楔子
昨天晚上，位于宁波奉化仁湖板块的交投绿城·望山澄庐迎来了首开。
在市场严峻、楼市艰难的背景下，望山澄庐却能逆势热销，千万级传世大宅首开摇号，去化超90%，接近「日光」。
这个战绩，可以说是自2021年以来奉化单盘最好的销售战绩，大大提振与修复了奉化乃至宁波的市场信心。
昨晚，我注意到很多同行、地产从业人员都在自发地分享交投绿城·望山澄庐的热销海报与视频，这是市场寒冬之下难得可贵的默契。
我相信很多人在心中默默感谢了奉化交投与绿城，以及这个项目，感谢它撕开了一道缝，让光照了进来。
01
「含绿量」遥遥领先
回到文初，我们再深入一点：
为什么交投绿城·望山澄庐逆势热销的海报与视频，能够得到很多地产同行甚至普通人的自觉分享？
我想究其根本原因，无非归结于两个字——信心。
信心比黄金重要。
绿城，作为房地产开发领域的「超级旗帜」。
它所开发的楼盘逆势热销，能够很有力地提振与修复楼市信心。同时，还具有很强的昭示性。
尤其是对于奉化来说，绿城在这里已深耕了12年，在这里拥有无与伦比的品牌影响力、号召力，以及强大的客群基础。
因而，它的一举一动、一张一弛，不仅深刻影响着奉化的楼市信心，其实也在很微妙地牵动着奉化广大购房者的情绪。
2013年起，绿城开始进入奉化，打造绿城奉化首部作品——绿城·奉化玫瑰园。
彼时的楼市低迷，奉化还未「撤县设区」，它的房地产像是一个「自给自足、自我消化」的封闭性市场，不仅没有全国性知名房企进驻，更是处于「良莠不齐」的滞后发展水平。
但绿城来了，不仅来了，还为奉化带来了TOP系产品——「玫瑰园系列」。
高低配的产品规划，丰富的产品形态，结合仁湖公园板块的稀缺自然资源，一下子就将奉化人居水平拉升到了一个全新的level。
自此，仁湖公园板块也彻底坐稳了奉化高端人居的「头把交椅」。
所以，绿城之于奉化，是高端人居的开拓者、创领者。
纵然奉化「撤县设区」后涌入了大量品牌房企，但在奉化购房者心里自是有一杆秤。这杆秤上，绿城的分量其实很重，而且也格外不同。
因为，在他们眼里，绿城自始至终初心都未曾改变，是真正的「自住代名词」。
这并非自吹自擂。
根据奉化绿城内部数据统计：
10多年来，绿城在奉化先后开发了玫瑰园、长汀云庐、桂语映月、凤麓和鸣等众多楼盘，合计开发房源约1万套。
按平均3.5人/户计算，则至少拥有3.5万左右的忠实「绿粉」，而奉化实际常住人口约60万，「含绿量」高达6%。
此外，奉化绿城业主的再购率高达37.13%，个人收藏最高套数达16套，单人收藏最高金额超7000万。
由此可见，绿城在奉化的影响力、号召力，遥遥领先。
02
绿城「低密爆发年」
细捋绿城今年以来拿地情况，会发现绿城斩获了不少低密改善地块。
在杭州大本营，绿城下半年拿了四宗低密改善地块——白马湖畔、市北西核心、丰收湖、三塘；
在奉化，继绿城·奉化玫瑰园、长汀云庐后，奉化交投又携手绿城在仁湖公园板块打造了容积率仅1.05的低密「宋韵」合院住区——交投绿城·望山澄庐。
在这轮低密产品开发大潮中，绿城已稳稳地占据了C位，强势荣膺「低密之王」。
今年以来，义乌的凤起潮鸣、苏州的绿城·逸庐、嘉兴的湖境云庐等绿城千万级低密合院项目，一经推出均被狠狠扫空。
比如嘉兴的湖境云庐10月底首开，即便面对艰难的楼市行情，总价千万级的合院照旧一套不留。
可以预见的，接下来即将陆续登场的「杭州低密三子」、义乌凤栖逸庐、合肥咏溪云庐，以及余姚绿城臻园等低密项目，势必还将掀起一阵阵「低密旋风」。
为什么绿城能掀起一阵阵「低密旋风」，走出独立的现象级行情呢？
原因简单倒也不简单。
简单是因为，绿城在这些城市拥有很广泛、很强大的客群基础，这其中有很大一部分高端改善需求被长期压抑，没有释放出来，而绿城低密产品一出现，对他们来说，犹如久旱逢甘露。
正如一位资深媒体人所言：
「一些当地老板一直在等绿城低密、改善的产品出现。」
这种等待，如果用四个字来形容就是「望眼欲穿」。
正如位于仁湖路9号的交投绿城·望山澄庐，作为奉化新一代低密产品，它的到来也可谓是恰逢其时。
一方面仁湖公园板块的低密产品房龄大都已10年以上，同时户型设计过时，以及外立面、公区的持续老化，都会进一步加速奉化精英群体追逐更高阶的改善需求。
另一方面，新一代「颜控」精英群体，对于立面、公区、园林等诸多层面都有着更高的审美追求，而上一时代的低密产品，其实早已不能再满足他们的身心需求了。
不简单则是因为，绿城在长达29年产品迭代路上积累了深厚的产品功力，尤其是低密产品力层面持续不断的升级迭代，放眼中国无人能及，有且只有绿城。
这种深厚的产品功力，只要遇到合适的土壤和阳光，以及适宜的水分和养料，便能激发出无穷的战斗力，绽放出异常绚丽的夺目光彩。
正如 新一代低密产品——交投绿城·望山澄庐，自 示范区开放以来，为每一位到访客户都带去了全维度的感官体验与震撼。
03
「天造一半，人造一半」
如果排除城市量级这一因素，则交投绿城·望山澄庐完全可以列入「绿城2024年度低密范本」。
因为，它简直是太完美了！
它远不止于「城市核心地段+绿城低密」这么简单组合，它还坐拥「一湖三园九山」，更有弥勒文化等历史文脉的温润加持。
所以在产品规划层面，它拥有自己独特的价值亮点——
它依循山势、拾级而建，是一座生长在公园里的别院。
根据自然地势，它打造了三大组团，而建筑则分布于不同标高的台地上，并通过层层抬升，层层退台的形式，减少了前后排合院间的视线遮挡与压迫感。
同时，在规划理念上，将公园延伸进社区，将公园景观引入到社区，并通过小组团式布局、组团间留开口的形式，向公园打开，拥抱公园。
这种感觉，恍如「天造一半，人造一半」。
在绿城低密产品打磨史上，它恰似一种久别重逢的喜悦感，仿佛穿越了时空，在二十多年后的今天，在奉化仁湖公园板块又打造了一座绿城桃花源、九溪玫瑰园。
只不过今时今日，低密产品早已升级迭代了好多回，而彼时稀缺的城中自然资源，如今也愈发珍贵难觅，正如交投绿城·望山澄庐。
说到绿城低密产品的升级迭代，抽丝剥茧、化繁为简，这里简单说三点——
1.全维实景示范区。
从实景空间的展示，到生活方式的提前体验，在交投绿城·望山澄庐全维实景示范区，详细划分为十多个「触点」，如：
双松迎客、山门见礼、龙鳞云池、小龙门瀑、归家大门、中心水院、水吧会客厅、私宴厅、室内恒温泳池、室内健身房、观景平台、龙门飞瀑……
乘电梯到观景平台，一眼可以看到气势磅礴飞流直下的瀑布。
设计师大胆借助山景，造悬瀑，是以安缦、悦榕庄等度假酒店下沉庭院为设计灵感打造的山川瀑布景观。
整个瀑布高达 10 多米，水流从上至下，势如奔马，宛如游龙，形成一股磅礴的气势。就像李白所描述的「飞流直下三千尺，疑是银河落九天」。
2.「大道至简」的立面颜值。
每一个时期，绿城的外立面，向来都是颜值担当。
在交投绿城·望山澄庐身上，你会看到它早已剔除了传统中式的繁冗设计，以更契合现代高端人群的审美形式，创造出了更好看的立面颜值。
每一层的宽大挑檐，搭配着白色石材、金色铝板窗框、超大面积玻璃，简约而高级的精致感，令人赏心悦目。
3.有灵魂、有灵气的园林。
「当人类用感情和希望去创造一样东西，那一样东西就会被赋予灵魂。」
绿城的产品，是有灵魂的，而灵魂的载体，必然绕不开园林。
在交投绿城·望山澄庐，放眼望去，犹如一座座宋韵雅园，交错于曲径巷陌深处。
从瓦、墙、檐、角，到巷、陌、山、水，甚至是天、地、人，一切都看似浑然天成、充满灵气。
身临其中，似有种迷离的感觉：
望山澄庐低密建筑仿佛被优雅地种在了雾气弥漫的丛林里，而那些浓缩版的山川湖泊，则好像渗透在每一栋建筑的间隙里，以及你的眼帘之内。
谁也没想到，「限墅令」松绑之后，绿城能掀起一阵「低密旋风」。
从苏州到嘉兴、义乌，接下来合肥、杭州，再到宁波余姚、奉化，这样的「低密旋风」，除了绿城，还能有谁？
祝贺奉化交投&绿城，它们用望山澄庐这件大师级低密作品，强有力地提振了奉化楼市信心，点燃了奉化「楼市之光」。
谁说奉化楼市缺少购买力？只因未逢低密好产品。
最后，恭喜望山澄庐首批尊贵的业主们。