河南经济报记者 申桂玲 韩红霞 沈彤 王健
散户大量退出，经销商咋从散小进军规模猪场养殖圈？死拼价格、死拼关系、死拼赊账，出路在哪里？……11月28日~29日，为期2天的猪太子欧式教槽料——超千吨4S品牌店联盟培训会在开封举行。会上，主办方中原邦农集团针对困扰经销商的核心问题，直指要害所在——经销商的责任就是要帮猪场老板让养猪变得更轻松、更简单，更省心，同时给出全案解决方案和实现路径——实验，让实验效果说话。
29日当天会议上，中原邦农集团董事长杨青山，中原邦农集团视频运营总监白路通，中原邦农品牌顾问段志华分别从战略定位，电商抖音运营，品牌店运营新商业模式等不同维度为来自全国各地的50多位经销商解疑答惑，帮助他们认识大竞争时代背景下的行业现状与机遇，手把手教经销商破解当下经营难题，做大品牌、大市场、大客户、大营销，让经销商受益匪浅。
问题VS机遇
面对散户大量退出、同质化竞争严重等行业现状，中原邦农集团董事长杨青山以“大竞争时代下的定位战略”为题，从内卷VS领先、低级VS高端、大众化VS差异化、讲故事VS做实在、减少开支VS砸钱成交、老传统VS新模式六个方面入手，指出饲料销售不是请客吃饭，而是靠产品，靠真功夫，要把握行业发展大势，为猪场老板创造价值，帮他们解决问题，让养猪变得更轻松，把问题变成机会。
杨青山从产品战略定位出发，以猪太子欧式教槽料为例，详细阐释了问题与机遇的关系问题。他表示，猪太子欧式教槽料已成为中原邦农广受欢迎的一剑封喉顶级大品，正是因为它立足于专业解决困扰猪场老板的“多仔”成活率问题，超级诱食、小猪爱吃，超级抗拉稀，具有超级品质，一窝多活两头，无可替代。
此外，他还从中原邦农卡位产品、顶级大品、差异化大品等四大产品战略定位入手，分析了如何针对不同问题施以不同销售策略、产品，帮助经销商找到问题所在，找准未来切入方向。
针对电商新模式运营中，困扰经销商的抖音账号不知道咋拍、拍啥，没时间拍，获客难，变现难等问题。中原邦农集团视频运营总监白路通从最基础的账户包装入手，为他们指点迷津，他表示，首先要确立用户思维，把解决用户的问题放在首位，取得用户情绪认同，价值认同，他人的问题即是你的机遇。
来自驻马店的经销商黄云生有着30多年的饲料销售从业经历，参加过很多会议，但此次第一次参加中原邦农的会议，还是感觉一下子豁然开朗。比如，采用“领先产品+差异化产品”直销模式，就像“阿基米德杠杆”那样撬动规模猪场，感觉收获非常大。
培训会现场，领导和专家的精彩分享不时赢得参会经销商的阵阵掌声。
讲实在实验而非广告
培训会给出解决问题的方案，更有有效的实施路径。在会上，杨青山花大篇幅阐述了营销的最有效武器——实验，他指出，对于猪场老板，能吸引他们的不是压价、不是赊销，而是要实实在在通过实验让他们看到效果。
他以猪场老板最关心的小猪拉稀，母猪吃空饷、便秘、尿液黄等问题，对猪太子欧式教槽料采用“一试、二看、三实验”体验式营销，试喂，实验。同时敢于承诺承担实验结果，承诺小猪断奶前两周——每头乳猪总采食猪太子10斤，平均增重8斤，若少一斤则补两斤（教槽料）。
对欧标母猪浓缩料，实验3+1可视化效果，即“三个时间、三个表现、一个承诺”，对照便秘改善、安静程度、呆板行为等各项指标，进行实验评分。一个承诺：晚发情一天补20元料钱。
实验同时，还推出半价实验料政策：五个大品，买一送一。有实验、有优惠政策、有评价结果保障，中原邦农就是要让帮助经销商和猪场主解决问题的方方面面做到极致：前端简单高效，让养猪问题变得简单；在后端，中原邦农给予强大支持；让经销商切切实实享受到五星猪王增产管理培训会“五星大品、五星专家、五星政策、五星利润、五星景区”五星服务。
吴玉新是来自信阳的经销商，第一次参会，他觉得中原邦农采用的不看广告看实验的营销方法非常好，这说明品质过硬才敢实验，不怕试，同时还推出半价实验政策，让实验可以更好落地。
半价实验政策一经推出便引爆全场，并迅速掀起订货热潮，众多经销纷纷拿起手中的订货卡，涌向订货处，订货抽奖喜获大奖更让人惊喜连连。
谋未来 启动超千吨4S品牌店打造计划
中原邦农不止于帮助经销商和养殖户解决当下的问题，更放眼未来。这个未来便是中原邦农2025-2030年要着意打造的2000家猪太子4S品牌店计划，它是品牌店、工厂店、分公司，也意味着新商业模式、经销商的家族传承等。培训会上，杨青山透露了4S品牌店定位和与经销商的双赢计划。
品牌顾问段志华则以“超级门店就是超级品牌”为题，以中原邦农猪太子欧式教槽料为例，围绕品牌店打造，详细阐述了超级门店设计管理方案和发展方向，帮助在场的经销商们，找好赛道，厘清产业现状与发展思路，激发了现场经销商们对4S品牌店的进一步关注，不仅让他们更明确了自己未来的发展方向，也更加坚定了其与中原邦农持续合作的信心。
何守亭是来自山西泾县的经销商，此前他经营了中原邦农的部分产品，此次首次参加中原邦农的培训会便订货30吨，是因为他对猪太子欧式教槽料的性能和效果有了更深的了解，更切实感受到中原邦农给予经销商的帮助和支持。他说，目前较多的养殖户都储备了足够的冬季用饲料，待到明年春暖花开时他会再加大对猪太子欧式教槽料等大品的推广销售，争取更大的收益。
据了解，猪太子欧式教槽料是中原邦农主打明星大品，它致力于专业解决“多仔”成活率，采用超微粉研磨工艺，确保原料细腻均匀；高温熟化技术，充分激发原料中的营养成分；55度低温保险制粒工艺，既保留了营养成分的活性，又保证了教槽料的稳定性和适口性。它以三大超级品性——超级诱食、超级抗拉稀、超级品质，赢得了养殖户的广泛赞誉。