23、在能赚钱的地方，拉开口子猛攻
胜于易胜。
胜利是别人给我们机会了，我们就要抓住，狠狠地打。胜利的原因，是战略没有错误，战术又很先进，把握、抓住了最关键的点。
在能赚钱的地方，拉开口子猛攻。
比如，强大的品牌效应、强大的产品、好做的流量渠道、变现能力强、对应的市场规模大，方方面面不给敌人留机会。只要我们在这个地方运作，我们的产品就能占据市场。
在你擅长的地方去发力。
我们能不断的聚焦力量，以加强我们的防御，提高我们的竞争力，对手根本没有机会来找我们的麻烦。
市场大、人口多、立足稳。在稳的地方，不断地积蓄力量，再去攻占高端市场。也就是中低端市场，我们培养传播效应、口碑，那么高端市场的单子就好收。采取这个模式，稳扎稳打地做。
做我们最容易、最简单、最能胜利的事情，永远不给其他对手任何机会。在能赚钱的地方，拉开口子猛攻。
24、等待时机，不可赔本。
持重待机。
手持利器、重器
团队是江山的重器，等待时机才动手，不可以草率地战斗。必然能胜利，我们才战斗。必然有利，我们才开始。否则，千万不要开始。
人最怕失败、赔本，只做能获取收益的点，只干能获取收益的事情。复利思维，长期主义，就是在一个地方，一直打，长期打。必须获得最大的收益，不能草率地把自己仅有的成本给弄没了。
保本思维。
25、在任何情况下都保持理智，才能立于不败之地。
坚强与镇定。
战争中，最可贵的品质，就是坚强、镇定。您要传播给您的下属，以及所有人的态度，就是您很有信心！
在极强的心理压力与恶劣的外部环境的压力下，您做的每一个动作，都必须是理智的，必须是谋划、策划过的。而不是扛不住了，暴怒，或者随意做决定。
很多老板失败，往往都是精神失控、情绪失控，扛不住压力。一个真正的高手，在任何情况下，做出的决策、行动都是极其理智的。并且，他们在任何情况下都保持理智，这才能立于不败之地。
26、不是我们特长的地方，是别人特长的地方，让别人去弄
认输。
兵法，一个很重要的原则，就是认输。
您得非常清楚在什么地方打不过别人，这样您就别去惹。惹了，打不过，就是找死。打不过，还想捞回来，就是脑子出问题了。只想意气用事，为面子而打，就会输的精光。
创业、赚钱也是如此。分析在什么地方有利，我们的特长是什么，我们就在什么地方干。不是我们特长的地方，是别人特长的地方，让别人去干。
做我懂的事情，做我擅长的事情，学会认输。
27、对搞破坏的人，要严厉制止
坚持走正道
我们在做组织的时候，有的人错了，有时候我们就不想管他们了，这会导致组织溃烂、亏损。也就是您知道有人犯错了，您就必须得管理，否则，就会让这个犯错的人在组织里扩散，最终导致巨大的损失。
所以，管理者是不能偷懒的，每一个判断都必须正确，都必须按照正确的方向去做。不然，这个小漏洞就会变成大漏洞。
所以，管理者时时刻刻都要纠偏，对搞破坏的人，要严厉制止。
1、干不了我们还干，就是拿身家性命开玩笑
计篇题解
陈老师解读
计，就是计算、计量的意思，度量一下应该不应该打，能不能获胜。有胜算再打，没有胜算就不打。
第一篇，是统摄全书十三篇的，是全书总纲。后面的所有内容，都是围绕计算、计量来的。计算错了，后面的所有战略、战术、策划，都会变得没有意义。
那么到底计算些什么呢？
1、我们的将领与敌人的将领谁优谁劣？
2、在什么地方打仗？战场的选择。
3、我们的士兵素质如何，兵器先进吗？
4、路途、粮道远近。
5、整体国力如何，能比得过对方吗？
如果按照我们经营企业的思路，就是我们有多少钱？我们的经验是什么？市场是什么？我们能干什么？干得了，十拿九稳就干；干不了，我们就不干。
干不了我们还干，就是拿身家性命开玩笑。
所以，这一个“计”字，也是庙算的意思，是最高谋略，也是规则。规则大于战略！
打得过就打，打不过就跑。
1.2 有道有术，才会胜利
计篇题解
陈老师解读
《孙子兵法》堪称中国古代传统兵书第一，也就是后面的所有兵书讲解的范围、精深处都超不过《孙子兵法》。其主要以思想见地的先进性，超越其他所有兵书。
计，主要是计五个方面，就是道、天、地、将、法。
道，主要讲一个公司的规则基础、群众基础，这是基本面。基本面胜利了，才往下谈。这也是一个君王应该主要经营的东西。就是道。
所有的大老板、大企业家，都是基本面做的非常好的人。
老板要以道御术。精通了道，术就来了。
天，选择天时，要在对的时候给予敌人致命一击。
地，要在有地利的地方对敌人进行攻击。
将，要有人才，选贤用能。没有贤能之士，这仗也不能打。
法，法令。大家要尊重军令，不执行规则、法令，这仗也没法打。
就是计算着几个方面与敌人的优势、劣势。有优势才能打。
1.3 孙武的开局
计篇题解
陈老师解读
《孙子兵法》的作者是孙武，本是齐国人，对兵法见解精到，著有兵法十三篇。
他去了吴国找到吴王阖闾，吴王看了兵法，知道其谋略过人，遂想进一步试探其是不是真的有统兵实战能力，于是把自己宫中宠爱的妇女宠姬叫出来，让孙武训练。孙武三令五申军纪军法，但是，这些宠姬不以为然，反而哈哈大笑。于是，孙武要斩首吴王阖闾最喜欢的两个宠姬，阖闾不准。
孙武说，将在外，君命有所不受。于是强行斩杀了阖闾两位最宠爱的宠姬。然后，这些妇人看孙武玩真的，于是，对孙武言听计从。孙武操练过后，对阖闾说，现在这支队伍，可以赴汤蹈火了。阖闾虽然内心不快，但是也得知孙武不但谋略过人，而且能实战统军，于是，也只能选择用孙武统军。当然，孙武也没辜负吴王阖闾的信任，在吴国多次对外战争中，都获得了不错的成绩。
这几乎算是孙武在历史上第一次正式出场，这里面就有计算谋略、胆识。
首先是见面礼，对兵法的精道见解，能让吴王佩服。然后，吴王当然也为难了他，给他的是自己的宠姬妇女，这怎么能成为一支具有战斗力的队伍呢？
孙武没有推辞、拒绝，而是迎难而上，使用自己的智慧、胆识，让吴王不得不佩服。他也不怕得罪吴王，或许也能猜到，既然能当王，对错总还是分得清楚的。
按照孙武深刻的谋略思想，他应该不是在赌吴王不会杀了他，他应该是深刻理解过这件事，研究过吴王阖闾这个人。他即便是做了这件事，吴王阖闾也不会杀他，也会重用他。
孙武为将，是全身心为国效力，是和于阖闾的最大利益，所以，阖闾只要不是傻子，就会重用孙武。这应该算是孙武同志的第一计，是自己开局的第一个胜利吧！