作者| 艾青山
编辑| 刘渔
图片来自官网
茶颜悦色最近有两条新闻值得关注一下：
首先是，茶颜悦色位于湖南望城湖南望城的生产基地正在进入设备调试阶段，预计明年上半年正式投产。
根据媒体报道，这个望城基地项目总投资约5.2亿元，建成后可以实现自动化的茶萃取加工，同时还同步引入了咖啡深加工项目。
显然，生产基地的产能，需要茶颜悦色出杯量来消化，否则不仅无法实现规模效应，产能过剩问题也会随之而来。
因此我们还可以发现，茶颜悦色似乎正在加速扩张门店。
根据窄门餐眼数据，茶颜悦色主品牌门店已达到710家，加上杂七杂八的柠檬茶、茶馆之类的门店，总门店数量已经超过900家。按照界面新闻的统计，茶颜悦色在近半年的时间内，新增开设了约200家门店。
按照目前的情况来看，我们认为茶颜悦色未来恐怕会加速扩张。
众所周知，茶颜悦色一直聚焦在湖南本地市场，而且采用了密集型开店的策略，在湖南市场中形成了强大的壁垒。但正如我们在《》一文中提到的，茶颜悦色也错失了快速全国化扩张的红利，以至于一直处于新茶饮行业二三线梯队的角色。
而另一方面，早期模仿茶颜悦色的霸王茶姬，却在喜茶、奈雪等头部新茶饮的竞争中突围，成为当下最受关注的新消费项目。这其实说明，茶颜悦色若积极做全国化扩张，是有可能成为行业头部企业的。
如今茶颜悦色的门店依旧主要集中在湖南、湖北、重庆、江苏，门店数量分别为430、63、129、88家。
值得注意的是，茶颜悦色与霸王茶姬在品牌调性上都已经出现了分野，茶颜悦色依旧像是高价新茶饮的一种“特色平替”，但霸王茶姬不断“模仿”奢侈品调性，已经颇有高端感了。
事实上，从门店分布也可以发现，茶颜悦色虽然慢慢地走出了湖南市场，但仍然规避了北上广深这种一线城市。
我们在《》一文中还提到过，茶颜悦色开启了多品类扩张，做了茶园、咖啡、柠檬水、零食等大量业态，而这种扩张策略让我们十分不解。
在我们看来，多业态会让品牌失焦，尤其是针对不同的品类门店，茶颜悦色还单独起了一个新名字，市场教育成本很高，而且我们预计流量转化未必会好，因为用户并不太会因为茶颜悦色好喝，就去持续消费鸳央咖啡或者古德墨柠。
如今从开店速度和自研工厂情况来看，未来茶颜悦色应该是会进入一个相对快速的扩张阶段，并勇敢地进一步走出湖南市场。
值得注意的是，今年早些时候，茶颜悦色再次被爆出筹备港股上市，但官方否认了这一点。（详见《》）
我们猜测的是，茶颜悦色依旧会主要瞄准二三线“类长沙”型城市，这样可以与霸王茶姬实现错峰竞争。比如说，今年9月份，茶颜悦色就进入了苏州市场。
总体来看，茶颜悦色在用户群体中口碑还是很不错的，但在产业发展、企业运营上看，算是起了个大早、赶了个晚集。当然了吕良此前也公开表示过，并不是不想扩张，而是担心自己做不了，所以主要还是聚焦在湖南市场。
但在如今，茶颜悦色恐怕也不得不突破自我了。
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