用了偏2D卡通的风格，但在游戏背景、资源场景上则采用了写实卡通，好的是其画面表现、色调上做了统一，并且在角色形象和操作模式上融入了“热血系列”游戏的特色，所以并不让人觉得割裂，反而能够勾起那一代玩家们的怀旧情怀，对于新玩家来说，这种“新瓶装旧酒”的改良也颇有趣味性。
既然说到“热血系列”，我们还是简单来“科普”一下——“热血系列”，是FC（“小霸王”游戏机）时代的绝对热门系列作品，包含有《热血硬派》《热血格斗》《热血新纪录》等动作闯关、2V2格斗、体育等多种多样类型的游戏，其中《热血硬派》是热血系列在FC平台上的第一部作品，诞生于1987年，这款游戏即是热血系列主角形象的奠基之作。
现在，启用“情怀向”IP、名字、角色形象并进行适度改编已成为出海产品的“标配”，在过去对出海产品的分析中，三国、李小龙、东方Project、布袋戏、射雕、乌龙院等均作为钩子，勾起过大批用户的情怀，特别是在中国港澳台、东南亚等地区，可以称得上屡试不爽。
为了更好地发挥“情怀牌”的作用，《热血大作战》不止美术和画风上使用了“热血系列”IP，在背景设定和卡牌养成上更是融入了三国题材元素：主角穿越并激活了神秘系统，需要招募各色将领入城打工并最终夺得天下。两个IP结合起来各有分工，丝毫不违和，也让用户能够更好地集中在游戏本身。
如果说独特的美术只是包装的底层，那么对于游戏玩家来说，玩法体验才是重中之重。为了更好的承接起泛用户，《热血大作战》利用模拟经营、卡牌养成以及SLG社交玩法串联起了最核心的前中后期游戏体验。前期，玩家需要操作角色移动砍树、收割小麦获取资源和宝箱，然后建造各种建筑并进行经营，值得一提的是，虽然是竖屏和基本全自动操作（玩家只需要移动即可），但《热血大作战》通过扩大地图板块、提供互动玩法等方式极大的增强了游戏乐趣。
具体而言，《热血大作战》采用了MMO游戏核心的无缝大地图模式，设计了多个可探索任务区域，包括内城、外城、城主府、粮田等等，且场景切换速度在0.2秒内即可完成，几乎可以称得上“无缝”跳转，让用户体验更为舒适。在内城，玩家可以建立包子铺等城内建筑，主要用于生产物资，生产所需要的材料（如木头、小麦）则需要到粮田和野外获取，外城为全自动战斗场景，玩家可以通过切换场景来怀旧将领们的“热血”派战斗。此外，在包子铺中，玩家也能够取代放置的武将，自己动手来制作包子。
整个游戏体验中，基本是以任务为核心的线性流程。通过完成任务和战斗，玩家可以获得不同品质的宝箱，开箱可获取金币、武将和武将升级道具等各种物品，鉴于《热血大作战》中的开宝箱仅用于获取资源来强化战力，所以这部分我们也就不再过多赘述。
总而言之，在游戏前期，《热血大作战》通过这些市场热门且广泛的玩法吸纳了大量泛用户，简单的操作模式也起到了降低门槛的作用，从近一个月的下载量来看，《热血大作战》投放频率有所降低，但每日下载量增长却相当平稳，基本在2000左右浮动，侧面也可以看出这款产品对中国港澳台等地区的玩家有着持续的吸引力。
（图：点点数据）
到游戏中期，前期的积累会逐渐过渡到卡牌养成和策略搭配、PVE闯关和战斗。其卡牌养成系统包括将领升级、升星、升阶、技能获取和强化等，为了承托起养成模式，《热血大作战》选择通过强化前期相对不那么突出的PVE战斗来培养玩家的养成意识和策略认知。比如，其在每次遭遇战开始前，会给予玩家搭配阵容的时间，玩家需要根据武将技能和定位差异进行排兵布阵，并且需要通过升级等方式来提升战力。就这一玩法来说，也是大部分玩家都比较熟悉的套路，《热血大作战》为了激励玩家进行养成，还设计了装扮玩法，提供了多种类的套装，战斗可以掉落比较基础的发型、服饰等，此外则是需要通过氪金解锁如悲伤蛙等“搞活”的套装。
有趣的是，《热血大作战》将商业化内购项目的解锁也放置在了游戏中期阶段，包括战令、套装、活动充值等，游戏前期则相对“纯净”，目的是以玩法来吸引用户体验，当用户逐渐上头后，通过温水煮青蛙的方式引导玩家付费，不会让用户产生骗氪、付费游戏的刻板印象，这也正是《热血大作战》能够在上线短短一个月时间内便攫获近3000万人民币收入的主要原因。
到了游戏后期，玩家对玩法的熟稔度和付费心智皆已成熟，并且能够留存到这一步的也基本已经是核心用户，这时《热血大作战》则会通过社交和对抗，即更重度的SLG玩法，以及一些横向拓展的小玩法来进一步巩固用户之间的情感链接。
在前期部分的玩法介绍中，我们曾提及了《热血大作战》几乎无缝的大地图设计，在游戏初期，这一设计给予用户的也仅仅是更为流畅的游戏体验。而到了后期，一切都有了答案——无缝地图从根本上就是为SLG玩法而设计的。通过联盟和无缝地图，《热血大作战》带给了玩家们一个“捆绑”和建立情感链接的通路，赛季制的形式，又为玩家们构建出了一个长期可循环的共同目标。
与此同时，《热血大作战》还借鉴了轻量化SLG的模式，不忘提供多种类型玩法的小游戏来满足部分用户的碎片化体验，同时也为SLG做了减负处理。比如在游戏中，其提供了一个类塔防的战斗玩法“守卫二乔”，在这一玩法中，玩家可以自己操控武将进行战斗，满足的是部分动作游戏爱好者的需求。除此之外，还有类似“分手厨房”的游戏模式，这一玩法则是针对于泛用户玩家们小圈子社交的需求，相当于将熟人社交产品中核心的“密友”概念做进了游戏中。
总结而言，分阶段式的游戏玩法设计、循序渐进的养成模式，以及将社交和游戏概念形成紧密连接的方式，令《热血大作战》能够在全阶段为用户带来新鲜的游戏体验，除此之外，游戏内外的大量活动，也能够最大化延长游戏的生命周期，这样的设计，也让《热血大作战》延续了国内小程序版本《指尖无双》的持续维稳——经历了上线初期的迅猛增长后，《热血大作战》目前在榜单上的排名有所下降（台湾地区策略游戏排行第13），但从下载和收入来看，基本保持在相对平稳的状态，考虑到这款产品的SLG属性，这也让我们对这款产品的后续发展比较看好。
（图源：点点数据 近一个月《热血大作战》的商店营收表现）
玩情怀 走搞怪，港澳台营销的给力抓手
出海中国港澳台的游戏从业者想必都很清楚在这几个地区营销该怎么玩。在过往的文章中，我们也曾数次对这几个重点地区的营销模式进行过深入分析，得出来的结论是：虽然重复，但确实有用，有用就行。
比如，首先最重要的是面向不同市场做相应的本地化调整，《热血大作战》繁体版邀请到因出演周星驰喜剧电影而闻名的“斧头帮帮主”陈国坤担任代言人，并在宣传时着重将其斧头帮概念和游戏做了融合进行画报宣传；而在即将上线的韩语版本中，《热血大作战》则在游戏宣传图中加入了韩国传统服饰元素。
除此之外，《热血大作战》还邀请KOL进行了游戏预热讲解，并让代言人陈国坤进行了主题曲MV录制，拍摄了真人广告，进一步强化电影和游戏的链接，吸引到泛用户和粉丝群体的加入，在TikTok平台上，由其真人出演的视频广告能够收获近100万播放量。
预注册阶段，《热血大作战》也开放了各种预注册福利活动，通过现实奖励、套装奖励、KOL实况、充值返利等一系列活动以及线下地广、户外广告等方式吸引玩家关注。同时以“情怀”为卖点，将“热血系列”特色的游戏美术和前期玩法作为主要素材进行宣传，进一步提高对泛用户群体的吸引力。
游戏上线后，则主要通过轻量化的游戏场景广告、系列游戏内活动等持续吸引玩家，同时利用各种节日宣传节点，比如圣诞节，来举办各种相关活动、推出套装奖励，更强调对已经迈入游戏中后期的核心玩家们的维护和运营。
结语
随着小游戏出海逐渐规模化，无论是产品的美术、题材，还是内容丰富度、玩法深度等显然已经迈向了next level。在这一背景下，小团队研发需要有“巧劲”。如《热血大作战》的玩法构成并不复杂，难的是如何将多种玩法元素完美融合，并尽可能地延长游戏生命周期。在这点上，福州蓝琥珀的分段式游戏体验以及游戏+社交的融合，显然能够给到小游戏厂商们一些思考和借鉴。而在发行层面，选择和拥有成熟打法的大厂合作，对于小团队而言也是一个能够减少试错成本的选择。