作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
在开始今天的文章之前，先跟大家考古个事。
就是几个月前，坐标深圳的网友，拍到一个史上最大码的杜蕾斯广告 。
图源： 小红书号:4750415279
有人嘲笑是不是奥特曼专属，有人遗憾不是奶酪味的。
咱也不知道是杜蕾斯听劝还是巧合，赶在圣诞前夕，真的出奶酪蛋糕。
图源：杜蕾斯官微
是的情侣间那点把戏，已经从瑞士卷、搪瓷盆草莓蛋糕，换成了奶酪蛋糕。
你小子啥时候 背着我们进军甜品届，简直是污出了新的高度。
图源：杜蕾斯官微
虽然有些离谱，但大家身体还是很诚实。
只能说杜蕾斯你真是饿了，把我也看饿了。
既然大家都饿了，这时候不得不搬出《如果奔跑是我的人生》名场面。
图源：@猎奇鸭
杜蕾斯这番操作一不小心跟电视剧联动了，甚至拍了条短片宣传。
体验轻薄，享受润滑.......这不是卖甜品吗，怎么画风不太对。
视频来源：小红书账号@杜杜打工崽
就在我好奇这蛋糕味道如何，才发现原来杜蕾斯不是真卖蛋糕，只是卖奶酪造型盒子。
再跟着老司机开箱体验一下：
从外到内奶黄奶黄的，上面还印着文案：do you love me
图源：陈有有超会买
打开奶酪盒，眼前惊现两盒杜蕾斯套套。
图源：陈有有超会买
奶fufu的设计，奶酪脑袋看了谁能顶得住？
图源：@杜蕾斯官微
用套套前当节日礼盒，掩饰送套套的尴尬； 用套套后当储存盒，装饰家里的冷清角落，主打一个持久又持家。
图源：@杜蕾斯官微
杜蕾斯还贴心设计了两款，许愿装和分享装。
图源：杜蕾斯官方旗舰店
看到这儿是不是想要全款拿下？但很遗憾地告诉你某平台已售罄。
图源：杜蕾斯小红书店铺
看完杜蕾斯的圣诞节营销，只能说卖的哪里是套套，明明是套路。
有人说，爱对了人，每天都是情人节。
要我说，无论是情人节圣诞节，每天都是杜蕾斯的“情人劫”。
流水的杜蕾斯套路，铁打的杜蕾斯套套。
杜蕾斯出奶酪 周边，这小算盘打得我在这都能听到：没有技巧，全是情感。
跨出了品类反差感。
跨界营销的本质，就是利用不同品牌之间的化学反应，制造话题点。
越具有反差感的品类品牌跨界，越能跨出话题火花，撩拨消费者的好奇心。
就像杜蕾斯和奶酪蛋糕，一个是套套，一个是甜品。
本是八杠子打不着关系， 但如今将两者搭配在一起，就充满冲突感戏剧感，给消费者营造眼前一亮的消费体验，话题流量随之而来。
跨出了节日仪式感。
节日的营销价值在于生物钟效应。虽说如今出现不少消费降级声音，但消费者一到了节日，该买买该花钱花钱，不去消费一下总觉得缺了点啥。
这可以从马斯洛层次需求理论找到解释，当消费者生理需求、安全需求得到满足后，就会向社交、尊重、自我就成这几方面看齐。
因此在情人节和圣诞节这几天，情侣总会给对方制造些小惊喜，就是不想落下过节的仪式感。
杜蕾斯也是在干这样的事，选在圣诞节点，推出高颜值的奶酪形状礼盒，融入情侣间的情感牵绊，把杜蕾斯周边做成一种传情载体。
如此一来，就可以唤醒情侣的过节需求，将节日仪式感营销变“赢”销。
跨出了创意连续性。
广告本就是一门重复的艺术，杜蕾斯同样将重复艺术发挥到极致。
杜蕾斯此前就推出巧克力外形的安全套包装盒，装的也不是甜品，而是安全套。
图源：杜蕾斯官微
如今杜蕾斯基于创意连续性和统一性，延续过往包装营销情趣整活儿，有利于加深外界对于杜蕾斯会玩包装的品牌印象。
你可以说杜蕾斯这次离谱到没边了，也可以说污出了新高度。
要知道杜蕾斯总能变着花样开车，凭借污里污气的内涵，若即若离的暧昧， 点到即止的文案，撩完就跑，让人浮想联翩。
地域营销，主打一个把方言玩梗不断，实现因地制宜的圈层营销。
尤其是杜蕾斯针对广州和香港的地域营销。
杜蕾斯在广州街头当众开车，打出流动的广告标语，通过一语多关的玩法，传递杜蕾斯很安全。
无论去边杜，杜杜都安全（无论去哪里，哪里都安全）
出嚟威，最紧要戴头盔（出来嗨，最重要做好安全措施）
乍一看以为是公益广告，说的是公交车开去哪里都安全，提升交通安全意识。
实际上是安全套广告，杜蕾斯强调避孕效果很绝，科普两性安全知识。
再看针对香港的地域营销 ，将品牌人格化，代入第一视角写文案，强调自己真的戴了避孕套。
图源：小红书网友阿柔曼
面对如此露骨可爱直白的文案，只能说杜蕾斯确实完全不把我们当外人。
周边营销，借助安全套与其他周边产品的相似属性，展开联想营销，做到一物即是一语。
关于避孕套 ，想必大家都看过一个问题，为什么避孕套要和口香糖放一起。
关联营销论说，怕你买套尴尬，建议先买口香糖再顺手拿个套套，制造买口香糖假象。
属性相近论说，大家都是“胶”，用完都要“包”，于是吸吸相胶物以类聚。
杜蕾斯亦如此，周边营销不是闹着玩的。
杜蕾斯出充电宝，打出“ 持久续航，为爱加时”卖点文案，就是借助电宝持续续航、给手机续命的特点，强化自家套套的持久性。
图源：@杜蕾斯官微
新年时出麻将，经典的杜蕾斯蓝白，有经验的开车，将麻将文案爆改成开车文案。
比如将麻将的“中”延伸出“不中”含义，强调杜蕾斯套套保证怀孕不中。
图片来源：杜蕾斯官方微博
还有联名营销，杜蕾斯携手意大利牛仔品牌Diesel杀入米兰时装周，一口气用了20万盒套套堆出了一座山。
图源：photoshop资源库
虽不是金山银山，但创意很大胆，把安全尽情两性关系具象化。
这感觉就像在说，谁说避孕套难以登上大雅之堂，这杜蕾斯棒极了，当得了避孕套，上得了台面。
当然杜蕾斯何尝不是以跨界时尚的方式，引导大众正视两性关系，不必藏着掖着。
又比如影视剧营销，《再见爱人》综艺火了之后，杜蕾斯蹭上留几手“润滑油”的台词，以助攻夫妻关系身份乱入，上演又油又丝滑的植入。
图源：芒果tv
还有前段时间刷屏的公益营销，杜蕾斯在家暴日发声，联合网红周扬青拍起了霸道总裁短剧《总裁，夫人她报警了》， 揭开霸总强制爱、强迫爱背后可能隐藏的家暴隐患。
图源：杜蕾斯官方视频
杜蕾斯不仅打脸了当下一大波短剧的脸，也通过故事营销方式，唤起社会对家暴的重视。
就像有人说的，当一个商业品牌做得越来越大的时候，就不能盯着自己的一亩三分地，也要向社会品牌看齐，以品牌责任感回应时代的社会议题。
可以看到，杜蕾斯总能在开车和翻车之间选择飙车，在风流与下流之间选择一流，在低俗与脱俗之间选择大雅即大俗，在保持体面的基础上，将两性关系讲出新故事，让人会心一笑。
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