辛辛苦苦一整年，一看账上不赚钱。这就是线下药店的现状。
米内网数据显示，今年上半年我国线下药房的零售规模缩水110亿元，近54%的门店处于亏损状态。但在大众视角中，走在街上十步一药店，有些闹市区甚至一个街角就汇集了4-5家药店。翻阅官方数据，去年我国新增药店门店高达36万家。
一面说不赚钱，一面又疯狂跑马圈地，这究竟是怎么一回事？
一、线下药店加速内卷，开店多却不赚钱？
人都是吃五谷杂粮的，哪有不生病。有些头疼脑热不用去医院，去药房买点药就能解决了，这也使得药店的客源一直趋于稳定。加上药品相对稳定的利润空间，药店自然也成了一门好生意。
但近年来，情况似乎发生了转变。做加盟药店生意快10年的张女士向记者透露道，近年来随着线上服务的介入，药店已经越来越不赚钱了。据悉，张女士手上共有4家药店，其中3处于亏损，1家的营收勉强能覆盖人力、水电，现在想脱手都难。
张女士的情况显然不是个例。《第一财经》统计调查发现，自2020年起我国线下药店的店均营收均在下降，最大跌幅甚至高达342%。在此背景下，通过增加门店数量，来勉强维持总营收，成了头部药店品牌近些年的生存策略，而卷不过的小品牌只得自取灭亡。
有业内人士分析表示，这样做无异于饮鸠止渴，疯狂跑马圈让线下药店本就恶劣的生存环境雪上加霜。
二、电商业态涌入，围剿实体药店
行业内部的内卷是一方面，而归根结底随着电商经济涌入医药行业，这场大洗牌的到来只是时间问题。一方面线上药店更方便用户进行比价，加上平台给出的补贴优惠，在价格上就已经形成了优势；另一方面，阿里、京东等资本巨头的加入，也让电商经济远比线下更加多元化。
以米内网数据为例，在各个品类中功能障碍类、维生素类跌幅均来到两位数。以功能障碍类为例，据《2023年中国线上购药统计调查》显示，有近7成会选择在线上购药，其原因主要是“价格更透明”、“有更多药房买不到的新品”、“可以了解其他用户的评论”。
进一步翻阅京东相关品类后发现，确实不乏诸如“益维力”等科技属性更强的单品。相比于传统药房主推的小蓝片，益维力主要采用泰国人参、5种稀有人参皂苷，通过复合配方在提升男士战斗力、让关键部位“站”更久。同时稀有人参皂苷经由小分子处理后，吸收率提升近30倍，让男士机体得到充分滋养。毕竟好的身体才是打持久战的本钱。
随着国民健康需求日趋多元化，益维力类新锐科技成果也迎来飞速扩张。与品牌方深度合作的京东健康其财报显示，其今年前三季度整体利润提升14.8%。在该单品的页面下也能看到“重温20岁的硬度”、“避免事前准备小蓝片的尴尬”等反馈。Forst调研显示，预计2025年相关市场即将突破1000亿。显然，此类新锐科技如果想要登陆线下，动辄几年的审批流程，或也让这波红利或与线下药店无缘。
三、差异化竞争，或成线上药店出路
虽然，如今一些线下药店也都开辟了线上业务，但其在整个业态内的生态位早已不可同日而语。
面对线上经济的介入，线下药店更应该合理的扬长避短，避免被拖入无意义的市场内卷中。毕竟，线上经济更多只服务于中高线城市，在一些县级市甚至偏远山区，药店的不可替代性仍然存在。精细化运营下沉市场，或是线下药店未来的一大方向。
另一方面，药店作为一个线下渠道，在人际互动间定比冷冰冰的屏幕更有优势。想患者所想、急患者所急，为患者提供更多情绪价值。而不是像如今的一些药店，费尽心思与患者勾心斗角，逮着一个患者薅羊毛。甚至曾有新闻爆出，一次感冒就被开了800多元的药，这样反而把优势做成了劣势。
对于传统的线下药店来说，线上业态的加入给行业洗牌的趋势已经不可避免，如果进行差异化竞争，打出线下的优势，是每一家药店、每一个线下头部品牌需要思考的问题。