欠债几百万，他说差点被砍了手指
01
我最近看了一个超级创业者的故事，感慨非常多。
这个超级创业者是我们云南人，小时候家里特别穷但成绩特别好，后来立志要出去赚钱，考上了上海财大。
在上海见了世面、在学校读了一些书之后，他觉得读书学的东西没啥用，直接辍学去创业。
然后，在同班同学还在找工作的时候，他赚到了两百万。
后来，他觉得卖车是个好赛道，又跑去卖电动车，结果亏了个底儿掉，只剩下三万块钱。
他发现，当时买电动车的人最大的痛点是车被偷，而车被偷的原因是很多电动车锁无法抗拒液压剪。
发现这个市场痛点后，他立马切入，找人打了一套非常结实的、液压锁剪不断的锁具，在成都街头悬赏锁匠进行宣传，然后一炮而红，招到了很多代理商，很快实现了财务自由。
但是到了2008年金融危机，他的上游供货商，给他供应锁芯的厂家倒闭了。没有这个锁芯，他就没办法造出更多的锁具。
而且，那时候他的三角债很严重。他的代理商欠他1400万，他欠上游供货商700万，他求爹爹告奶奶去要钱，结果没有一个人还他钱。
接着，他被供货商抓了起来，说还不上钱就剁手指头。
他一个好兄弟看好他，替换他去做人质，而他想用一年的时间翻身。
他先是租了一个地下室仓库作为居住地，白天在家看Mao选，晚上去酒吧卖唱，20块唱一个小时，连唱三四个小时，挣够第二天吃的方便面。
就这样沉思三个月后，他想通了很多事情，跟所有欠他钱的代理商说，不用还钱了。
当时，各种团购网站打成一片红海，在互联网史赏被称为“千团大战”。
他开始到处给当时团购网站的负责人写信，说自己知道了怎么占领市场的方法，如果对方聘用他，他需要一千万薪资。
有的创始人看了，觉得他就是一个神经病；而窝窝团创始人看了，觉得他是个人才。
他去了窝 窝 团，然后真的用几个月的时间帮窝 窝 团迅速占领了一百多个城市，成为行业第一，公司也很快在美国上市。
而他采用的手法非常简单：农村包围城市，“打土豪、分田地”。削减平台的利润分成，大量给代理商让利。
后来，美 团凭借电影选票系统，“后来者居上”，结束了千团大战。而他后来跟窝窝团创始人徐 茂 栋不和，在公司上市的时候就卖掉了大部分股票。
之后，他去做了基金、保险，现在又做中医AI诊疗系统，搞得是跑马圈地的模式，但我感觉实际上还是金融游戏。
战略构想看起来是挺好的，只是我对习惯性搞金融的“企业家”保持观望态度。我也承认，我确实对他这种说服客户的能力，表示万分佩服。
02
他提出几个观点，我觉得蛮有意思，非常想分享给大家：
（1）普通人最好的创业时代已经过去了，未来很多个体户可能都会被消灭。
未来会出现很多整合平台公司，就像蜜雪冰城等奶茶店一样，打到个体户走投无路。
在未来，任何一种生意模式都可能会出现超级大厂（我联想到零食加盟店赵 一 鸣），很多年轻人只能选中一个具有成长性的平台，从基层往上爬。
（2）最好的商业激励模式，不是搞什么“271”和分级绩效考核，而是向国家学习分税制。
总公司的拿的是“国税”，剩下的部分分给各部门、各组织，包括行政、财务等固定支出条线，他们拿的是“地税”。
只有这样的激励机制，才能最大程度发挥各部门的积极性，消除内耗。
尤其在经济下行期，这种模式可以让各部门、各组织自觉主动加入到开源节流的行动中来，跟总公司同进退。
那些层级越多的公司，在市场竞争中越容易完蛋（除非靠国家颁发的垄断牌照吃饭）。
（3）创业者不要老想着拜大哥。
你只是“大哥”实现自己理想的工具人，你不一定能看得清楚大哥给你布下的局，反而可能因为分出去更多股份而让自己在激励他人的时候，不够空间腾挪辗转。
创业者需要找的是信任和支持你的小弟，只有小弟会执行和支持你的商业梦想。
而你最大的资源也不是“大哥”给的，而是“群众”给的。
你的一切利润都从群众中来，用户才是你最大的“大哥”。
（4）创业初始，可以小成本试错，这个过程越慢越好。
试错的过程，是根据复印件找到原件的过程。
你通过这些试错，找到最佳商业模式后，这个最佳商业模式就是你的原件。
有了这个原件，你才可以大批量复制。
如果你先扩张，那么，你哪怕错了一个标点，后续都要产生巨大的后果。
（5）抓主要矛盾。
当你的人生中出现很多问题的时候，你首先要做的，不是手忙脚乱去挨个解决问题，而是静下来思考，这些问题中哪些问题是由哪个主要矛盾引起的。
然后，发动你的资源、智慧去着力解决这个主要矛盾，你会发现：困扰你的七成问题都会得到迎刃而解。
（6）一个人想要赚到大钱，唯一的办法就是靠趋势。
而趋势是怎么被发现的？是你找到了世界运行的某种规律，并根据某些现象推测出接下来会产生怎样的趋势。
在趋势来临之前，你已经站在了某个“点位”上——你不需要等到所有条件和要素都到齐才开干，一般这种机会也轮不到你。
（7）一个优秀的创业者，往往对自己具有非常盲目的自信。
哪怕身处绝境的时刻，依然能相信并且能让身边人相信黎明很快会到来。
而且，TA会拥有极大的抗压能力、容人能力、抓大放小的能力。
（8）享用财富不是人生的目的，享用一个月后可能立马会变空虚，人生的价值感来自于你成就了多少事、帮到了多少人。财富只是你的行为合乎天道，天道奖赏你作为这些财富暂时的代持人。
今天就先分享这么多吧。
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