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张叔和小孙都想买同一套房，房主刘哥和两个人都谈过一次后，做出了出乎所有人意料的选择，和出价低且付款周期长的小孙成交了，张叔的经纪人小曼百思不得其解，她不论如何也想不到，刘哥竟会如此“任性”。

刘哥是先和小孙谈的，小孙态度诚恳，详细说明了自己的情况，换房已卖，5个半月才能收到房款，希望刘哥能给6个月交易周期，然后直接给出了能承受的最高出价535万，刘哥说底价545万，但当场没有拒绝小孙，而是说回家再商量一下，双方在愉快的氛围中结束了谈判。第二天刘哥和张叔见面了，张叔得知前一天的谈判情况，出价532万，半个月过户，理由是500多万5个多月的利息肯定不止3万，条件比小孙要好。刘哥坚持550万最低，张叔慢慢加价，最后加到538万。

张叔在和刘哥谈价的过程中，多次提到房子的缺点，房龄老、小区环境一般、楼层偏高、卫生间小，表示自己开出的条件是最好的，明里暗里不断提醒刘哥，错过了和他成交的机会，就再也碰不到条件更好的买家了。刘哥说价格没有达到预期，还要回家商量，张叔本以为刘哥是想让小孙加价，然后看谁的条件更好再决定卖给谁，可刘哥却不走寻常路，直接约了小孙签合同，就按小孙给出的条件来。刘哥的想法是：钱多点少点、时间长点短点都没关系，多几万也富不了，钱也没有急用，但找个好买家很重要，张叔给自己的印象实在是太差了。小孙了解事情始末后，非常感谢刘哥，直言自己碰到了好人。

房屋交易中，基本都是以利益为本，让利益最大化才是决策依据，不过凡事总有万一，看似非理性的行为也是存在的，存在即是合理。

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