2024年中国车企的年终决战赛。
2024年中国车企的年终决战赛,就要拉开序幕了,率先吹响号角的就是特斯拉、理想。
继特斯拉之后,理想汽车在11月29日宣布年底限时3年0息政策,这个消息发布后,部分网友表示“想要的理想车型可以开回家了”。
相比今年一开年,连宝马、奔驰等传统豪华汽车品牌也纷纷下场的价格战,0息政策不仅能够降低购买门槛,而且不会损害品牌力,更有利于品牌的长期发展,也深层次地让利消费者,拉动销量增长。
而此时理想发布年底限时免息政策,也将助力理想汽车进一步提升在20万元以上乘用车市场的市占率,为年末中国新能源汽车消费注入强心剂。
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销量,是理想的底气
随着新能源汽车渗透率逐渐超过50%,新能源汽车消费头部品牌效应愈发明显,而国产豪华品牌也凭借着出色的智能空间、智能驾驶等技术,让大部分传统豪华车黯然失色。
从市场表现来看,理想汽车连续8个月获得20万以上乘用车市场中国品牌销量冠军,这一成绩是不分能源形式、不分车身形式的。
单车型表现上,理想L6超越奔驰C级、宝马3系、奥迪Q5等BBA主销车型,成为下半年“BBAL”品牌中最畅销车型。
三季度,在20万元以上价格段,理想汽车销量超过奥迪、宝马,只略微逊色奔驰,也由此书写了中国豪华汽车品牌的历史最好的成绩。
今年10月,理想汽车也率先达成百万辆里程碑。一百万辆数字背后的含金量颇高,均价超过30万元,这是首家能够达到这一成绩的中国新能源汽车品牌。
理想汽车全系车型
从目前数据来看,理想也代表着中国豪华汽车品牌取得了阶段性的胜利,加速超越“BBA”,正在重塑豪华车市场格局,提升中国汽车品牌在全球市场的影响力。
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实力,让理想走得稳且远
在豪华汽车市场,理想已经拥有很强的用户心智,购买国产车已经成为消费者的主流选择。理想能卖得这么好,自然有它的优势。
首先是其在技术创新以及市场定位上的深厚积累。理想汽车的市场定位清晰,每一款车都聚焦家庭用户,也因此赢得了目标人群的市场认可。
从理想ONE开创大六座产品定义先河,到理想L6内部空间远超车身尺寸相近的保时捷卡宴,理想汽车的每款车型都拥有领先同级BBA的车内大空间,契合了家庭用车的空间需求。
此外,在舒适、操控、动力等方面,理想汽车也是基于家庭用户需求定义产品,“冰箱彩电大沙发”成为越来越多用户出行必不可缺的“新三大件”,并引领了行业众多竞争者争先模仿;自研空气悬挂软件算法,将百万级豪华配置空气悬挂标配到30万级别车型,推动豪华技术平权。
理想L9
这种市场定位也使得理想汽车在竞争激烈的市场中脱颖而出,10月18日,理想汽车累计交付量达成一百万辆。
同时,理想也在思索如何在新能源下半场竞争中如何再拔头筹,其中智能驾驶作为未来汽车发展的重要方向,具有巨大的市场发展潜力,也成为理想重点攻关和研究的对象。
今年7月底发布无图NOA,紧接着行业首创的端到端+VLM(视觉语言模型)双系统架构推向鸟蛋用户、千人团乃至万人团,并于10月23日完成全量推送,由追赶者迅速完成行业引领者的角色转换。
三次技术跃迁,背后离不开大量的资金、人才和资源投入,根据理想汽车的公开信息显示,2024年前三季度,其累计研发费用已经突破86亿元,近一年累计研发投入超过120元。
理想汽车行业首创「端到端+VLM」开启全量推送
高强度的研发投入为智能驾驶的快速发展提供了有利保障,通过平均每月推送一次大版本车机系统OTA,为每一位消费者带来更高标准的用车享受。11月28日,基于端到端+VLM系统的“车位到车位”全量推送,迈入了有监督智能驾驶的时代。
而且理想的智能驾驶是全系标配,且终身免费使用的,这与其他新势力高阶智能驾驶采用收费模式则是完全不同,是真正的让利于消费者。
从空间舒适到自动驾驶技术,理想汽车不断推动行业进步,引领市场潮流,理想车主也对品牌有了忠诚和信任,为其建立了良好的用户口碑和稳定的消费群体。
同时这些技术创新不仅提高了汽车的便捷和舒适性,也推动了整个行业的技术进步,拥有BBA无法比拟的优势。以理想为代表的中国汽车品牌通过核心技术自研,正在逐步打破国际品牌在高端市场垄断,为用户带来更优质的选择。
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免息,是用户与品牌的双赢
在与BBA的交锋中,理想汽车走得更加从容,并不是在进行无序的价格战,没有因为短期利益而损害长期发展,而是通过产业链整合,实现成本优化和产品价值提升。
理想汽车与国内供应商建立了协同共成长的合作关系,协同本土企业实现关键技术突破,为产业链创造新价值。李想对此表示:“我们为大量使用中国本土供应商感到自豪。消费者敢买中国品牌的车,我们就敢大胆使用中国本土的供应链企业。”
供应链-保隆在合肥的空气悬架产线
有了这样的用户积累和市场积淀,理想汽车推出了年底免息政策,这是理想对市场预期的考量,也是向BBA等传统豪华品牌发起的挑战。
同时,免息政策在一定程度上减轻了消费者的购车负担,提高了理想汽车的吸引力。首付低、0息,降低了购车门槛,使得更多普通人能够享受到高品质的汽车生活,让中国豪华真正触手可及。
总之,在竞争激烈的市场中,理想汽车通过技术创新和优化服务来吸引消费者,而非依赖短期利益,这才是企业长期且正向循环发展的关键。
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