北京商报讯（记者 李秀梅）12月20日，由中外企业文化、北京商报社主办的2024年度（第十届）北京金融论坛暨北京金融业十大品牌揭晓活动在北京召开。
在以"低利率下财富管理新方向"为主题的圆桌论坛环节，长城人寿保险总经理王玉改表示，从全球来看，很多国家已经走过了低利率时代，这些国家在走过低利率时代时，寿险保费反而呈现了上涨的局面，之所以出现这样的局面，是因为在低利率时代居民财富管理的风险偏好逐步从创富转向守富，财富安全是财富管理的主要目标，资产配置偏好更加稳健。在这个维度上来说，保险能够更好地帮助客户进行资产守护和资产传承，保险是非常好的防御性的资产。
王玉改进一步表示，随着客户的年龄结构、财富结构、风险偏好变化，传统保险推销逻辑受到挑战，单纯的比拼产品性价比已经不能满足客户的需求，客户在购买产品时主动选择的动因提升。因此，长城人寿加强对客户的洞察，2023年发布《中国家庭风险保障体系白皮书（2023）》白皮书，以家风风险管理为出发，深入洞察中国家庭的风险管理需求。在产品方面，根据客户需求，推进产品向风险管理型转型。市场调研数据表明，客户配置养老、健康、寿险等保险产品的主要考虑因素排名首位的是产品能否满足需求，考虑因素接近50%。而在购买关注点方面，产品性价比的关注排名较为靠后，客户更加关注产品的功能性。
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