券商真的太惨了，这两天我见了很多券商的小伙伴儿，大概见了两拨人。
第一波人，是专门卖独立交易单元卖席位的，说这一波因为游资非常火，游资炒板非常火。所以问我们要不要独立交易单元？给我讲了很多通道的报价，有一些优势什么的。我就听他们讲一讲，包括一些T0服务。
然后另外一波是这个券商营业部的总经理，然后来聊业务发展，探讨财富管理，然后我听他们这两波聊都觉得特别准。独立交易单元的这个儿基本都打到了成本价，也不太赚钱，纯粹去干市场规模。
券商营业部总经理这边就跟我算了一笔账，按照现在竞争的态势，100亿交易量大概对于这个营业部来讲就是15万的收入。全国能干100亿交易量的营业部，其实数得出来的所有券商还得有1万多家营业部。这营业部所以说该怎么活？
在跟我交流的时候，就感觉整个行业出清就在路上，未来三五年，同时我们也讨论了一些像券商合并等等。你会发现整个券商合并的大潮，就是整个竞争格局重塑的过程，中小券商确实不赚钱。基本的这个经业务基本盘。竞争压力非常大，红海竞争全都是非常低的费率。然后营业部层面只要你的这个费率达到这个位置都很难赚钱，固定成本又很高，合规成本也在不断提升。
增值服务，两融有独立融资能力的，就比如说我能发收益凭证的，可能融资成本有优势。如果没有这些优势的，那整个的融资成本也不太赚钱。而且现在愿意上两融的客户也没有想象那么多了。
还有一块儿就是财富管理业务，所有人都觉得财富管理业务是一个大的风口，但是券商营业部这个层面想转财富管理业务非常非常没有这个基因，也不知道该怎么做，所以讲的买方投顾都是找了一个新的收费的理由。但是并不能够真正提供买方投顾的价值，因为买方投顾很多是基于基金产品的。对于券商营业部这些搞权益产品的人来说，它就太不刺激了。对你很难对于一个场外的这个基金产品收取很高额的这个费用。
所以最近我交流这些券商的总经理聊下来都是说市场非常好。但自己怎么感觉干着干着就要没了呢？都是这种感觉。可能小伙伴们在市场中还没有这种体验。我自己在金融行业，确实金融行业经历着非常深刻的变革，降费以及竞争的激烈真的在倒逼行业的出现。
