岁末之际，各大快消食饮企业纷纷召开盛大的经销商大会，这不仅是对过去一年工作的总结，更是对新的一年及未来战略规划的展望。
所谓“经销商大会”，顾名思义，经销商群体必然是大会重头戏。一般来讲，经销商大会是由上游厂家举办的，旨在促进与经销商以及下游渠道商之间的沟通合作，展示产品和服务，解读政策和奖励，以增进经销商对公司或品牌的了解和支持。或是对经销商在某一阶段的成绩进行表彰、以及对新一阶段积极性的激励。
尤其是年底这段时间，在这场聚焦经销商的年度盛会中，为了彰显自身“厂商一体、携手共赢”的决心，各大品牌们更是纷纷拿出各自的“杀手锏”从各维度发力为经销商全面护航！
伊利、娃哈哈、元气森林、盼盼、好望水等
从经销商大会看品牌“厂商共赢”的决心
经销商大会年年有，今年似乎格外多。
11月，好望水向前Forward——“好望有你，美好相聚” 第四届城市合伙人集结会在杭州西溪十里芳菲度假村顺利召开。会议邀请了来自全国各地城市合伙人参加。会上，轮值CEO夏明升给大家分享了2024年公司增长情况以及好望水在品牌、渠道上取得的成绩。会议还设置了好望水新品品鉴环节，也跟各城市合伙人同步了2025年好望水渠道计划及政策支持，给各城市合伙人提供了清晰的市场方向。
11月25日，盼盼食品华东区经销商大会在盼盼滁州有限公司圆满落幕。盼盼食品董事长蔡金垵首先对在座的每一位经销商伙伴表示了最诚挚的感谢。同时在会上，盼盼食品隆重推出多款健康需求的创新产品，如低GI营养欧包、低GI无糖燕麦高纤饼干等，以及深耕药食同源，推出了全新子品牌“三方四季”和首款新中式养生饮品——雪梨枇杷露。值得一提的是，盼盼食品会上宣布旗下产品全面禁用脱氢乙酸钠。
12月17日，伊利液态奶事业部客户大会在深圳举行。此次大会上，伊利液态奶现场“放大招”——颁布了共261个经销商专项奖励，各项奖金10万元至100万元不等，总奖金金额高达5600万元，经销商返利金额超3亿元。还公布了全新的订货政策，现场经销商订货意向高涨。
12月1日，元气森林在珠海举办了2024年经销商大会，全国近600名经销商伙伴齐聚一堂，会上，创始人唐彬森屡次提及“伙伴”一词。为了肯定过去一年经销商伙伴的紧密协作及取得的突破，元气森林还特别为优秀的经销商伙伴颁发了2024年度元气特渠最佳合作伙伴奖、2024年度元气杰出新星合作伙伴奖、2024年度元气创新合作伙伴奖、2024年度元气卓越合作伙伴奖四大奖项。
12月2日的汾酒经销商大会上，企业累计颁发了19项大奖，共计1500余人获得了表彰与奖励，用大手笔的奖励政策持续升级厂商关系，坚定了经销商携手共赢的信心与信念。
上个月，杭州娃哈哈集团2024年全国销售工作总结表彰大会举行。大会对表现优异的经销商进行了表彰，并发放了近亿元的奖励。
此外，娃哈哈还对今年销售业绩卓越的3名“全国功勋经销商”、5名“全国杰出经销商”、3位“全国杰出省级经理”、2位“全国杰出区域经理”颁发纯金奖牌，还发布了娃哈哈25年经销商奖励政策及销售人员政策。2025年娃哈哈将根据销售任务增发额外销售奖励，鼓励经销商继续深耕市场、做大做强。
除这些之外，这段时间，企业可谓是扎堆举办经销商大会，银鹭、五粮液......它们的经销商大会各有不同，但又各有相同之处，归根结底都离不开一个点，那就是通过一系列动作对经销商稳军心、强激励。无论是振奋人心的奖项颁布，还是实打实的现金奖励，这种策略和情感上的投入，让经销商在市场运营中拥有了更多的底气，不少经销商也都表示在厂家的这些诚意中感觉到了“被重视”。
为什么要举办经销商大会？
在商业世界中，经销商大会已成为众多品牌的重要活动。或许会有人疑问，在年底本就事务繁忙的阶段，大操大办而且还大手笔投入资金奖励的经销商大会，究竟有什么用？
首先，对于企业来说，这是一个展示自身实力的绝佳机会。在大会上可以发布新品、分享新动态，让经销商们直观地感受到企业的发展和创新。比如，像元气森林这样的大品牌，在经销商大会上预告新的产品及相关信息，不仅能吸引经销商的关注，还能强化品牌在市场中的认知度。同时，品牌方可以通过业内发声、传播造势，提升自身影响力。
其次，经销商大会是品牌宣传自身战略、政策的重要平台。将品牌的战略和政策传递到市场终端，比如，盼盼食品等企业近期举办的经销商大会，向经销商们详细阐述了新一年乃至未来更长一段时间的发展规划，让大家对品牌的前景充满信心。
再者，不少品牌在经销商大会中都把表彰先进、树立标杆、分享经验设为大会的重要环节。为优秀的经销商颁奖，不仅能激励他们继续努力，也能为其他经销商树立榜样。同时，分享成功经验可以让大家共同进步，为经销商打气，提振信心。
而对于经销商而言，参加经销商大会同样也有诸多好处。
一方面，在市场竞争激烈的今天，及时掌握销售政策的变化至关重要，经销商可以通过经销商大会了解到品牌最新的销售政策，确保在市场运营上对每一个环节都能理解并执行，避免走一些不必要的弯路。比如，元气森林就常常在经销商大会上公布创新的销售政策，为经销商提供更多的发展机遇。
另一方面，经销商可以从品牌方面获取更多支持，无论是营销资源还是技术支持，品牌方的助力能让经销商更好地开展业务。
此外，经销商大会还是品牌与经销商建立更紧密伙伴关系的桥梁。通过沟通和合作，双方可以更好地了解彼此的需求，共同应对市场挑战。比如，汾酒等品牌在经销商大会上积极与经销商互动，收集反馈意见，了解经销商对产品和服务的需求和改进建议，从而不断提升产品质量和服务水平。
而且，经销商大会是大多数企业不可多得的与全国经销商聚到一起正式沟通的机会。平时经销商们分布在全国各区域，难得一见。因此，每个企业都非常重视，精心准备，抱着只许成功不许失败的心态。甚至有些企业甚至将经销商大会与公司年会合二为一，足见其重要性。
（图源：娃哈哈）
总之，品牌举办经销商大会是多方面因素共同作用的结果。无论是品牌方还是经销商，都能从中获得实实在在的好处。在竞争激烈的市场环境中，经销商大会已成为品牌发展的重要推动力。
“去经销商”模式声起
经销商大会还有存在的必要吗？
经销商在品牌市场建设中所起到的作用是毋庸置疑的，但或许不少人都已经意识到，近年来，一种关于“去经销商模式”的言论在市场上此起彼伏。
当然，这种声音的兴起也并不是空穴来风。如今随着诸如直播带货等电商形式的兴起，打着“薄利多销”“不赚差价”的口号，让消费者更倾向于直接从品牌方购买产品，以获得更优惠的价格和更优质的服务。同时也为食品企业提供了直接面向消费者的可能，促进了去经销商模式的发展，因此越来越多的品牌正在尝试绕过经销商。
但这样真的可行吗？
在回答这个问题前，不妨先来看看经销商的作用。
经销商作为渠道中间商，虽然不创造产品的使用价值，但他们从制造商那里购买产品，再发挥连接品牌与市场的桥梁作用将产品卖出去，为制造商以及零售商等提供了多种服务。比如，经销商可以帮助制造商推广产品和服务，解读渠道分销政策。同时，他们也能为零售商提供稳定的货源。
然而，也有人认为经销商的存在在一定程度上制约了产品流向市场的多样性。比如一家工厂有10种产品，经过经销商和零售商的筛选，最终可能只有一半产品流向零售渠道。
但与此同时，经销商凭借着成熟的分销网络和销售队伍，能够迅速将产品推向市场，提高产品的覆盖率和市场占有率。例如，经销商可以利用其本地市场知识，针对地区市场特性选择合适的产品和推广策略，从而有效提升产品的铺货率和市场认知度。
而且，经销商不仅是产品的分销渠道，更是渠道、消费者服务的重要提供者。他们近距离地响应市场需求，提供市场支持和售后服务，增强受众满意度和忠诚度。特别是在面对复杂问题时，经销商的快速响应能力可以显著提升消费者体验。
这样不仅能销售产品，还能展示品牌形象。他们的专业性和服务质量直接影响消费者对品牌的整体印象，从而间接影响消费者的购买决策。
在直接接触市场和消费者的过程中，经销商还能搜集并向厂家提供宝贵的市场信息和消费者反馈。这些信息对于厂商调整产品策略、优化产品设计和定价策略至关重要，有助于厂商更好地满足市场需求。
总结来说，经销商通过其分销网络、客户服务、市场信息反馈和成本控制等多方面的贡献，对于厂商的持续发展和市场竞争力有着不可或缺的影响。
最后，再来回答上面提到的那个问题：经销商大会还有存在的必要吗？
答案是必须的。
经销商作为渠道中的黄金角色，是厂家在市场上的“顺风耳”，也是“千里眼”，至少在未来的很长一段时间内，经销商这个角色都是品牌建设过程中不可或缺的重中之重。以此进行类推的话，经销商大会举办的重要性自然也就不言而喻了。