文 | DataEye
游戏财经汇统计，截至12月20号，今年大陆市场单iOS渠道，8款SLG新游预估收入（扣除平台分成）达到27亿元人民币。这还未包括安卓端、小游戏端、PC端。
这些爆款产品多背靠上市公司，如网易、三七、B站、儒意景秀等——SLG赛道成为今年投资者必看、必关注的赛道！
不仅如此，游戏财经汇统计到，多家上市企业手握多款SLG储备新品，这个赛道，未来或许还会有一波新的竞争浪潮。
具体而言，2024年SLG新游格局如何？谁领跑？谁暴死？谁被低估？2025年，SLG赛道又有着怎样的趋势所向？赛道格局会发生怎样的变化？
游戏财经汇今天进行详细的剖析。
一、2024年SLG新游数据盘点
（一）大陆市场SLG新品表现
游戏财经汇根据点点数据，统计了大陆市场今年以来上线SLG新游的iOS收入数据（截止至12月20日），具体数据如下：今年上线的8款SLG新品收入总计约为27亿元（单iOS渠道，扣除平台分成），其中，分为两个梯队：
第一梯队：《无尽冬日》今年以来收入为14亿元，其次则是B站发行《三国谋定天下》的9亿元；
第二梯队：草花互动发行的《荒野迷城》斩获1.1亿元，需要考虑到其早于2月就已上线。同一题材还有FunPlus《曙光防线》。儒意景秀《世界启元》则以微弱差距位居第二，考虑到其7月份上线，按照目前的增长预估，可以预见其将反超《荒野迷城》成为第二梯队的第一。此外，网易大IP《指环王：纷争》较为低调。
来源：点点数据；游戏财经汇制图
不过，iOS预估收入，其实是“过去”的情况。考虑到SLG赛道更看重长线运营，稳健的产品才更有未来。相反，短期冲高、昙花一现则意义不大。以下是这些新品种，更为长线、坚挺的几款游戏。
可以看到，《无尽冬日》、《三国谋定天下》的排名持续稳定在iOS策略游戏畅销榜前列。此外，值得关注的是，《世界启元》在策略游戏畅销榜中也有不俗的表现，虽然目前收入流水数据落后于《荒野迷城》，但在畅销榜中近30天始终位列后者之上。
下载量方面，占据前三甲的产品分别是贪玩发行《三国谋定天下》、《野兽领主：新世界》以及《无尽冬日》（单iOS渠道）。《荒野迷城》位居第四，《世界启元》位列第五。
来源：点点数据；游戏财经汇制图
（2）海外市场SLG产品表现
海外市场SLG产品方面，游戏财经汇选取了点点互动的《Whiteout Survival》（《寒霜启示录》，国内版本是《无尽冬日》）、元趣发行《Last War:Survival》（智明星通系）以及腾讯发行《Age of Empires Mobile》。
具体在收入方面，点点数据显示，截止至12月20日，三款SLG海外双端收入突破167亿元（扣除平台分成），其中《Last War:Survival》单款产品的收入就达到89亿元，《Whiteout Survival》也达到76亿元的收入量级。需要考虑的是，《Age of Empires Mobile》于今年10月份上线，因此成绩并不凸显。
来源：点点数据；游戏财经汇制图
下载侧，点点数据显示，《Last War:Survival》双端下载量达到8800万次，《Whiteout Survival》则是同样有着7800万次的下载量。
根据上述数据可以看出，今年SLG赛道的数据表现十分优秀，成为2024年游戏行业颇为关注的赛道之一。而如果把视线往回拨，从2016年至今，这个赛道持续呈现出长青且吸金的表现，这背后的核心逻辑是什么？
二、SLG赛道巨变：既吸 金又长青赛道如何洗牌
今年看游戏上市公司行情，必看SLG：大DAU长线又吸金，堪称价值投资！
相比于2023年，今年SLG赛道格外受到游戏圈人士的高度重视。具体原因有两点：
其一，往年的新品并不突出，今年集中爆发。根据DataEye研究院的统计，2023年SLG新品的成绩更多凸显在小游戏板块，APP侧SLG新游的收入、下载对比其他“老产品”相对平庸。
与之相反的是，2024年有许多重磅产品来袭，如B站《三国谋定天下》、三七《野兽领主：新世界》、儒意景秀《世界启元》均是可以与“老产品”们掰手腕的新游。
其二，众多海外成功产品转内销；《无尽冬日》、《荒野迷城》、《曙光防线》、《万龙觉醒》、《指环王：纷争》等都是在海外市场得到过验证的成功产品。
这些产品集中在2024年上线国内市场，造就了SLG赛道的新一轮“厮杀”。
SLG如何实现吸金且长青？
核心原因1：成熟的投流。
DataEye-ADX数据显示两款策略游戏投出的素材量（视频+图片）情况如下：
可以看出，《无尽冬日》、《三国谋定天下》是在持续进行投流推送，这从侧面反映出，产品在上线半年后ROI数据仍然能得到一定的保证。
此外，在常规性买量投放之余，SLG厂商还会尝试各类新式营销，如《世界启元》构建起横跨多种类型的达人矩阵，不同达人为游戏带来了多元化的内容视角和表达方式。
核心原因2：SLG用户有较高的付费能力
从用户的属性来分看：
游戏财经汇统计了四款SLG产品今年下半年以来的用户属性分布，可以发现SLG用户多数集中在18-40岁之间的中青年群体，且值得关注的是，上至51岁+，下到18-23岁，都有玩家在SLG进行深度体验。尤其是年轻用户群体，有着更高的可挖掘空间。
来源：抖音；游戏财经汇制图（数据为百分比）
这群玩家有着相当强的付费意愿和消费潜力，报告显示，68%的SLG用户都有过付费行为，ARPU高达26美元，如果只算付费用户，甚至可以到38美元。不仅如此，TA们的产品忠诚度和用户粘性也很高。超过一半的SLG玩家游戏时间都在一年以上，并且几乎每天都会上线，每次都要玩两个小时，这背后是因为SLG用户对于社交有着非常强烈的需求。
点点数据显示，《红警OL》、《率土之滨》、《原神》、《王者荣耀》四款产品从2022年至今的ARPMAU（每名月活跃用户每月为平台带来的平均收入）数据中，《红警OL》（注：2024年，儒意景秀从有爱互娱处收购《红警OL》资产和开发团队目前已经完成工商变更）数据有较大幅度的领先。从这一数据中可以看出，SLG用户是有着持续进行高付费的习惯。
核心原因3：SLG“多变”，适配不同属性玩家
（1）游戏策略性：
广义上，我们现在讨论SLG产品多列举的是4X行军战斗型SLG游戏（即探索(eXplore)、扩展(eXpand)、开发(eXploit)和征服(eXterminate)）。
SLG游戏玩法设计的底层逻辑离不开“行军打仗”的战斗对抗玩法，“兵种战法”以及“地缘地势”自然就成为了SLG产品最核心的基础设计部分。而目前市面上大部分SLG产品在战斗环节的进阶玩法，基本上都是围绕着这两个要素展开。
除了在“战斗”部分的策略体验之外，“社交”玩法是SLG游戏一直强调的另一个重点。“与人斗”是SLG玩家体验与付费的重要来源，大R对抗大R，中小R联合起来对抗大R等一系操作，构建了SLG产品中复杂的社交体系。
（2）IP加成：
IP加持是SLG产品的重要组成部分，典型如《率土之滨》、《三国志战略版》、《三国谋定天下》都是以三国IP为立足点。
除此之外，如《指环王：纷争》（指环王IP）、《世界启元》（文明系列IP）也有IP加持，尤其是后者。《文明》是一款拥有30多年历史的经典策略游戏，自推出以来便深受玩家青睐。
2016年推出的《文明6》至今仍在Steam平台上保持着约4-5万的活跃玩家数，其影响力可见一斑。《文明》系列不仅是策略游戏的标杆，也是无数玩家心中的超级大IP。这也意味着《世界启元》的海外市场潜力不容小觑。得益于《文明》系列在全球范围内积累的庞大用户基础和忠实粉丝群体，未来海外推广《世界启元》时，发行方将会省去用户教育成本，能够享有更低的市场门槛。
数据来源：Steam统计
（3）休闲化改造，成为新机会：
今年SLG赛道的一个趋势是往轻度向内容方向拓展，具体而言，有两个大方向——
其一：《无尽冬日》在玩法系统上做了适当的休闲化改动，同时其竖屏模式和休闲画风进一步降低了玩家的入门门槛。再加上在游戏初期，还引入了一些生存经营类玩法。综合这一系列做法，游戏在最大程度上吸引到了泛用户市场的玩家，起到了破圈的作用。
其二，《三国谋定天下》针对SLG老玩家和年轻用户，通过不逼肝、不逼氪、创新玩法满足他们的需求。降肝减氪吸引了大量SLG老玩家回流的同时，还吸引了年轻玩家成为SLG用户。
上述内容反映出，2024年SLG蓬勃发展的一个重要原因是《三国谋定天下》《无尽冬日》《世界启元》等产品革新了整个赛道，在产品中增添了更多符合当代年轻用户喜爱的元素。基于此，诸多布局SLG的上市公司也迎来了新的估值，同时，这些产品的上线，对于2025年SLG赛道也产生了新的变化。
三、SLG新游背后的上市公司估值
截至12月17号，游戏财经汇统计了SLG新品背后的游戏企业估值。
从市盈率（TTM）情况看，其中世纪华通估值最高，三七、网易最低，B站、中旭未来由于亏损，市盈率均为负。不过，考虑到世纪华通、腾讯、网易、三七互娱总体市值更高、体量更大，相对来说中国儒意更具弹性空间。
来源：雪球；游戏财经汇制图
从市净率情况看，哔哩哔哩最高，接近4.5，腾讯、网易、三七互娱次之，中国儒意、中旭未来和世纪华通均在3以下，处于中低水平。
来源：雪球；游戏财经汇制图
展望2025年，游戏财经汇对SLG赛道有以下观察研判：
研判一：2024年TOP新品依旧延续稳健表现
今年上线的SLG新游，如《无尽冬日》、《三国谋定天下》、《世界启元》等，在收入、下载侧的表现对比往年SLG产品而言，并不逊色，同时目前在玩家侧、营销侧依旧有着较多的动作，以保持产品热度。
因此，游戏财经汇预计，这些产品在2025年仍会有较为优秀的表现。
研判二：SLG赛道会从两超多强，变成群雄逐鹿
过去很长一段时间，SLG赛道的绝大部分市场份额被《率土之滨》、《三国志战略版》所占据。而在今年，诸如点点互动、B站、儒意景秀等厂商的强势入局，也从SLG赛道拿下更多的蛋糕。
不仅如此，游戏财经汇统计了多家上市公司储备的SLG新品，可以发现后续仍有众多SLG准备进入战场。包括三七、神州泰岳、游族、IGG在内的多家厂商也有着众多新游储备。其中，儒意景秀值得关注，其六款SLG储备产品中，题材涵盖三国、西方奇幻、星际战争、动物英雄、“英雄无敌”IP、“命令与征服”IP等。这些题材是在SLG赛道已经得到过验证的成功题材，在全球市场都有着较高的潜力。
游戏财经汇制图
可以预见的是，未来SLG赛道会从过去的两超多强，变成多家厂商的竞相追逐。
研判三：“SLG+”会变得更为多元
今年SLG赛道的一个大趋势就是：从过去单一的“COK-Like”、“率土-Like”玩法往“SLG+”的方向延伸。
如《三国谋定天下》就是将SLG与RPG相结合；《无尽冬日》则是将SLG与休闲玩法、特殊题材进行融合；此外，还包括《Last War: Survival》中的跑酷、割草、塔防等休闲副玩法，以及《末日喧嚣》的三消与SLG融合等。
在这一趋势下，“SLG+X”会变得更为多元，如在题材上末日丧尸、西幻文明、军事战争、中世纪、蚂蚁动物类、西部题材等均可以成为新的增长点；在玩法上，卡牌、模拟经营、塔防等，甚至与休闲游戏如消除、弹道射击、跑酷等相结合，可以吸引更广泛的玩家群体。
同时，SLG+小游戏也是新的增长点，目前小游戏榜单中包含了多款SLG产品（DataEye-ADX微信小游戏畅销榜月榜TOP15排名中，SLG产品占据4款），且包括《无尽冬日》。也就是说，未来会有更多SLG厂商跻身小游戏赛道。
总的来说，未来SLG赛道存在较大的潜在价值空间，是值得投资者、行业人士高度关注的赛道，游戏财经汇也会对此进行长期的关注。