众多企业在竞相争夺用户之际，最为惯常采用的手段之一便是以低价来吸纳新用户，并美其名曰为优惠。此策略广泛应用于各行各业，几乎每一个企业在开展营销活动之时，都曾运用以低价吸引用户的这一惯用套路。低价毋庸置疑是直切消费者要害的招数，于许多企业的拓展、过渡以及用户积累的进程中发挥了至关重要的作用。
然而，企业人士应当明晰，优惠策略在被广泛运用的同时，其价值含量亦不容小觑。只要能够恰当运用优惠策略，它不但能够助力企业提升知名度，同时还能够达成一定程度的积累。但需注意的是，优惠绝非单纯意义上的降价，而是一种需要深度洞察用户心理的战术。那么怎样运用优惠来开启用户心理之门呢？
针对此问题，嘉绩咨询沐蓉老师提出过一个乍听起来似乎令人难以置信的营销理念，优惠不可随意可得，必须设定门槛。门店给出优惠的初衷不就是为了吸引客户吗？倘若设置门槛，难道不是在驱赶客户？实际上，这实则是一场心理上的博弈。当一样东西获取过于轻松时，人们在心理层面就容易予以忽视。
例如，优惠券随时发放，且无使用期限限制，用户往往就不会加以珍视。由于任何时候都能够获取优惠，且无需付出任何代价，用户便会无限期地推迟使用。如此一来，成交便会变得遥遥无期。但倘若优惠需要付出一定代价，并且存在截止期限，那么从心理角度而言，用户就会产生强烈的紧迫感，会为了充分利用而尽快进行消费。
这套心理原理同样能够迁移应用至经营领域，企业务必要维持自身的价值地位，即便参与价格战，也不能不设定条件，毫无止境。销售实质上就是双方在心理层面的拉锯，唯有精通人性，才有可能占据上风。至于应当如何设定优惠的规则，怎样能够通过优惠实现利润的最大化，若有机会，沐蓉老师将会为大家进行介绍。
归根结底，商业犹如一场持久的拉锯战，需要战略和智慧，企业人士必须持续修炼，方有可能脱颖而出，拔得头筹。