没有调查研究就没有发言权。

我用了两三年的时间跟上百位老板交流过，慢慢发现他们面临的问题根本不是什么管理，而有趣的是，他们偏偏又是管理咨询领域的重点客户。

“同学”是比朋友更好的人脉关系，一个做板厂的老板告诉我，而我还听出了他的言外之意：“同学”比社会上的“朋友”听起来就“高级”，更时髦。

为了多结识一些高大上的同学，他前后交了上百万的学费，而因为上课和交流的时候经常提到华为、任正非，他就专门回来请我吃饭，想知道一些信息。

我告诉他如果只是为了增加一些谈资，没有必要。“不是，我已经报了一个教企业如何做客户关系的班，准备把公司的业务员都变成‘狼’……”他急忙澄清。

听了他的话后，我发现这里面可能还有什么误会，于是写了这篇文章，以作参考或讨论。

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方法有至高无上的、不可战胜的力量。

这很好理解，比如一个企业内部的生产、财务管理、供应链等方面都有方法，好的方法可以节约时间，降低成本，提高效率，更管用。反之，不好的方法就是浪费的，高成本的，效率低的。

任正非当初学习西方的管理经验，其实主要就是学人家在研发、财务等管理方面的先进方法，以提升华为公司的核心竞争力。

如果不知道学习别人好的方法，那就会落后，这是一个显而易见的现实。只有那些固步自封、抱残守缺的人才不能正视现实，以学习为羞耻，或者说他们就觉得学习别人会显得自己没面子。

所以要开放，要知道做事是有方法的，不管是销售、研发，还是把很多人组合成团队，包括交付、服务、财务、采购、供应、行政服务管理等，都有好的方法论，这些东西都值得学习。华为当年要是没有跟IBM等公司学习先进的方法论，那华为就无法成为一家世界级的企业，不能取得全球化的成功。

那么老方为什么不建议很多公司学习方法论呢？

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任正非的华为管理方法论好不好？好，但你公司营收20亿之前不要学

小企业不要把管理搞得太复杂。任正非不建议在公司还小的时候学太多的方法论，什么商道、方法、战略……都不重要，你就是认认真真、踏踏实实“磨豆腐”，只要产品好，能赢得客户的信任和支持，就一定有机会，品牌的核心是诚信。